賣家該如何通過YouTube引流？YouTube廣告創(chuàng)建基礎教程

如何創(chuàng)建YouTube廣告系列？

確定廣告系列的目標定義廣告系列目標之后，你應該設定明確的目標，以確定廣告系列的成功發(fā)展。要具體但要確保你的目標是可以實現(xiàn)的。以下是一些目標示例供你參考。

知名度同比提高X%；

表單填寫量增加X%；

網(wǎng)站訪問量增加X%。

通過設置上述目標，你可以優(yōu)化和測試廣告系列以提高效果并確定成功。根據(jù)你的目標選擇廣告系列目標確定目標和KPI后，廣告設置過程的下一步就是選擇目標，該目標將確定在廣告系列的廣告類型。

以下是根據(jù)Google Ads廣告系列指南的可用目標的列表：

銷售；

信息；

網(wǎng)站流量；

品牌知名度和影響力；

應用推廣。

不同的廣告系列子類型會影響你所要選用的廣告系列設置和廣告類型。

確定出價策略和預算

確定目標、廣告系列和廣告系列子類型之后，就該選擇正確的出價策略了。

YouTube廣告系列中提供三種出價策略。根據(jù)你的廣告系列類型/子類型不同，可以選擇不同的選項。 YouTube Ads 3出價策略這3種出價策略的目標是CPM（每千次展示費用）、最高CPM和目標CPA（每次操作費用）。如前所述，出價策略取決于廣告系列的類型/子類型。例如，要是想要提高銷售、潛在客戶或網(wǎng)站流量，則應使用目標CPA出價策略的廣告系列。另一方面，目標CPM和最高CPM可用在提高知名度/覆蓋面的廣告系列中。CPM出價策略旨在更大程度地提高你的影響力和意識，而CPA出價策略旨在增加廣告系列獲得的總操作或參與次數(shù)。 

按位置定位廣告  

除了選擇正確的出價策略之外，你還需要確定廣告展示的位置。確定目標位置的范圍從廣泛的選項（全球或國家）到更精細的選項（郵政編碼或城市）可能有很大的不同。以下是YouTube廣告的地理位置定位選項的完整列表。

國家；

區(qū)域；

州；

DMA；

縣 ；

市 ；

郵政編碼。

從廣告系列中排除位置選項

利用地理位置排除功能確實可以幫助優(yōu)化廣告系列， 與選擇要定位的位置類似，你可以選擇按國家、DMA、州、地區(qū)、城市、郵政編碼或縣排除位置。

設備

使用設備排除功能，你能夠不在特定設備、操作系統(tǒng)、型號和網(wǎng)絡中投放廣告。如果你了解受眾會在哪些設備上觀看YouTube視頻，那么建議你從一開始就根據(jù)他們常用的設備、網(wǎng)絡等來優(yōu)化廣告系列。如果你不知道或不確定受眾使用設備的偏好，那么建議你不要一開始就取消這些選項，因為這樣會進一步減少廣告的展示位置。 

投放頻率上限

設置YouTube廣告系列時，投放頻率上限通常被忽略。投放頻率上限是對用戶在一天、一周或一個月中看到的廣告數(shù)量進行限制的操作。

你為什么要限制用戶看到你的廣告的次數(shù)？首先，這樣會使你Google Ads向尚未達到你設置的頻次上限的新用戶投放廣告。其次，重要的是要考慮用戶對廣告的體驗。設置上限將確保你的廣告不會反復播放到過多的地步。在許多情況下，當你的廣告反復播放時，會給用戶帶來負面體驗，以至于用戶對你的廣告和品牌感到失望。

投放頻率上限可以設置為每天、每周和每月，但建議你將頻次上限保持在每天5-10次展示之間，不建議在每周和每月級別設置展示次數(shù)上限，因為用戶在YouTube上觀看視頻的頻率在這些時間段可能會有所不同。 

廣告時段

廣告系列設置過程中的最后一個排除選項是廣告投放時間。如果沒有來自先前廣告系列或研究的大量數(shù)據(jù)，那么建議你不要在設置過程中更改廣告投放時間。但是，如果你有數(shù)據(jù)，請隨時設置廣告展示時間的時間表。你可以按一周中的某天、一天中的某時或兩者結(jié)合來設置廣告投放時間。如果你的廣告系列已經(jīng)投放了一段時間，建議你根據(jù)結(jié)果優(yōu)化廣告投放時間。 

制作廣告組

Google Ads中的一個廣告組包含一個或多個針對相似受眾的廣告。在每個廣告系列中，你也可以有多個廣告組。對于YouTube廣告，通常建議按廣告組的定位選項、消息傳遞、主題或組合將廣告組分開。

對于大多數(shù)廣告系列，通常將每個廣告系列按消息/廣告類型分開。然后，通過定位選項將每個廣告組分開。YouTube廣告定位選項對于每個廣告組，你可以確定要覆蓋的對象以及要在何處展示廣告，從而使你可以在合適的時間定位合適的受眾。 

人群畫像

首先是受眾特征。根據(jù)受眾特征，你可以根據(jù)性別、年齡、父母身份或家庭收入來吸引受眾，此定位選項能夠覆蓋更多的受眾。但是，此選項所帶來的回報率/參與度可能較低，因為你僅通過一條消息即可定位到大量受眾，其中有些人可能并不希望看到你的廣告。通常，建議你將此定位選項與另一個定位選項配對或從觀察角度將其添加到廣告組中，以更好地了解受眾群體的受眾特征。 

關(guān)鍵詞

與付費搜索廣告系列不同，通過選擇關(guān)鍵字作為定位選項，你可以將廣告投放到內(nèi)容與關(guān)鍵字相似的渠道上。例如，如果你選擇“SEO”作為目標關(guān)鍵詞。然后，你的廣告將被放置在與關(guān)鍵字“SEO”相關(guān)的YouTube頻道或視頻上。

主題

與關(guān)鍵字類似，通過主題定位，你可以將廣告放置在與所選主題相關(guān)的頻道，視頻或網(wǎng)站上。通常，主題定位范圍很廣，可以覆蓋廣泛的人群。不過，根據(jù)經(jīng)驗，基于主題的定位參與度很低。 

展示位置

最后一個定位選項是展示位置。通過展示位置定位，你可以選擇要在其上展示廣告的特定渠道、視頻、網(wǎng)站或應用。選擇與你的受眾有關(guān)的視頻和頻道是提高知名度或提高受眾對產(chǎn)品/服務的關(guān)注的好方法。選擇這種定位方式時，最好的做法是至少選擇50個展示位置。 

選擇廣告類型

就像你要測試受眾群體定位選項之間的參與度一樣，以類似的方式測試廣告類型也很重要。Google Ads提供從6秒到30秒以上的多種廣告類型。除了下面的廣告類型，Google還創(chuàng)建了新的廣告類型以繼續(xù)改善其平臺。

Overlay Ads（覆蓋式廣告）

覆蓋式廣告是顯示在YouTube視頻底部的半透明廣告。這些廣告僅在臺式機和筆記本電腦上投放。由于它們的參與度低，我們傾向于從它們身上傾斜，但不要因此而阻止你對自己的受眾進行測試。 Skippable Video Ads（可跳過的視頻廣告）

可跳過視頻廣告是常見的視頻廣告類型之一。這些廣告可以在視頻播放之前，播放期間或播放之后播放，并可以在5秒鐘后跳過。根據(jù)統(tǒng)計，大約70%的用戶會跳過廣告。重要的是，在開始的6秒鐘之內(nèi)用此廣告類型預先傳遞所有消息。可跳過的YouTube廣告應保留多長時間？通常，這些廣告類型的長度應在6到30秒之間，但最長可以持續(xù)3分鐘。

Non-Skippable Ads（不可跳過的廣告）

不可跳過的廣告非常適合確保觀眾看到你的廣告。你可以在臺式機、平板電腦和移動設備上投放此廣告類型，從而吸引大量潛在受眾。與可跳過廣告類似，不可跳過廣告可以在視頻之前、之中或之后顯示。但是，由于無法跳過此廣告類型，因此其最大廣告時長為20秒。但你不能重新定位已觀看不可跳過廣告的用戶。 

Bumper Ads

此類型廣告使廣告客戶能夠有效、直接地傳達信息。如果沒有跳過的選項，則用戶被迫查看整個6秒鐘。Bumper Ads廣告是一種提高在新市場或新產(chǎn)品中的知名度的好方法，并且可以大大地幫助用戶將其吸引到渠道的頂端。 這些廣告僅在視頻播放之前展示，時長為6秒。建議你在所有受眾群體中測試這種廣告類型和各種消息。由于用戶無法跳過此類型廣告，因此你無法重新定位看過此類型廣告的用戶。

（來源：YouTube營銷君）

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