各大電商物流平臺(tái)的必爭之地—印尼

接下來你將看到：

人口大國的市場(chǎng)機(jī)遇

印尼電商玩家

千島之國的物流難題

玩家應(yīng)該何去何從

1、人口大國的市場(chǎng)機(jī)遇

印尼是世界上最大的島國，由17000多個(gè)島嶼組成，人口超過2.68億，是世界第四大人口國。印尼的互聯(lián)網(wǎng)滲透率相對(duì)較高，達(dá)到56%，并且也算是“活躍分子”，當(dāng)?shù)厝似骄刻斓纳暇W(wǎng)時(shí)間約為8小時(shí)36分鐘，由此不難看出，印尼的網(wǎng)絡(luò)生活方式擁有巨大潛力，各大的電商公司也對(duì)這一領(lǐng)域趨之若鶩。

人口基數(shù)可以說是電商潛力的最佳背書。根據(jù)Google Temasek 2019年e-Conomy報(bào)告，預(yù)計(jì)在2025年印尼電子商務(wù)市場(chǎng)可達(dá)820億美金。由此，印尼的各大電商平臺(tái)不斷開始嶄露頭角。

2、印尼電商玩家

綜合型電商

Tokopedia

Tokopedia成立于2009年，是印尼最受歡迎的在線電商平臺(tái)之一。目前，平臺(tái)注冊(cè)商戶高達(dá)620萬（由小型零售商和品牌方組成），每月活躍用戶9000萬，物流范圍覆蓋97%的印尼區(qū)域。Tokopedia從C2C業(yè)務(wù)起家，近年進(jìn)軍B2C領(lǐng)域并開始為品牌提供“旗艦店”等業(yè)務(wù)模式。2017年8月，阿里對(duì)其投資11億美元，并在16個(gè)月后，Tokopedia再次獲得由SoftBank和阿里巴巴11億美元投資后，正式被納入Vision Fund（SoftBank子公司）旗下。

Bukalapak

Bukalapak成立于2010年，是印尼規(guī)模最大的“小微商家”電商交易平臺(tái)之一，同時(shí)也是印尼第二大電商平臺(tái)。Bukalapak從C2C業(yè)務(wù)起家，現(xiàn)在亦開始提供B2C服務(wù)允許品牌方與消費(fèi)者之間相互交易。印尼媒體和科技巨頭Emtek Group是Bukalapak的最大股東，持有49.21%股權(quán)。

JD.ID

京東通過控股合資電商平臺(tái)JD.ID挖掘印尼市場(chǎng)，從2016年3月起正式運(yùn)營，經(jīng)過3年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有2000多萬用戶，商品涵蓋19個(gè)一級(jí)品類、127個(gè)子品類，包括3C、家電、時(shí)尚、奢侈品等。目前JD.ID以自營模式為主，商家入駐為輔，京

東目前在印尼也是有自己的客服與倉儲(chǔ)物流設(shè)施。

Blibli

Blibli是印尼本土的電商網(wǎng)站，于2011年成立。Blibli覆蓋的品類包括手機(jī)，平板電腦和相機(jī)，電腦，筆記本電腦，電子設(shè)備，時(shí)尚男裝，時(shí)尚女裝，保健，美容，母嬰和兒童，體育及戶外活動(dòng)，門票和優(yōu)惠券，家居?生活，玩具和視頻游戲等15大類幾?萬種產(chǎn)品，致力于隨時(shí)隨地為用戶提供安全，舒適，輕松，有趣的在線購物體驗(yàn)。

Akulaku

Akulaku是一家主打海外市場(chǎng)的分期購物電商平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)上購物和分期付款，產(chǎn)品目前已經(jīng)在馬來西亞、印尼、菲律賓等地區(qū)上線使用。該公司以虛擬信用卡起家，之后開始自建電商平臺(tái)，主打“用場(chǎng)景留住用戶”，其平臺(tái)以3C商品為主，擁有自營手機(jī)，家電、服飾、玩具、美妝等商品，同時(shí)也有第三方供應(yīng)商供貨。

Shopee

Shopee成立于2015年，總部在新加坡，是東南亞和臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個(gè)市場(chǎng)，擁有商品種類包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。

Lazada

Lazada隸屬阿里系，是目前東南亞規(guī)模和人氣都很高的電商平臺(tái)。Lazada已在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這6個(gè)東南亞國家成功開展在線電商業(yè)務(wù)。印尼是Lazada于2012年首批進(jìn)入的市場(chǎng)之一。目前印尼Lazada在雅加達(dá)，棉蘭，望加錫和泗水等8個(gè)城市持有并營運(yùn)10個(gè)倉庫。此外，Lazada還在印尼擁有有8個(gè)物流中心。

Bhinneka

作為印尼第一家在線購物商店，Bhinneka成立于1993年，被稱為擁有最完整的電腦，筆記本電腦，小工具及配件商店。此外，超過9000家供應(yīng)商提供各種IT和電子設(shè)備需求。Bhinneka不僅通過Bhinneka.com網(wǎng)站提供在線購物服務(wù)，還在多個(gè)城市設(shè)有線下商店。如今售賣的商品也不僅僅局限于3C類產(chǎn)品。

Blanja

Blanja.com是2013年由eBay和TelkomMetra合資創(chuàng)建的C2C購物平臺(tái)，是印尼提供廣泛的高質(zhì)量產(chǎn)品的知名在線購物網(wǎng)站之一。它2014年正式上線，被稱為“印尼版eBay”，主要銷售包括健康和美容產(chǎn)品，手機(jī)，平板電腦，電腦，游戲等在內(nèi)的數(shù)十萬種國內(nèi)外產(chǎn)品。

垂直電商

Orami

Orami成立于2013年，是一個(gè)專門提供嬰兒護(hù)理，家庭和家居產(chǎn)品的電商平臺(tái)。Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人Eduardo Saverin創(chuàng)立的投資機(jī)構(gòu)Velos Partners是其投資人之一。人們可以在家購買嬰兒服裝、衛(wèi)生、食品、營養(yǎng)品、玩具和配件等產(chǎn)品，以及享受一系列相關(guān)服務(wù)。如今，Orami擁有印尼最大的父母在線平臺(tái)，以社區(qū)、內(nèi)容和商業(yè)為業(yè)務(wù)支柱，滿足父母的大量需求。Orami在印尼是自建物流，在泰國是通過第三方物流公司配送。

Tororo（母嬰電商）

Tororo.com成立于2013年，是印度尼西亞最大的在線嬰兒用品銷售電子商務(wù)網(wǎng)站，所涉及的產(chǎn)品均為嬰兒用品，例如嬰兒牛奶，尿布，奶瓶，嬰兒沐浴用品，衣服鞋子，嬰兒推車等必需品。自2013年成立以來，該網(wǎng)站已為成千上萬的家庭提供服務(wù)。Tororo的使命不僅僅是銷售，與此同時(shí)他們還希望通過提供多樣性的產(chǎn)品，從而提高整個(gè)印度尼西亞家庭的質(zhì)量和生活水平。

Sociolla（美妝電商）

Sociolla，印尼雅加達(dá)一家提供各種化妝品和美容產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。2015年3月，Christopher Madiam、John Rasjid和Chrisanti Indiana共同創(chuàng)立了Sociolla。該公司可提供140種海內(nèi)外知名美容品牌.。2015年9月，Sociolla就獲得了七位數(shù)的A輪融資，最近一次也是在2019年9月獲得了4000萬美金的D輪融資。

Zalora（時(shí)尚電商）

ZALORA是一個(gè)網(wǎng)上時(shí)裝及美容產(chǎn)品購物平臺(tái)，成立于2012年，得到了來自Tengelmann Group, Access Industries等投資方的多次投資。入駐品牌有500個(gè)，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個(gè)國家設(shè)置站點(diǎn)，該平臺(tái)在印尼也是頗受歡迎。

3、千島之國的物流難題

電商業(yè)的發(fā)展隨之而來的問題就是物流等行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展必須要跟上步伐。印尼地理情況復(fù)雜，面臨著世界上最大的物流難題——擁有17000多個(gè)獨(dú)立而分散的島嶼。對(duì)于最發(fā)達(dá)的國家來說，這都算是一大挑戰(zhàn)，更何況印尼只是一個(gè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)體，基礎(chǔ)建設(shè)并不完善。

當(dāng)?shù)氐奈锪魍婕?

J&T Express

成立于2015年的J&T Express是一家基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的科技型快遞公司。J&T利用先進(jìn)的IT管理系統(tǒng)，改善消費(fèi)者快遞的時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量，以上門收件、快速送件為主要快遞業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，致力于打造覆蓋東南亞的科技型快遞公司。2018年4月，它已經(jīng)有了2000個(gè)分部和500個(gè)特許經(jīng)營店。該公司曾在2017年得到1.03億美元投資，從此業(yè)務(wù)便擴(kuò)張到馬來西亞、越南、菲律賓和泰國。并且，公司和阿里巴巴創(chuàng)立了J&T Alibaba，這樣印尼的商家就能將商品賣到中國去。

Sicepat Ekspres

Sicepat Ekspres2017年成立于印尼并且專注在電商的物流領(lǐng)域。至2019年4月，公司擁有600個(gè)分部，每天處理20萬個(gè)包裹。因公司主要服務(wù)于電商平臺(tái)的小商家，所以在選擇點(diǎn)位時(shí)特別選擇在小商家多的地區(qū)，并提供給他們電子發(fā)票，目前已經(jīng)有6500個(gè)商家同Sicepat Ekspres合作。

JNE

JNE成立于1990年，是印尼廣為人知的物流公司。公司在電商方面的合作包括Tokopedia、Bukalapak及Shopee。2018年內(nèi)該公司受理大大小小共2400萬的包裹，在印尼設(shè)有6800個(gè)代理，這些代理既是落貨點(diǎn)位也是銷售點(diǎn)位。

Go-Send 和Go-Box

Go-Send 和Go-Box是印尼網(wǎng)約車獨(dú)角獸Go-Jek的兩個(gè)物流服務(wù)。Go-Send是通過摩托車來運(yùn)送小型商品和郵件的，同時(shí)也會(huì)送電商平臺(tái)的貨品。Go-Box則是用皮卡運(yùn)輸貨物，但目前只服務(wù)于印尼的少數(shù)城市。

Lion Parcel

Lion Parcel是印尼送貨公司Lion Air的子公司，主要依靠母公司的飛機(jī)團(tuán)隊(duì)提供送貨上門的服務(wù)以成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

Pakde

Pakde成立于2016年，提供倉儲(chǔ)管理、質(zhì)量管控的服務(wù)，并外包包裝和運(yùn)輸?shù)姆?wù)。同樣該公司也服務(wù)于電商公司，幫助他們掌握整體消費(fèi)者的活動(dòng)，以便于調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。2018年10月，Pakde在雅加達(dá)和萬隆管理著兩個(gè)倉庫，總共包括40個(gè)商家。

Waresix

Waresix是一家總部位于印尼的新生代物流平臺(tái)，平臺(tái)可將未使用的倉庫空間與需要此類設(shè)施的用戶進(jìn)行匹配，并且提供動(dòng)態(tài)倉儲(chǔ)策略解決方案，使其可以快速應(yīng)對(duì)客戶，零售商，分銷商和制造商需求的變化。該公司在印尼擁有超過20,000輛卡車和200多個(gè)倉庫合作伙伴。2018年?duì)I業(yè)額增長了15倍，并獲160萬pre-A輪融資，由East Venture領(lǐng)投。

Kargo Technologies

Kargo Technologies是印度尼西亞一家B2B物流平臺(tái)，服務(wù)范圍在印尼蘇門答臘島、爪哇島和巴厘島，提供線上管理平臺(tái)、卡車預(yù)訂、流程追蹤、貨物保險(xiǎn)、訂單支付、以及供應(yīng)商管理等服務(wù)。公司創(chuàng)始人方寅為前Uber的中國區(qū)和印尼區(qū)的總經(jīng)理。公司曾獲紅杉760萬美金的投資，及Uber聯(lián)合創(chuàng)始人Travis Kalanick的投資。

Andalin

Andalin是印尼一家進(jìn)出口貨運(yùn)代理在線平臺(tái)，幫助小企業(yè)處理如比較報(bào)價(jià)和管理跨境在線航運(yùn)等在內(nèi)的進(jìn)出口事宜，并提供與空運(yùn)、海運(yùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。并于2019年2月完成A輪融資，該輪融資由Access Venture Partners、ATM capital亞洲科技媒體基金投資。

4、玩家應(yīng)該何去何從

通過中國科技巨頭出海印尼的趨勢(shì)和市場(chǎng)上所投資的金額數(shù)目也側(cè)面印證了大家對(duì)印尼電商市場(chǎng)的信心，同時(shí)由于印尼作為東南亞第一人口大國，能夠主宰印尼市場(chǎng)的公司就搶先在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，所以想要在這塊市場(chǎng)留下足跡，找準(zhǔn)上車的時(shí)機(jī)很重要。因此除了信心還應(yīng)該具備什么些什么素質(zhì)呢？

營銷和物流是印尼電商發(fā)展的兩大挑戰(zhàn)。擁有超過300個(gè)民族，200多種民族和17000多個(gè)分散島嶼，并且是世界上穆斯林人口最多的國家。印尼市場(chǎng)和其消費(fèi)者擁有截然不同的文化氛圍和千差萬別的消費(fèi)行為。所以對(duì)任何公司來說，使用何種營銷方式吸引客戶無疑不乏挑戰(zhàn)。印尼市場(chǎng)復(fù)雜多變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也是互相制衡，在島嶼之間進(jìn)行物流運(yùn)輸也是一樣，難以實(shí)現(xiàn)今日下單，次日送達(dá)的快遞速度，這都是阻礙電商發(fā)展的因素。

盡管面臨著很多挑戰(zhàn)，但是撐起東南亞電商市場(chǎng)半邊天的印尼的發(fā)展仍是整個(gè)東南亞地區(qū)不容忽視的。（來源： 7點(diǎn)5度）

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（來源：7點(diǎn)5度）