亞馬遜如何搶占Buy Box黃金購(gòu)物車(chē)以及其重要性

一.黃金購(gòu)物車(chē)是什么?

亞馬遜的賣(mài)家們都想要黃金購(gòu)物車(chē)的。有黃金購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家產(chǎn)品，買(mǎi)家只需要點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box的賣(mài)家店鋪。亞馬遜的每一個(gè)商品刊登中，都會(huì)選擇一位賣(mài)家獲得黃金購(gòu)物車(chē)，被選中的賣(mài)家可以獲得源源不斷的訂單和關(guān)注。其實(shí)不難理解，有了黃金購(gòu)物車(chē)，就有了流量，有流量才有訂單。

二.獲得黃金購(gòu)物車(chē)的幾個(gè)要求賣(mài)家必須要滿足以下幾個(gè)條件：

1.庫(kù)存活躍

如果庫(kù)存不足，那么listing也是不可售的狀態(tài)，黃金購(gòu)物車(chē)是不會(huì)選擇不可售的listing的。如果庫(kù)存充足并保持它的活躍，是可以去搶占購(gòu)物車(chē)的。當(dāng)然亞馬遜不會(huì)把這個(gè)人人想要的東西給那些被遲發(fā)訂單的產(chǎn)品的。

2.全新產(chǎn)品和二手產(chǎn)品的Buy Box

獲得黃金購(gòu)物車(chē)的條件就是產(chǎn)品是全新的。但是二手產(chǎn)品也是有黃金購(gòu)物車(chē)的。但是亞馬遜官方是給它們兩個(gè)分開(kāi)處理的，所以兩個(gè)Buy Box不會(huì)相互被影響。

3、FBA賣(mài)家優(yōu)先獲得Buy Box

這個(gè)不是硬性要求，但是強(qiáng)烈建議使用FBA，這樣可以最大限度的獲得相對(duì)于其他賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)。盡管亞馬遜會(huì)優(yōu)先推廣自己的產(chǎn)品，但是使用亞馬遜FBA服務(wù)的產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先推廣的。

4、定價(jià)是關(guān)鍵

在我們本身已經(jīng)滿足了黃金購(gòu)物車(chē)的基本要求以后，還有最重要的一點(diǎn)。就是價(jià)格，這就是我們?yōu)槭裁茨芘c已經(jīng)成功的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。我們需要的就是價(jià)格來(lái)保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)中讓我們保持領(lǐng)先的同時(shí)保護(hù)自己的利潤(rùn)。這就是定價(jià)！

三.亞馬遜Buy Box的重要性

1.熟練運(yùn)作Buy Box，可以幫助賣(mài)家開(kāi)發(fā)潛在的巨大的市場(chǎng)這是至關(guān)重要的一方面，同時(shí)也會(huì)給在線銷(xiāo)售的賣(mài)家，提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

2.根據(jù)亞馬遜官方的統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的交易有82%都是通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)完成的，同時(shí)也證明擁有Buy Box的賣(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)高過(guò)其他沒(méi)有的賣(mài)家。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如何獲得黃金購(gòu)物車(chē)從而增加自己店鋪的銷(xiāo)量是最重要的。

（來(lái)源：電商知秀）
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