2020年，小白做亞馬遜還有機(jī)會(huì)嗎？

近來無事刷抖音時(shí)，總會(huì)刷到一些關(guān)于亞馬遜的視頻。

視頻附文基本上都是這種類型，大家可以感受一下：

“男人千萬不要做亞馬遜，否則到頭來只剩下賺到的大筆美金，沒時(shí)間找女朋友”

“為什么亞馬遜利潤(rùn)那么高？”

“跨境電商暴富之路。”

……

總之，表達(dá)的意思基本上都是：“告訴大家一個(gè)賺錢又快又簡(jiǎn)單的的好路子，去做亞馬遜。”

而視頻下面評(píng)論區(qū)的留言，也基本都是躍躍欲試想做亞馬遜的行外小白的詢問。

實(shí)話說，要是在四五年前平臺(tái)紅利期時(shí)講這種話，大家肯定會(huì)感激涕零。但在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，還能講出如此“輕松”的言論，也確顯片面。

但既然這么多小白對(duì)亞馬遜感興趣，那我們不妨來討論下，2020年小白做亞馬遜到底還有沒有機(jī)會(huì)成功？

2020年：亞馬遜機(jī)會(huì)還很多！

看到越來越多的行外人對(duì)亞馬遜、跨境電商感興趣，不禁想到雨果網(wǎng)采訪好東西網(wǎng)CEO張志鋒時(shí)他曾提到的一段話：“一直以來，跨境電商都屬于一個(gè)極客行業(yè)——規(guī)模小、從業(yè)人員較少。但是近兩三年，行業(yè)呈現(xiàn)出與以往非常不同的態(tài)勢(shì)，越來越多的人帶著資金、帶著資源進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，跨境電商行業(yè)逐漸向主流行業(yè)邁進(jìn)?！?

那在跨境電商行業(yè)不斷向主流行業(yè)邁進(jìn)的當(dāng)下，小白再去做亞馬遜到底還有沒有機(jī)會(huì)？

答案是肯定的。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年在亞馬遜全球16個(gè)站點(diǎn)中，共有800萬賣家，銷售出了近2000億美元價(jià)值產(chǎn)品。而這其中有120萬第三方賣家是在2019年新加入亞馬遜。

據(jù)了解，在亞馬遜全球的16個(gè)站點(diǎn)中，42%的活躍賣家在中國。

而在雨果網(wǎng)近期針對(duì)跨境電商行業(yè)千人的調(diào)查中，也有78%的賣家表示2019全年?duì)I收超過了去年。其中，業(yè)績(jī)翻番的賣家達(dá)到了14%，增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上的賣家有接近一半。有88%的賣家表示，他們2020年的業(yè)績(jī)會(huì)增長(zhǎng)，對(duì)2020年的市場(chǎng)充滿了信心。值得注意的是，此次調(diào)查中，亞馬遜賣家比例高達(dá)73%。

據(jù)悉，在2019年“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天，亞馬遜第三方賣家一舉拿下該平臺(tái)單日銷售歷史記錄；據(jù)亞馬遜官方透露，深圳千岸科技在黑五當(dāng)天，其亞馬遜平臺(tái)的銷售額是平日的45倍，比2018年黑五增長(zhǎng)了7.5倍。

但與此同時(shí)，該調(diào)查結(jié)果也顯示了賣家經(jīng)營(yíng)過程中遇到的最大痛點(diǎn)——供應(yīng)鏈與選品。

數(shù)據(jù)顯示，在此次對(duì)1273位賣家的調(diào)查中，有994位賣家認(rèn)為2019年經(jīng)營(yíng)中最大的痛點(diǎn)在“供應(yīng)鏈與選品”上，有911位賣家認(rèn)為，2019年投入最大精力和資源的工作也在“供應(yīng)鏈和選品”上。

不難發(fā)現(xiàn)，在時(shí)下日趨成熟的跨境電商環(huán)境中，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為賣家經(jīng)營(yíng)中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。那些增長(zhǎng)率高的賣家都在“供應(yīng)鏈及選品”方面有突出的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，從上述一系列數(shù)據(jù)中，我們也可以得出結(jié)論——2020年亞馬遜仍有很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，但也絕非像抖音上所宣傳的那樣“隨隨便便誰都可以在亞馬遜上取得成功”。

門檻提高：產(chǎn)品、供應(yīng)鏈為王

供應(yīng)鏈和選品作為當(dāng)前行業(yè)賣家的最大的痛點(diǎn)、短板所在，其實(shí)既是小白賣家進(jìn)入亞馬遜的第一大門檻，同時(shí)也是其的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

區(qū)別于國內(nèi)多數(shù)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯，亞馬遜這些平臺(tái)面向市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者看到的不是一個(gè)店鋪，而是listing的概念。所以亞馬遜賣家在“骨子里”就必須重視供應(yīng)鏈，就必須在產(chǎn)品端下功夫，把更多的精力應(yīng)該放在產(chǎn)品的打造上，因?yàn)橄M(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，主要關(guān)注三點(diǎn)——價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)、功能，所以賣家就可以從這些方面入手，讓產(chǎn)品看起來更具優(yōu)勢(shì)。像跨境電商行業(yè)前幾年經(jīng)常講到的“小而美”基本上就是走這條路線的。

近一兩年亞馬遜平臺(tái)上多了很多工廠型的賣家。他們的優(yōu)勢(shì)在于，可以直接管控供應(yīng)鏈端，囤貨能力比較強(qiáng)，并具備成本優(yōu)勢(shì)。有了生產(chǎn)設(shè)計(jì)的能力，有了成本優(yōu)勢(shì)，這幾個(gè)點(diǎn)都符合對(duì)應(yīng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯，所以也造就了這些工廠賣家在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的如魚得水。

當(dāng)然，除了供應(yīng)鏈和選品之外，對(duì)于想進(jìn)駐亞馬遜的小白來說，還面臨其他的門檻：

1、亞馬遜對(duì)賣家的資質(zhì)要求比較高且復(fù)雜，賣家注冊(cè)比較困難，需要審核的周期比較長(zhǎng)；

2、運(yùn)營(yíng)的技巧，包括要有一定的外貿(mào)知識(shí)、外語水平，以及平臺(tái)相關(guān)的的基礎(chǔ)listing能力等；

3、從近兩年亞馬遜的相關(guān)行業(yè)報(bào)道也不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜賣家是個(gè)高危行業(yè)，經(jīng)營(yíng)過程中稍有不慎就會(huì)被封店、停號(hào)。所以這也要求，亞馬遜賣家有較高的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力，除了避免誤觸禁區(qū)外，還要持續(xù)的學(xué)習(xí)亞馬遜不斷調(diào)整的新規(guī)、政策；

4、無論是精品模式還是鋪貨模式，都對(duì)賣家的現(xiàn)金流要求比較高，現(xiàn)金流越充裕，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，畢竟在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，“空手套白狼”已經(jīng)是過去式了。

而針對(duì)上述提到的這些門檻，如果小白賣家自帶資源，滿足各種條件自然最好。當(dāng)然如果有個(gè)別項(xiàng)目存在短板，也可以尋求外界的幫助，來彌補(bǔ)短板。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的，工廠、賣家、服務(wù)商等多方的合作等。

雨果網(wǎng)了解到，針對(duì)想要入駐的小白來說，國際知名質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)商啟邁QIMA，可以在其入駐平臺(tái)前為賣家提供咨詢服務(wù)，幫助賣家了解在入住電商平臺(tái)時(shí)需要提供的認(rèn)證證書和需要滿足的資質(zhì)，以及貨品在上架前需要進(jìn)行的產(chǎn)品檢測(cè)等。

如果賣家面向的是美國、歐洲、澳洲等不同市場(chǎng)、站點(diǎn)，啟邁QIMA會(huì)根據(jù)他們產(chǎn)品特性，為其提供一些相關(guān)的產(chǎn)品測(cè)試，而這些測(cè)試通常是目的市場(chǎng)強(qiáng)制要求執(zhí)行的。

此外，啟邁QIMA的在線產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，還可以通過對(duì)賣家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)長(zhǎng)期積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化分析，讓賣家可以觀察到自己產(chǎn)品長(zhǎng)期的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，更有利于賣家做出一個(gè)正確、全局的決策，有效地把握產(chǎn)品整體質(zhì)量水平，并降低產(chǎn)品合規(guī)管理成本，促進(jìn)其現(xiàn)金流的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。