近日,著名科技媒體The Verge評選了過去10年間最酷的科技產(chǎn)品TOP 100。iPhone 4、亞馬遜Echo智能音箱、MacBook Air、GALAXY S6、特斯拉Model S等一眾“重量級”電子產(chǎn)品紛紛上榜。The Verge認為,這100個產(chǎn)品特色鮮明,引領了這10年間的市場科技發(fā)展趨勢。
其中,有一項產(chǎn)品顯得尤為獨特——PopSockets。它僅僅是一個手機伸縮氣囊支架,卻遠遠甩開Kindle、任天堂3DS、戴森吹風機、谷歌眼鏡等“大牌”,位居榜單第24位。
PopSockets泡泡騷 愛的魔力轉圈圈
即使你不知道PopSockets,你也一定見過這種粘貼在手機背面的小圓片。這個可伸縮的手機氣囊支架,就是PopSockets,中文昵稱“泡泡騷”。
PopSockets創(chuàng)始人是一位有趣的美國搞怪大叔David Barnett,因為耳機線總是纏繞到一起令他煩躁,所以他決定設計一款產(chǎn)品解決耳機線收納問題。
它可以支撐手機/平板/電腦,2檔可調(diào),單手穩(wěn)穩(wěn)持握,可收納耳機線,物理防水,圖案可替換,使用時還會發(fā)出一聲“pop”的節(jié)奏,又萌又潮。
60輪設計,數(shù)百次建模 眾籌上線
PopSockets的問世之路比較艱辛。
David Barnett自學3D CAD建模,把模型發(fā)給中國的制造合作伙伴生產(chǎn),不斷測試、失敗、迭代。歷經(jīng)60輪設計,每輪制造測試包括10個以上的不同模型,快速驗證產(chǎn)品的功能。
David Barnett的第一個樣品就慘敗。原本應該在被按下時,像手風琴一樣擴展開來的圓片,卻穩(wěn)如磐石,絲毫未變,完全沒有達到他想要的效果??墒荁arnett持續(xù)優(yōu)化和學習,不斷改進,讓產(chǎn)品兼具實用性與美觀度。
當時,Barnett還發(fā)起了眾籌,以吸引潛在客戶,確認人們對這個小圓片的需求,總共籌得18591美元。盡管由于手機殼生產(chǎn)延誤,導致Barnett向其中的50位支持者退款,但PopSockets終于被生產(chǎn)出來,在自己的品牌網(wǎng)站上開始銷售了。
獨立站先行 雙駕馬車并進
2014年初,PopSockets在自己的品牌網(wǎng)站上架開售,第一年銷量達到3萬件。之后,PopSockets開始在亞馬遜平臺開設店鋪,用自有網(wǎng)站+電商平臺的模式,開啟了全球瘋狂擴張之路。
2017年,PopSockets銷量猛增到3500萬件,迅速在電子配件市場占有一席之地。
根據(jù)網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)(品牌出海中心),PopSockets的自有網(wǎng)站在2019年7月瀏覽人數(shù)達到87.8萬人次,平均瀏覽時間5分鐘,平均瀏覽頁面6.49頁,跳出率為46.55%。PC用戶占比32.13%,移動端用戶占67.87%。
圖片來源:品牌出海中心
其中,流量來源占比最大的是美國,其次為加拿大、巴西、中國和印度??傮w用戶呈現(xiàn)出年輕化、女性化的特征,女性用戶占比超過60%,年齡段集中在18-24歲。
有38.93%的消費者通過搜索引擎瀏覽該網(wǎng)站,26.27%的消費者則直接瀏覽。
在搜索流量中,自然流量占66.95%,付費流量占33.05%。品牌類關鍵詞帶來的搜索占比59.74%,其他詞組帶來的流量則相對較為分散。
騷氣沖天玩“出圈” 一枚高顏值的社交貨幣
在產(chǎn)品功能得到完善后,PopSockets開始了潮流設計的進階之路。色彩斑斕、酷炫圖案以及個性化定制,讓它迅速躋身時尚圈;它與迪士尼、漫威、施華洛世奇進行IP合作,進一步擴大自己的粉絲群體。
同時,PopSockets設計了超多有趣好玩的使用場景和演示視頻,以Instagram為流量基地,聯(lián)合ins紅人和明星進行發(fā)布宣傳,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關注。
目前PopSockets在Instagram上擁有超過40萬粉絲,專注于拍攝各種產(chǎn)品美照和簡短小視頻,頁面絢麗養(yǎng)眼,仿佛一個大大的產(chǎn)品展示貨架,令人點擊進去就產(chǎn)生強烈的購買欲望。
PopSockets還會標記出粉絲們上傳的產(chǎn)品照片,讓消費者發(fā)聲,成為有溫度和可信度的“買家故事”。
好萊塢明星艾瑪·羅伯茨和杰瑞·德萊托、網(wǎng)球選手小威廉姆斯、前美國副總統(tǒng)約瑟夫·拜登等等,都被這個小小圓片俘獲。
潮酷的PopSockets,在各個領域都擁有了自己的“代言人”,儼然是一枚通行的社交貨幣。
你用泡泡騷,我也用泡泡騷,拍照造型一起凹!
一次性發(fā)出GBC投訴函93份 抄我你怕了嗎?
樹大招風,爆火的PopSockets當然也吸引了不少模仿者。大家競相在自己的產(chǎn)品描述里提到PopSockets,然后抱團被告。
PopSockets非常注重自己的版權保護,防止被跟賣和被蹭熱度,去年9月曾一次性起訴93家網(wǎng)店。
深圳有位跨境賣家跟風開設網(wǎng)站售賣PopSockets,就收到了深圳市中級人民法院發(fā)來的傳票——PopSockets公司要求他對專利侵權造成的損失賠償20萬人民幣。最后,雙方達成和解。
專利意識強,保護自己的產(chǎn)品的獨特性,也保護了自己的品牌形象和銷量。
花2年時間打磨產(chǎn)品,用有趣創(chuàng)意包裝使用場景,聯(lián)合大量KOL宣傳造勢,同時用嚴謹態(tài)度保護版權,以“自有網(wǎng)站+電商平臺”的模式運營,PopSockets的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、多樣渠道、良好口碑和強勢品牌效應形成了一個良性循環(huán),讓它至今熱度不減,業(yè)績穩(wěn)步上升,目前籌備上市!
對于國內(nèi)跨境賣家而言,手機配件是一個銷量很好的類目,但是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度卻很高。有創(chuàng)新、有個性,有識別度的品牌少之又少。一個小小手機支架的成長之路,希望能給各位提供一些新的思路和火花。(來源:跨境馮援)
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