JS中文版插件正式上線，這里將功能全解析清楚了

喜大普奔，Jungle Scout插件中文版上線了！中國區(qū)用戶只要在科學(xué)上網(wǎng)的環(huán)境下就能自動(dòng)更新成中文版插件！

2019年黑五，JS插件中文界面上線！

有了中文版插件，可以無障礙獲取18項(xiàng)競品數(shù)據(jù)，任意組合12項(xiàng)篩選條件助力選品，還能直接計(jì)算FBA費(fèi)用，讓利潤一目了然。如果還不了解JS功能的，這篇剖析文可要收好，別再用因英文不好為借口不做產(chǎn)品調(diào)研了！

JS插件中文版 功能全剖析

一、18項(xiàng)競品數(shù)據(jù)，全面獲取

說到做競品分析，大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)就是競品銷量。只要在亞馬遜產(chǎn)品搜索頁面點(diǎn)擊JS插件圖標(biāo)，就能獲取最新的競品銷量數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊插件下部的"加載更多數(shù)據(jù)", 可以抓取當(dāng)前頁上的更多數(shù)據(jù)。

其實(shí)，插件能呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)可不止產(chǎn)品銷量，點(diǎn)開插件左上角的【菜單】, 可以調(diào)出多達(dá)18項(xiàng)數(shù)據(jù)列。

從品牌，售價(jià)，預(yù)估月銷量，預(yù)估日銷量，預(yù)估月營收，上架時(shí)間，毛利潤，評論數(shù)量，星級，F(xiàn)BA費(fèi)用，類目，大類排名，Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)，賣家類型，賣家數(shù)量(賣家數(shù)量>1，也就是說Listing上有跟賣)，尺寸分段，產(chǎn)品尺寸，產(chǎn)品重量……讓你全面看透競品！

有了中文版后，理解數(shù)據(jù)列再也不用額外翻譯了，方便了很多！

Tips : 鼠標(biāo)浮在數(shù)據(jù)列上會(huì)有中文釋義浮現(xiàn)。

詳解賣家容易忽視的競品分析維度

1）學(xué)習(xí)高分競品詳情頁，提升Listing轉(zhuǎn)化率

在提升Listing轉(zhuǎn)化率時(shí)，很多賣家都知道要學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)競品的Listing。但是從哪些Listing入手呢？

JS插件里的Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(LQS，由JS獨(dú)家算法得出，滿分為10分)就是個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營們只需點(diǎn)擊數(shù)據(jù)列表頭便可按降序排列LQS, 重點(diǎn)研究LQS=7分及以上的競品詳情頁。

舉例：在Dumpling Maker這個(gè)搜索詞下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)Listing獲得了8分的高分。點(diǎn)進(jìn)去一看，發(fā)現(xiàn)不僅標(biāo)題五點(diǎn)寫的非常用心，重點(diǎn)突出，A+頁面產(chǎn)品描述更是出招清奇：普通產(chǎn)品描述的行文風(fēng)格都是"說明文", 而這則產(chǎn)品描述，全篇用書信風(fēng)，不僅可讀性強(qiáng)而且拉近了與顧客的距離。

更高明的是，這樣的對話風(fēng)格一定程度上能激發(fā)顧客想要回應(yīng)的潛意識，所以看完不僅想購買，還有想寫review的沖動(dòng)！

2）查看歷史數(shù)據(jù)，備貨推廣心中有數(shù)

無論是想看自己的銷量變化、看競爭對手的銷量、還是想作為選品參考，歷史銷量都是很有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

舉例：一款底部印著"Remember I Love You Mum"飾品碟，點(diǎn)開歷史銷量，能發(fā)現(xiàn)自2018年4月上線以來，該飾品碟在2019年5月母親節(jié)前后出現(xiàn)了銷量最高峰，有一定的季節(jié)性，但平日里的銷量也呈總體上升趨勢。

這個(gè)數(shù)據(jù)維度可以幫助你在了解銷售季節(jié)性的同時(shí)，做出合理的運(yùn)營計(jì)劃。通過分析銷量的波動(dòng)，你可以判斷：

1.發(fā)貨時(shí)間和方式：為了踩準(zhǔn)點(diǎn)，在銷量暴增前保證產(chǎn)品入庫，走空運(yùn)還是海運(yùn)合適；

2.備貨數(shù)量：對比你的Listing和競品Listing的當(dāng)前排名和銷量，你可以預(yù)估出備貨數(shù)量；

3.推廣方式：通過歷史銷售趨勢數(shù)據(jù)，你可以判斷產(chǎn)品在下一個(gè)周期的表現(xiàn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

除了歷史銷量，插件還能查看歷史排名、歷史價(jià)格。

聯(lián)動(dòng)著看多維度的歷史數(shù)據(jù)，可以獲得更多信息。比如通過查看歷史價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品在某一時(shí)間降價(jià)了，這時(shí)去看同期它的銷量和排名有沒有明顯的攀升。如果有的話，可以判斷在某個(gè)時(shí)間段做降價(jià)促銷的效果還不錯(cuò)。

二、多重篩選設(shè)置，選出潛力爆款

要知道，數(shù)據(jù)化選品的關(guān)鍵就在于通過"篩選"縮小選品范圍，看產(chǎn)品是不是符合潛力熱銷款的基本屬性：需求量相對高，競爭相對低，價(jià)格適宜，上架時(shí)間較短。

1） 利用12種篩選條件，高效選品

JS插件里的篩選器具備12種篩選條件，其中最重要的篩選條件是"價(jià)格、評分、排名、月銷量，評論數(shù)"，可以參考的是"LQS(Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù))"。

JS的首席講師Emma給過四種篩選器設(shè)置策略，供你參考：

不同類目的產(chǎn)品要根據(jù)自身特色選擇不同的篩選策略。

2）利用Listing上架時(shí)間，快速挖掘新品

對于開發(fā)新品來說，一個(gè)Listing的上架時(shí)間也是很關(guān)鍵的維度。如果一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出的Top20的產(chǎn)品中有一半以上已經(jīng)上架兩三年了，就算很熱銷，那自己沒啥機(jī)會(huì)了。如果看到大多數(shù)產(chǎn)品的上架時(shí)間在1年以內(nèi)，銷量上升趨勢又快，那么你一定會(huì)眼前一亮！

舉例：一款包餃子神器，用插件跑出來的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)為7分，如果我們按照月銷量從高到低排序，查看產(chǎn)品上架時(shí)間(Date First Available)，就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品具備熱銷的潛力。

主要原因如下：

·大多數(shù)產(chǎn)品上架時(shí)間不長：排名前15的產(chǎn)品里有至少10個(gè)產(chǎn)品（67%的概率）是2019年上架的；

·整體銷量不錯(cuò)：這些產(chǎn)品的月銷量從400-2500件不等

·市場競爭小：15個(gè)listing中有5個(gè)的review數(shù)量小于50。

此外，插件里還有幾個(gè)小功能，能輔助你做選品決策：

#1 下載數(shù)據(jù)，深度分析插件頁面跑出來的數(shù)據(jù)，可以直接下載(導(dǎo)出為CSV文件), 方便賣家做深度分析。

Tips: 下載前可刪除不需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊產(chǎn)品最左側(cè)的序列號，出現(xiàn)x圖標(biāo)后點(diǎn)擊x)，比如某些不屬于同一個(gè)競爭級別的大牌產(chǎn)品，刪除之后插件會(huì)重新計(jì)算各項(xiàng)平均值，此時(shí)導(dǎo)出數(shù)據(jù)，對于中小賣家更有參考價(jià)值。

#2 查看產(chǎn)品生命周期，一鍵跳轉(zhuǎn)谷歌趨勢選品時(shí)，還需關(guān)注產(chǎn)品的生命周期。在插件里可一鍵鏈接到產(chǎn)品相關(guān)的谷歌搜索趨勢(需在科學(xué)上網(wǎng)的環(huán)境下使用)。

#3 計(jì)算FBA費(fèi)用與利潤，便于判斷ROI插件里內(nèi)嵌了FBA費(fèi)用和利潤計(jì)算器，可以直接估算商品毛利。點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品對應(yīng)的毛利潤(橙色數(shù)字)后, 可以進(jìn)一步填寫產(chǎn)品成本，插件會(huì)從Net中扣除，計(jì)算出更細(xì)化的毛利潤, 一眼能看出估算的ROI。

福利來了！JS插件中文版限時(shí)免費(fèi)試用！

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掃碼回【1202】

前200名另贈(zèng)JS《2019年亞馬遜黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)包》！

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