創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)亞馬遜產(chǎn)品頁，賣家需謹(jǐn)記5大要點(diǎn)

賣家的亞馬遜產(chǎn)品頁，就是產(chǎn)品在賣家店鋪貨架上的數(shù)字表現(xiàn)形式。想一想當(dāng)你置身賣場(chǎng)或雜貨店中，正考慮購(gòu)買一種新產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)分析產(chǎn)品包裝，借此了解產(chǎn)品外觀、名稱及其特點(diǎn)。通常，包裝方式和產(chǎn)品描述會(huì)促進(jìn)或削弱產(chǎn)品的銷售。

亞馬遜中，產(chǎn)品頁的功效與此如出一轍。當(dāng)潛在客戶進(jìn)入商城，選購(gòu)賣家品牌分類中的產(chǎn)品，并以自己的方式找到賣家產(chǎn)品時(shí)，賣家將其意向轉(zhuǎn)化為銷量的最佳機(jī)會(huì)就是讓其看到一個(gè)言之有物、特點(diǎn)鮮明且有趣的產(chǎn)品頁。以下就是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)亞馬遜產(chǎn)品頁的5大要素。

選用言之有物的標(biāo)題

客戶必須首先點(diǎn)擊標(biāo)題，才有機(jī)會(huì)看到賣家產(chǎn)品頁的更多內(nèi)容。目前，亞馬遜允許賣家使用最多200個(gè)字符作為標(biāo)題。而作為一條一般性的原則，賣家應(yīng)盡量用完200個(gè)字符。

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題要求頁規(guī)定，賣家應(yīng)盡量使用80個(gè)或以下的字符作為標(biāo)題。但事實(shí)上，這對(duì)賣家是不利的，因?yàn)槠溆嗟?20個(gè)字符可以用于賣家在標(biāo)題中添加更多關(guān)鍵詞，幫助賣家產(chǎn)品出現(xiàn)在更多搜索的結(jié)果中。

一個(gè)出色的產(chǎn)品標(biāo)題，應(yīng)該由簡(jiǎn)潔清晰的產(chǎn)品用途描述，以及與產(chǎn)品相關(guān)的更多關(guān)鍵詞和功能表述所組成。亞馬遜不允許賣家在產(chǎn)品標(biāo)題中，使用促銷性用語，比如“保證滿意”或“免費(fèi)發(fā)運(yùn)”。此外，賣家不應(yīng)重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@會(huì)受到亞馬遜搜索結(jié)果算法的懲罰。相反，賣家應(yīng)嘗試讓標(biāo)題包含多個(gè)關(guān)鍵詞與搜索術(shù)語。例如：

“2019-2020年精品臺(tái)歷”這一標(biāo)題，雖然表明了產(chǎn)品用途，卻無法為消費(fèi)者提供更多信息，也未體現(xiàn)賣家對(duì)其他關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

另一方面，“2019-2020年精品臺(tái)歷：?jiǎn)卧马撁鎸挻?– 22英寸X 17英寸 – 包含2019年6月至2020年12月 – 可用作2019下半年和2020年的臺(tái)歷/掛歷”這一標(biāo)題，使用了全部200個(gè)字符，呈現(xiàn)了與產(chǎn)品相關(guān)的更多詳情，并讓這一標(biāo)題得以出現(xiàn)在除“臺(tái)歷”之外的其他搜索，比如“單月頁面”或“掛歷”的搜索結(jié)果中。

配圖精美

構(gòu)圖精心、畫面高清的產(chǎn)品圖片，不僅可以讓消費(fèi)者清楚地看到將要購(gòu)買的產(chǎn)品，還能向其傳遞出一種專業(yè)化水平。假設(shè)要從兩款普通遙控器中挑選一款，而其中一款的產(chǎn)品頁包含有6張精美的高清圖片，另一款使用的則是放在凌亂桌面拍攝的畫面粗糙的照片，那么圖片非常清晰的那一款會(huì)被選中。

對(duì)于實(shí)力雄厚的賣家而言，投資購(gòu)買一些照相器材，這可能是值得的。雖然絕大多數(shù)智能手機(jī)都能拍攝高清照片，專業(yè)相機(jī)似乎并無必要。但配件，如傘形燈具和專業(yè)背景幕，能讓你的照片呈現(xiàn)奇佳效果。

此外，亞馬遜賣家應(yīng)用程序設(shè)置有被稱為“產(chǎn)品圖片工作室”的一種功能。打開該應(yīng)用程序主菜單，即可使用該功能。如果賣家使用該應(yīng)用程序?yàn)楫a(chǎn)品拍照，亞馬遜會(huì)幫助賣家風(fēng)格化照片，使其色彩與細(xì)節(jié)比標(biāo)準(zhǔn)照片更為突出。盡管還有具有類似功能且濾鏡效果更佳的其他拍照應(yīng)用程序，但急需時(shí)，該應(yīng)用程序仍是一種絕佳的替代選擇。

產(chǎn)品特點(diǎn)（要點(diǎn)）一目了然

早在有機(jī)會(huì)查看產(chǎn)品描述前，亞馬遜消費(fèi)者首先做的其中一件事，會(huì)是通過賣家產(chǎn)品頁查看產(chǎn)品特點(diǎn)，也就是所謂的產(chǎn)品要點(diǎn)。

這是賣家吸引潛在消費(fèi)者的第一次機(jī)會(huì)。部分賣家傾向于在要點(diǎn)中包含過多產(chǎn)品詳情和關(guān)鍵詞，令其成為無人希望首先閱讀的內(nèi)容。與此相對(duì)的是，賣家產(chǎn)品特點(diǎn)應(yīng)便于閱讀并開門見山。這將有助于潛在買家很快獲知產(chǎn)品用途，以及成為個(gè)人適當(dāng)選擇的理由所在。

例如，我們可以看一看以下的亞馬遜倍思（Amazon Basics）橡皮筋產(chǎn)品頁中，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的描述是多么清晰而準(zhǔn)確：

雜色橡皮筋1包（每包重0.5磅），包含紅色、藍(lán)色和黃色；

天然橡膠制成，光滑、可伸縮；

具有抗拉性并可重復(fù)使用；

是家庭或辦公用理想選擇；能便捷捆扎物品并令其擺放整齊；

規(guī)格多樣，包括64號(hào)（3-1/2 x 1/4英寸）、33號(hào)（3-1/2 x 1/8英寸）和19號(hào)（3-1/2 x 1/16英寸）；

以上產(chǎn)品特點(diǎn)描述讓讀者用時(shí)數(shù)秒，即可獲知產(chǎn)品用途、材質(zhì)和日常使用方法。

將推銷用語用于產(chǎn)品描述

為了查看產(chǎn)品描述，潛在買家已經(jīng)點(diǎn)擊了產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)入了賣家產(chǎn)品頁，并已看到了產(chǎn)品評(píng)分、價(jià)格、圖片和特點(diǎn)。如果已經(jīng)查看了產(chǎn)品描述，那么可以肯定的是，他們至少目前考慮購(gòu)買該產(chǎn)品。因?yàn)榈侥壳盀橹箍吹降膬?nèi)容，尚未促使他們放棄繼續(xù)查看該網(wǎng)頁。

利用產(chǎn)品描述板塊進(jìn)行促銷，將與已列在要點(diǎn)中的所有產(chǎn)品特點(diǎn)有關(guān)的更多詳情，和更多內(nèi)容添加在這里；說明賣家商品優(yōu)于其他店鋪產(chǎn)品的特色所在。因?yàn)樵趤嗰R遜產(chǎn)品頁的其他板塊，賣家是無法做出任何促銷性表述，而只能描述產(chǎn)品詳情和特點(diǎn)的。如果賣家產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，且撰寫的描述內(nèi)容準(zhǔn)確并言之有物，那么其本身就能成為賣點(diǎn)。

注重產(chǎn)品評(píng)分和產(chǎn)品評(píng)價(jià)

以上前四個(gè)要素均是在亞馬遜產(chǎn)品頁的創(chuàng)建過程中實(shí)現(xiàn)的。但產(chǎn)品頁一旦創(chuàng)建完成，還有更為重要的一步，即借助產(chǎn)品評(píng)價(jià)積累產(chǎn)品評(píng)分了。

無法獲取大量評(píng)價(jià)，即便最具吸引力和言之有物的產(chǎn)品頁，為賣家?guī)淼挠绊懸彩怯邢?。但有了高評(píng)分和大量典型產(chǎn)品評(píng)價(jià)的錦上添花，賣家產(chǎn)品頁就無可匹敵了。FeedbackWhiz可以幫助賣家將銷量轉(zhuǎn)化為更大比例的評(píng)價(jià)，使賣家產(chǎn)品頁的作用得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

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