2019年行業(yè)觀察：黑科技倒下，工廠(chǎng)型賣(mài)家增量崛起

2年前，福建晉江，數(shù)家傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠(chǎng)舉辦的跨境電商轉(zhuǎn)型吹風(fēng)會(huì)，最終在眾人的觀望、遲疑和猶豫不決中散去。時(shí)間一晃，來(lái)到2019年，跨境出海一片熱火朝天：地方商務(wù)局、綜試區(qū)、電商園區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶、行業(yè)協(xié)會(huì)的轉(zhuǎn)型牽頭作用都在加速兌現(xiàn)中。

具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的新晉賣(mài)家開(kāi)始大批涌入跨境電商。長(zhǎng)長(zhǎng)的名單中，除了眼熟的北上廣深一線(xiàn)城市，泉州、晉江、義烏、武漢、許昌、興城等二三線(xiàn)城市也赫然在列。

廣州藍(lán)海圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO程學(xué)松就表示：“2019年更多的新入局者是有著工廠(chǎng)背景，或與工廠(chǎng)有著密切合作關(guān)系的賣(mài)家。同時(shí)，這一群體通常對(duì)某些品類(lèi)產(chǎn)品和行業(yè)市場(chǎng)有很深的認(rèn)知度，且具備雄厚的資金實(shí)力。”

以亞馬遜平臺(tái)為例。程學(xué)松坦言與往年相比，2019年在他們所服務(wù)和培訓(xùn)的賣(mài)家群體中，新入局者有一個(gè)非常明顯的變化：無(wú)行業(yè)深耕底蘊(yùn)、無(wú)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的投機(jī)賣(mài)家或“倒買(mǎi)倒賣(mài)型”賣(mài)家所占比例減少，只占到服務(wù)客戶(hù)數(shù)量比例的10%左右，而在以前，該比例的數(shù)值通常會(huì)達(dá)到30%-40%，甚至更多。

機(jī)遇不夠，趨勢(shì)來(lái)湊！贏戰(zhàn)2020年，這些“藏金點(diǎn)”你找到了嗎？點(diǎn)擊“報(bào)名詳情”，1月11-12日2020年跨境電商全球電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果網(wǎng)頒獎(jiǎng)盛典再度來(lái)襲！“錢(qián)”途坦蕩，面基學(xué)習(xí)最新掘金姿勢(shì)~

多方言論佐證：“工廠(chǎng)型”賣(mài)家增速迅猛

配套的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)和政策引導(dǎo)，是晉江跨境電商洪山園區(qū)賣(mài)家Kate之所以選擇品牌出海轉(zhuǎn)型的原因之一?！昂鸵郧安煌氖牵?、行業(yè)、協(xié)會(huì)和平臺(tái)打通合作，真正為傳統(tǒng)企業(yè)出海消除了顧慮，解決了平臺(tái)、渠道、運(yùn)營(yíng)、推廣等難題。國(guó)家政策和地方政策創(chuàng)業(yè)資金的扶持，也為我們的品牌出海探索提供了強(qiáng)有力的保障。”

與Kate類(lèi)似，受惠于渠道、政策福利尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還有很多，他們更傾向于抱團(tuán)取暖、希望借助產(chǎn)業(yè)帶和協(xié)會(huì)的出海整合發(fā)揮品牌出海的集群打法。慢慢的，隨著這群人在海外市場(chǎng)的沖刺搶跑，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠(chǎng)開(kāi)始現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，借助平臺(tái)之力測(cè)試品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

事實(shí)上，從雨果網(wǎng)近期對(duì)亞馬遜、Wish、eBay、速賣(mài)通四大平臺(tái)2019年入駐新賣(mài)家的屬性特征的征集結(jié)果來(lái)看，無(wú)一例外“工廠(chǎng)型”賣(mài)家的入駐數(shù)量皆有見(jiàn)漲。值得注意的是，這里所指的“工廠(chǎng)型”賣(mài)家泛指具備自主貨源、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)工廠(chǎng)。

這其中，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠(chǎng)也借助跨境電商煥發(fā)出新的活力。速賣(mài)通相關(guān)負(fù)責(zé)人向雨果網(wǎng)說(shuō)道：“入駐商家中內(nèi)貿(mào)商家轉(zhuǎn)外貿(mào)和品牌商家全球化布局意愿度顯著提升，相比2018年，2019年我們看到了很多內(nèi)貿(mào)商家主動(dòng)的加入到外貿(mào)的行業(yè)，部分具備電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家，在解決海外商品定位、語(yǔ)言翻譯、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和物流等問(wèn)題后，已經(jīng)在外貿(mào)取得了顯著的成績(jī)，相比傳統(tǒng)外貿(mào)商家表現(xiàn)出了更高的活力。”

除了過(guò)去一年平臺(tái)現(xiàn)有入駐賣(mài)家的結(jié)果呈現(xiàn)之外，服務(wù)商的數(shù)據(jù)分析也佐證了這一行業(yè)趨勢(shì)：

工廠(chǎng)出海是大趨勢(shì)：“從闖盟跨境的數(shù)據(jù)來(lái)看 ，2019年服務(wù)的客戶(hù)中‘工廠(chǎng)型’賣(mài)家所占的比例達(dá)到了80%以上，具有工廠(chǎng)背景的賣(mài)家不斷增多，賺‘快錢(qián)’玩黑科技的賣(mài)家越來(lái)越少。”——90后大賣(mài)、浙大MBA受邀客座導(dǎo)師Wade

外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型增速：“沒(méi)有具體的調(diào)查數(shù)據(jù)。雖說(shuō)外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商的意識(shí)和玩法仍然有待突破，但是2019年有工廠(chǎng)背景的賣(mài)家入局跨境電商的數(shù)量大有增長(zhǎng)，投機(jī)取巧、倒買(mǎi)倒賣(mài)型賣(mài)家有所下降?！薄憬瓏?guó)貿(mào)數(shù)字科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官韓杰

貨源工廠(chǎng)跨境綜合實(shí)力突出：“賣(mài)家貨源來(lái)源主要還是以1688采購(gòu)為主，但10%-20%的賣(mài)家擁有自有工廠(chǎng)，具備貨源實(shí)力。從我們機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)沉淀來(lái)看，‘工廠(chǎng)型’賣(mài)家投身Shopify和獨(dú)立站的趨勢(shì)明顯，占比在20%左右”——吉易跨境電商學(xué)院創(chuàng)始人Jimi

暴增背后，是巧合還是必然？

近年來(lái)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、國(guó)貨出海這樣的表達(dá)不絕于耳，為何“工廠(chǎng)型”賣(mài)家轉(zhuǎn)型跨境電商會(huì)在2019年迎來(lái)爆發(fā)？

在回答這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)，Kate的心理路程或許說(shuō)明了一切。他說(shuō)道：“對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展紅利期還沒(méi)過(guò)，雖說(shuō)跨境電商的成功已被多數(shù)人實(shí)踐，可獲利大風(fēng)險(xiǎn)也大，我們多少還是有些遲疑”。談及2019年試水跨境電商的原因，Kate宣稱(chēng)拼多多和網(wǎng)紅直播帶貨的高速發(fā)展，其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家而言造成了一定的沖擊，“既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩不動(dòng)了，政府還出錢(qián)出力讓我們轉(zhuǎn)型出海，于是基于這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和背景，我們?cè)?019年中開(kāi)始了品牌出海?！?

同時(shí)，Kate還表示賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)布局是順勢(shì)而為，與2019年的時(shí)事和行業(yè)動(dòng)向密不可分。程學(xué)松對(duì)如下行業(yè)事件的看法，以及跨境電商業(yè)內(nèi)人士的觀察也為我們指明了其中的緣由。

1、嚴(yán)查嚴(yán)抓，平臺(tái)行業(yè)政策愈加規(guī)范

程學(xué)松說(shuō)道：“與2018年一樣，2019年遭到行業(yè)清退和淘汰的賣(mài)家仍舊是：那些前幾年依靠流量紅利發(fā)展起來(lái)，但缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，缺乏精細(xì)化管理能力，資金又相對(duì)有限的賣(mài)家，平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)早已不是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素了。篩選淘汰之下，留存賣(mài)家的共性為有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略布局，高效率的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，供應(yīng)鏈資源強(qiáng)的賣(mài)家。”

平臺(tái)對(duì)黑科技、鋪貨、刷單的嚴(yán)查嚴(yán)抓之后，賣(mài)家之間的比拼將更加聚焦于產(chǎn)品實(shí)力和運(yùn)營(yíng)技巧，而平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也給了“工廠(chǎng)型”賣(mài)家更多信心。

2、國(guó)家政策的集中扶持

國(guó)家政策的扶持在2019年呈現(xiàn)了不俗的表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士指出：一帶一路的深刻踐行，“無(wú)票免稅”政策以及國(guó)務(wù)院關(guān)于同意在石家莊等24個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)等舉措，都為傳統(tǒng)制造企業(yè)和外貿(mào)工廠(chǎng)進(jìn)駐跨境電商提供了信心和政策支持。

就傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，業(yè)內(nèi)人士Gary坦言，60后、70后那一輩的人，對(duì)國(guó)家政策引導(dǎo)扶持的響應(yīng)度很高，可以說(shuō)是響應(yīng)國(guó)家政策成長(zhǎng)的一代。這些“老廠(chǎng)工”對(duì)跨境電商一直都躍躍欲試，缺的就是牽頭人和國(guó)家?guī)?dòng)，而一旦國(guó)家的政策方針開(kāi)始轉(zhuǎn)向跨境電商品牌出海，這部分人的注意力也將被牽引至此。

另一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)批量大單的模式也很難適應(yīng)2019年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，B2C、B2b、小額批發(fā)、獨(dú)立站等模式拆碎了外貿(mào)訂單，困境就在眼前，如何謀變成了這部分外貿(mào)企業(yè)的心病。比如，泉州市被劃定為新一批綜試區(qū)后，不僅企業(yè)可以復(fù)制參照他人成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，政府和綜試區(qū)也會(huì)為他們創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。“說(shuō)到底，政府為外貿(mào)企業(yè)提前做好了決策部署和風(fēng)險(xiǎn)防控，已經(jīng)有人替他們先吃螃蟹了，鋪好道路了，他們還有什么理由拒絕”，鞋服外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人Kevin如是說(shuō)。

3、中美貿(mào)易戰(zhàn)

此外，中美貿(mào)易戰(zhàn)在一定程度上也加快了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型速度，也堅(jiān)定了他們的轉(zhuǎn)型決心。

程學(xué)松坦言：“眾所周知，中美貿(mào)易摩擦對(duì)中美傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的影響是比較顯著的，國(guó)內(nèi)很多工廠(chǎng)的美國(guó)訂單下滑幅度很大，同時(shí)貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條下的美國(guó)線(xiàn)下零售商造成的沖擊也是非常巨大。但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)B2C零售賣(mài)家而言，至少到目前為止，賣(mài)家受此的負(fù)面影響相當(dāng)有限，最直接的感覺(jué)就是頭程運(yùn)費(fèi)有了小幅增長(zhǎng)，而這一增長(zhǎng)幅度對(duì)于零售成本的影響是微乎其微的，往往零售價(jià)格上升幾美分就能完全消化掉成本的上升。這對(duì)國(guó)內(nèi)的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一件好事，如今工廠(chǎng)的配合與參與深度與以往相比會(huì)更好?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）