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別人家的運(yùn)營!2款產(chǎn)品賣爆亞馬遜,月銷70W美金

跨境電商太難做,亞馬遜的錢太難賺,對不少運(yùn)營來說現(xiàn)狀都是如此。



別人家的運(yùn)營!2款產(chǎn)品賣爆亞馬遜,月銷70W美金

近期,有一個(gè)亞馬遜運(yùn)營稱,自己3個(gè)月獨(dú)立運(yùn)營起一個(gè)新店鋪,倚靠著公司的測評、美工、物流、賬號等資源,自己選品,將店鋪的2個(gè)產(chǎn)品4個(gè)SKU做到了庭院類和家居類大類前500,毛利27%左右,月銷達(dá)到70W美金。

別人家的運(yùn)營!2款產(chǎn)品賣爆亞馬遜,月銷70W美金

別人家的運(yùn)營!2款產(chǎn)品賣爆亞馬遜,月銷70W美金

(圖片來源:賣家截圖)

該運(yùn)營提出一個(gè)想法:“目前底薪12K+銷售額的千分之3提成,但感覺拿的過少,過完年來想按毛利12%來,跟老板提合適嗎?”

從賣家提供的后臺截圖來看,產(chǎn)品1天能出約800多單,新店鋪僅用3個(gè)月就能推出兩大爆款。不少人認(rèn)為,這個(gè)運(yùn)營能力就算是公司半個(gè)合伙人都不為過。話雖如此,但以月銷70W美金為例,匯率為7來算工資的話,12%的毛利提成大約為15W多人民幣,與原有的提成方式相比差別過大,從他老板的角度來看,實(shí)現(xiàn)難度較大。

與此同時(shí),該運(yùn)營的想法也受到一些人的質(zhì)疑,有賣家說道:“我不相信有這水平和這個(gè)自信還給人打工,畢竟所有圖片都可以PS或者改審查元素,跨境行業(yè)吹水現(xiàn)象太嚴(yán)重了?!?

提成合理,做高級運(yùn)營會比單干更舒服

據(jù)雨果菌了解,亞馬遜運(yùn)營的提成方式,常見的是銷售額的1%、毛利的5%、回款的1%或按純利潤的10%左右計(jì)算等等,有些公司甚至要減去頭程后程運(yùn)費(fèi) 、平臺服務(wù)費(fèi) 、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi) 、訂單退款 、廣告費(fèi)、產(chǎn)品成本、 贈品成本 、各種費(fèi)之后的純利潤,算起來十分復(fù)雜。

具體計(jì)算方式不盡相同,因公司而異。但有些公司提成方式十分不合理,逼得不少運(yùn)營們掏出身家存款去單干。有賣家吐槽道:“自己提成是10%利潤,一年結(jié)一次,中途被炒,或者辭職,都沒有提成,店鋪有損失還要員工賠錢?!?

一位賣家告訴雨果菌,若是提成方式合理,一些有能力的運(yùn)營謹(jǐn)慎思考后反而不容易選擇單干,因?yàn)閺馁Y金、資源、備貨的角度來講都是需要非常大的投入,如果是季節(jié)性產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更高,比起單干時(shí)守著三四十單擔(dān)驚受怕,倒不如倚靠公司強(qiáng)大的資源和平臺發(fā)展更舒服。

70W重燃跨境夢,運(yùn)營也要會“算賬”?

所謂3個(gè)月做到月銷70W美金的說法,很多人覺得不可信,但心里又希望這是真實(shí)的,因?yàn)檫@也能激起許多亞馬遜賣家和運(yùn)營的漲薪夢。

有夢是好事,但現(xiàn)實(shí)中,很多有潛力但性情內(nèi)向的跨境運(yùn)營往往會被公司壓榨,特別是潛力股小白運(yùn)營。

一位運(yùn)營表示,自己在18年后就出來深圳實(shí)習(xí),開始學(xué)習(xí)做亞馬遜,純小白接手一個(gè)全新的賬號,從0開始做起,底薪3.5k,不曾拿過提成。據(jù)其所述,該運(yùn)營所在公司是自產(chǎn)自銷類型的外貿(mào)公司,產(chǎn)品線比較單一,并且是紅海類產(chǎn)品。該運(yùn)營好不容易將一款產(chǎn)品推到小類目第一,大類目前100,但因?yàn)樗皇枪咀援a(chǎn)款,屬于別的類目,老板不想再找供應(yīng)商拿貨,要求賣完放棄,改做公司產(chǎn)品?!肮居泻脦讉€(gè)老運(yùn)營,都是做同個(gè)站點(diǎn)同類型產(chǎn)品的,公司和老板們的大部分精力也都在他們身上?!遍L期的加班、支出、不被重視讓他自己都認(rèn)為可能不適合跨境行業(yè)。

對此,不少人有過類似經(jīng)驗(yàn),總是被各種現(xiàn)實(shí)團(tuán)團(tuán)圍困,想走不能走,想留卻委屈。雨果菌想說,公司總是有好有壞,遇到高付出低回報(bào),整天畫大餅的公司,最好早做決定。若自身有能力,不要在一個(gè)地方無意義的付出,磨滅了對跨境行業(yè)的熱情。

文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師




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