亞馬遜品牌分析工具的功能及使用方法

最近數(shù)月間，亞馬遜一直在推廣使用品牌分析。品牌分析是一種工具，使用這種工具，賣家可以獲得針對店鋪亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)商品編號（ASIN）商品和品牌業(yè)績的重要認(rèn)知。為了獲得品牌分析工具的使用權(quán)限，賣家必須通過亞馬遜品牌注冊完成了對店鋪商品品牌的注冊。賣家以前付費(fèi)使用亞馬遜零售分析獲取的大量信息，現(xiàn)在免費(fèi)使用品牌分析即可獲取。

那就讓我們一起了解一下品牌分析工具的功能，以及賣家如何使用，可令其發(fā)揮優(yōu)勢吧！

亞馬遜搜索術(shù)語

亞馬遜品牌分析工具的最強(qiáng)大功能，可能體現(xiàn)在其搜索術(shù)語板塊。進(jìn)入該板塊，用戶可以看到相對于其他關(guān)鍵詞，特定關(guān)鍵詞的常用程度，以及對于特定亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)商品編號（ASIN）商品而言，這些關(guān)鍵詞的意義有多大。

搜索頻率排名 – 盡管亞馬遜沒有向賣家提供每個搜索術(shù)語帶來的準(zhǔn)確流量，但會依據(jù)術(shù)語的搜索頻率對術(shù)語排名，將最常用于搜索的術(shù)語排在第1位，次常用的排在第2位，以此類推。比如，賣家可以獲知在上周，“無線揚(yáng)聲器”是用以搜索到賣家商品的最常用術(shù)語，“藍(lán)牙揚(yáng)聲器”則位列第2。

點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額 – 一種商品的點(diǎn)擊份額，指客戶搜索一個術(shù)語后點(diǎn)擊特定商品的次數(shù)，除以客戶搜索相同術(shù)語后點(diǎn)擊任何商品次數(shù)的比值。在比值圓整的前提下，如果100個人搜索“藍(lán)牙揚(yáng)聲器”后每人點(diǎn)擊了一次某件商品，且其中有3次點(diǎn)擊的是你店鋪的商品，那么，你作為賣家的該商品的點(diǎn)擊份額就是3/100=3.00%。

轉(zhuǎn)化份額的計(jì)算方式如出一轍，只是統(tǒng)計(jì)的是銷量，而非點(diǎn)擊次數(shù)。轉(zhuǎn)化份額指客戶搜索一個術(shù)語后購買特定商品的次數(shù)，除以客戶搜索相同術(shù)語后購買任何商品次數(shù)的比值。

盡管有時，點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額兩個數(shù)值之間存在相互關(guān)聯(lián)，但它們始終都各有分別。一些商品可能獲得的點(diǎn)擊次數(shù)較多，但轉(zhuǎn)化率較低；另一些商品則可能轉(zhuǎn)化率較高，而點(diǎn)擊次數(shù)較少。分析店鋪商品及其產(chǎn)品頁業(yè)績，有助于賣家找出可以改善的環(huán)節(jié)，或者借助廣告提升點(diǎn)擊份額，或者對價格和商品描述做出調(diào)整，提升轉(zhuǎn)化份額。

點(diǎn)擊最多的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)商品編號（ASIN）商品 – 對于搜索即可讓賣家商品出現(xiàn)在顯示結(jié)果中的每個術(shù)語而言，賣家可以看到搜索一個術(shù)語后，點(diǎn)擊次數(shù)處于前三位的ASIN商品，而無論其商品是否在這些ASIN商品中。賣家可以將該數(shù)據(jù)，用于分析自身及/或競爭對手為了實(shí)現(xiàn)該術(shù)語如此顯著的點(diǎn)擊份額，而正在采取的措施。

商品比較和客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表

除廣泛性搜索術(shù)語工具外，亞馬遜品牌分析還通過商品比較和客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表板塊，提供了另外兩項(xiàng)有用的功能。總體而言，亞馬遜品牌分析是亞馬遜賣家應(yīng)該探索，并加以利用的一個頗具吸引力的免費(fèi)工具。

商品比較報(bào)表 – 通過該報(bào)表，品牌所有人賣家可以看到在同一天中，被瀏覽次數(shù)排名前五位的本店商品。此外，還可以看到其中每種商品被瀏覽時間的百分占比。

客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表 –商品比較報(bào)表同時具有客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能，可以讓賣家從中看到客戶在年齡、性別、文化程度、婚姻狀況和家庭收入方面的詳細(xì)分布情況。

這些參數(shù)都是從亞馬遜主賬戶持有人信息中收集而來的，可分類為包括獨(dú)特客戶、已購商品銷量，以及每一類別客戶購買商品在內(nèi)的不同類別。賣家對客戶構(gòu)成具有更為深刻地理解，這有助于賣家對投放廣告的方式，以及FeedbackWhiz郵件營銷推廣活動，具有進(jìn)一步認(rèn)知。點(diǎn)擊試用FeedbackWhiz

了解更多亞馬遜賣家評價、自動郵件、Listing 劫持等解決方案，點(diǎn)擊咨詢FeedbackWhiz。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！