當我們看亞馬遜廣告報告時，我們在看什么

1、什么是搜索詞報告？

顧名思義，搜索詞報告是用戶查找產(chǎn)品時所在搜索欄中輸入的搜索內(nèi)容。如果說我們在亞馬遜前臺和各種工具中看到的結(jié)果是理論分析的產(chǎn)物，那么搜索詞報告反映的則是用戶的真實需求。

分析好搜索詞報告并加以利用，可以優(yōu)化你的廣告投放，從而更加精準地找到目標用戶、增加曝光和提高轉(zhuǎn)化。

2、根據(jù)搜索詞報告優(yōu)化廣告方案

搜索詞報告中我們需要關注的項目有：關鍵詞投放、匹配類型、用戶搜索詞、曝光、點擊次數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率、CPC以及花費。

根據(jù)搜索詞報告，賣家可以了解到哪些詞有轉(zhuǎn)化，根據(jù)對應的詞優(yōu)化廣告方案和產(chǎn)品頁面。

2.1設立明確的廣告組

自從亞馬遜不再像以前的搜索詞報告一樣指出某一特定的搜索詞對應的是哪一個產(chǎn)品的SKU，廣告分組就變得尤為重要。

如果我們?nèi)慨a(chǎn)品只有一個廣告活動，甚至只有1個廣告組，投放廣告時只是不斷地添加新詞、否定詞，最后在看廣告報告或者管理廣告投放時只會徒增不必要的麻煩。

當然，你可以說自己記得哪個SKU對應哪個產(chǎn)品，所以不需要分組。如果是10個、100個SKU呢？所以，最好的處理辦法是每個產(chǎn)品設一個廣告活動或者廣告組，這樣，在管理廣告的時候可以省事不少。

2.2優(yōu)化現(xiàn)有的廣告活動

建議至少在廣告活動投放一周之后再來下載搜索詞報告，半個月到一個月最佳，因為亞馬遜需要一些時間來收集數(shù)據(jù)，而此時的數(shù)據(jù)更加充分，避免因為數(shù)據(jù)不足而誤傷了一些效果滯后的詞。

在下載下來的報告中，我們可以看到哪些關鍵詞出單了，也就是我們所說的有轉(zhuǎn)化。沒出單的詞如果是不相關的，就需要把它添加到否定詞當中，視其不相關的程度來決定做精確否定還是詞組否定。但是這并不意味著沒轉(zhuǎn)化的詞都要做否定，因為投放的廣告詞不出單的原因并不絕對。我們還需要綜合考慮出價、曝光、ACOS以及頁面的因素，最后做出明智的選擇。這個最基本的步驟是針對匹配出來的買家搜索詞與產(chǎn)品明顯不相符的情況。

2.3創(chuàng)建新的廣告活動

如果有轉(zhuǎn)化的詞已經(jīng)有了一定規(guī)模，可以考慮新開一個廣告活動把這些詞放一起，既不影響原來廣告活動的運行，又便于管理。

2.4優(yōu)化后臺的搜索詞

廣告報告的數(shù)據(jù)并不局限于優(yōu)化廣告，轉(zhuǎn)化率高的詞如果搜索量等方面合適的話，不妨添加到后臺的search term中，方便更加迅速有效地匹配到目標客戶，甚至可以根據(jù)這些買家搜索詞優(yōu)化listing。

亞馬遜為我們提供了不止一種報告，而搜索詞報告不過是其中的冰山一角，每一份廣告報告都不是獨立的，很多時候我們還需要結(jié)合其他報告一起看（比如商品推廣自動投放報告），才能做出更加準確有理有據(jù)的決策。（來源：跨境小龍人）

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