lazada Shopee本土店與跨境號運營優(yōu)勢解析

對于消費者來說，本土電商購物體驗無論是從物流時效上還是售后服務(wù)都會比跨境好很多，消費者搜索商品顯示出來的也是本土店鋪優(yōu)先排名選擇下單，這樣縮短了收貨時間，商品質(zhì)量有問題也更有保障，進(jìn)而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。也正因如此，越來越多的跨境電商賣家開始想法設(shè)法，希望能在做跨境的同時，也能夠有渠道涉足“本土電商業(yè)務(wù)”，相比亞馬遜的成熟，東南亞電商市場更像是10年前的淘寶，連續(xù)幾年領(lǐng)先，以每年百分百上升比例，未來將會是更大一個風(fēng)口井噴期，這將是一個更有青春、活力、機(jī)會的營商市場。

Lazada與Shopee針對本土開設(shè)店鋪的條件對于跨境要求更簡便，傭金低、運費低、結(jié)算快、排名高、活動優(yōu)先、流量傾斜等因素而更受跨境賣家選擇。

接下來我們來介紹關(guān)于國內(nèi)電商賣家開設(shè)“本土電商”與“國內(nèi)跨境電商”運營趨勢與優(yōu)勢分析

1.店鋪售賣商品不受限制

跨境的店鋪在開設(shè)店鋪的就有類目上的限制，由于每個國家不同物流海關(guān)管控因素，對于國內(nèi)跨境賣家也有部分禁售類目，如成人用品、液體、充電寶等之類，不同國家會有不同限制，本身類目就獨一性，再限制部分商品，變成可選性有限。這些禁售的商品類目對于本土賣家沒有影響，一樣可以上架銷售，同時本土店鋪開放的是全類目自由上架，不受限制。因此本土賣家不用擔(dān)心海外產(chǎn)品的價格競爭。此外，仿牌，敏感貨也無法在跨境店鋪上銷售。

2.銷售服務(wù)費率與傭金

Lazada與Shopee跨境店鋪的傭金為6%-10%傭金+2%付款服務(wù)費，而本土店鋪則是最低0%比例傭金，正常在3-5%之間傭金，平臺屬于扶持本土電商賣家來促進(jìn)電商發(fā)展GDP，費率上還是相當(dāng)優(yōu)惠，付款服務(wù)費是平臺打款到指定銀行賬戶時銀行會收取1%。本土店鋪從商品傭金與服務(wù)費率上，給予本土賣家一個更大的發(fā)展機(jī)會，例：跨境店與本土店差距在于傭金+服務(wù)費上 相差5%這些可以降低下來，一個店鋪銷售50萬，跨境店鋪需要支出25000元傭金，而本土則無形中多節(jié)約了25000開支，這是1個店，十個店鋪呢？

3.跨境與本土物流成本

跨境店鋪的賣家銷售的每一個訂單，都需要先采購商品付一次運費轉(zhuǎn)到就近倉庫，再請貨代貼單再付一次貼單費用-發(fā)到中轉(zhuǎn)倉后由shopee/Lazada統(tǒng)一收件后發(fā)往至國外，到達(dá)各國再分撥進(jìn)行尾程派送。這個鏈條看似簡單方便，但成本高，效率低，周期長，更像是一個國際快件。因此跨境商家在運費與稅收上，一單下來比本土店鋪每單得貴幾十塊。

本地店鋪賣家自己擁有海外倉儲，或跟第三方海外倉合作，可直接從本地發(fā)貨，國際段物流成本就可以直接省下來。從長遠(yuǎn)的運營角度來看，賣家在備貨的過程中，都大批量貨通過海運或者空運出去， 現(xiàn)在海運也非常高效直達(dá)又經(jīng)濟(jì)，平攤下來單件運費更低。

例1：換位思考，中國人購買海外產(chǎn)品第一個感覺就是產(chǎn)品貴，海淘商品比國內(nèi)保稅倉的商品要貴，就貴在運費上，第二個就是購買海外商品，有沒感覺退換貨非常麻煩，甚至購買前都告知無法退貨。

3-1.絕對的競爭定價優(yōu)勢

例2: 同樣1688產(chǎn)品一件短褲，采購價在10元，跨境商家銷售定價至少需要在39元起才能有一定微薄利潤空間，而本土店鋪賣家同樣采購10元，加上國內(nèi)采購運輸倉儲成本也就在12元左右，直接定19元的售價，得到的利潤甚至比賣39元的來得多，無形中同款商品，跨境商家與本土商家銷售同一款商品的時候，就存在巨大的價格差異，綜合成本分析下，本土賣家擁有絕對的競爭定價權(quán)。

4.本地物流高效支撐

跨境店鋪在消費者購買商品完后，需要的一系列發(fā)貨鏈條、采購、貼單、周轉(zhuǎn)、運輸、再分撥、再派送、一個周期下來從國內(nèi)發(fā)往國外時間折騰一下至少十天半個月，再加上東南亞國家快遞派送員的工作效率一來可能得需要1個月消費者才能收到貨品。

本地店鋪貨品可實現(xiàn)當(dāng)天客戶下單，24小時內(nèi)快速出貨，最快2天即可簽收，大大提升了物流效率與客戶滿意體驗度。

5.本地商品排名優(yōu)先靠前

大家都知道做電商最看中的就是在于商品上架后的排名，排名決定了銷量。

我們在國內(nèi)購買商品的時候優(yōu)先展示的一般也會為國內(nèi)發(fā)貨時效最快的為主，在東南亞海外平臺可以搜索得到的數(shù)據(jù)，同一個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，排名結(jié)構(gòu)一般為LzaMall排名最靠前，其次排名前面為本土店鋪商品，這主要得益于對本土店鋪流量的扶持，而且平臺買家更愿意選擇本土店下單有保障，因此對于跨境而言在這個排名上就弱于本土店鋪，排名是銷售的關(guān)鍵，盲目開店群，會帶來無效的工作效率與時間，精細(xì)的運作選對方向更加事半功倍。

6.資金結(jié)算回款快

跨境店鋪的周期明顯比本土店鋪會來得更長，以菲律賓為例，本土店鋪當(dāng)天訂單物流上門取件發(fā)貨，全程免費，有物流補貼，大概3天收到貨，一個簽收的及時性與回款效率就高很多，正常情況下本土店鋪每周會出賬單并進(jìn)行結(jié)算到指定賬戶，并有詳細(xì)結(jié)算說明。而跨境店鋪，據(jù)很多國內(nèi)跨境賣家反饋，回款周期高達(dá)30-60天。

此分析僅作為本人運營本土店鋪與國內(nèi)跨境商家運營分析，如有不足歡迎補充。

跨境運營，一個賬號可以銷售多個國家站點，賬號成本低，同時賣家依托國內(nèi)號稱的世界工廠為背景，豐富的貨源產(chǎn)業(yè)供應(yīng)，做好選品貨源庫存問題基本不用考慮，足不出海也可以實現(xiàn)海外出口電商，準(zhǔn)入與運營門檻相對低。這幾年大家都在談端視頻創(chuàng)業(yè)，跨境電商，國內(nèi)電商平臺已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長趨勢，流量瓜分嚴(yán)重，原中小型淘系賣家，也抓住了這個趨勢做跨境轉(zhuǎn)型鋪墊。（來源：東南亞運營小王子 ）

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