曾登頂亞馬遜銷售冠軍的Orolay在全美爆紅后，海外如何看待中國出海品牌？

越來越多的中國品牌開始在海外大放異彩，而亞馬遜則成為眾多品牌的跳板。近日中國時尚品牌Orolay再次被外媒點(diǎn)名，稱其為中國出海品牌進(jìn)軍激烈競爭的美國市場的最佳案例，并成功的在全美掀起了一場“Amazon Coat（亞馬遜外套）”風(fēng)潮。

Orolay是一家中國貿(mào)易公司，主要生產(chǎn)和出口到北美和歐洲，該公司于2006年開始生產(chǎn)Orolay產(chǎn)品，并于2010年開始在網(wǎng)上銷售該品牌，主要通過亞馬遜平臺銷售外套，也直接通過自己的電子商務(wù)平臺銷售。

據(jù)路透社報道，2019年1月，該品牌頗受歡迎的139美元大衣銷售額為500萬美元，預(yù)計全年銷售額在3000萬至4000萬美元之間。路透社稱，該公司2018年總收入的70%來自美國，其中大部分來自亞馬遜。品牌的成功恰恰表明了這些以制造商為首的品牌力量，以及平價、高質(zhì)量的服裝對美國消費(fèi)者的吸引力。

而海外媒體也開始有了這樣的疑問：在B2C領(lǐng)域，這些有中國工廠流出的品牌能否與美國品牌競爭？美國公司是否應(yīng)該擔(dān)心失去市場份額？

麥肯錫公司近日的一份報告顯示，預(yù)計2020年“亞洲供應(yīng)鏈中的未知玩家”將在時尚領(lǐng)域給美國品牌帶來更大的競爭。據(jù)了解，在過去的三年里，年收入超過100萬美元的中國賣家通過亞馬遜銷售的收入從23%上升到45%。

海外業(yè)內(nèi)人士表示：“中國自主品牌在海外市場變得越來越重要， 它們是否能在美國建立起知名度，將取決于品牌推廣以及其獨(dú)特的營銷方式。只要他們能成功構(gòu)建D2C，他們就會擴(kuò)大規(guī)模，甚至比美國的品牌做得更好，因為眾多中國平品牌都是白手起家，它們知道如何快速增長。”

但同時也有人認(rèn)為，中國品牌要打入美國市場并不容易，市場營銷是最大的障礙，尤其是那些沒有利用亞馬遜的公司。許多DTC品牌在網(wǎng)上和營銷中都有時髦的設(shè)計以及精美的產(chǎn)品照片。但Orolay和其他D2C中國品牌缺乏這種美感。

中國品牌能否在美國打響知名度關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種能與美國消費(fèi)者建立共鳴的產(chǎn)品、利用亞馬遜平臺進(jìn)行銷售并嚴(yán)格遵守法律以及所有監(jiān)管要求。

隨著這些品牌在中國市場的持續(xù)增長，越來越多的品牌希望在美國推出自己的品牌。近日紐約時裝周通過與電子商務(wù)巨頭天貓合作，成為向西方消費(fèi)者推廣這些中國品牌的熱門渠道之一。

（來源：跨境峰哥）