工廠訂單排期已超3月，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ | 跨境要聞10分鐘

2月17日《跨境要聞10分鐘》要點(diǎn)

獨(dú)家解讀

每天一篇報(bào)道，幫跨境賣家出謀劃策，消除困惑。

今日推出《工廠訂單排期已超3月，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？》

內(nèi)外要聞

· 商務(wù)部辦公廳關(guān)于積極指導(dǎo)幫助走出去企業(yè)做好新冠肺炎疫情應(yīng)對(duì)工作的通知

· 義烏市場(chǎng)開市、物流園開園營(yíng)業(yè)

· 關(guān)于跨境電商復(fù)產(chǎn)復(fù)工，外匯局介紹疫情應(yīng)對(duì)措施

· 海關(guān)總署10條“硬核”措施 全力支持外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

平臺(tái)要聞

· 亞馬遜更新政策

· Wish Express訂單可獲5%返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

· eBay：暫時(shí)關(guān)閉SpeedPAK美國(guó)經(jīng)濟(jì)型輕小件的物流解決方案，SpeedFreight恢復(fù)服務(wù)

· Shopee上線馬來西亞專用店鋪與郵政合作快速配送

獨(dú)家解讀

工廠訂單排期已超3月，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

距離工廠、物流全面復(fù)工越來越近，如何應(yīng)對(duì)Q2進(jìn)行備貨成了賣家們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。

事實(shí)上，上周的幾篇文章中，Ping頭哥提到部分資深賣家已把眼光放在Q2，比如深圳獨(dú)立站賣家Celina和深圳FBA賣家Vivian。

前者不僅飛到美國(guó)深入市場(chǎng)調(diào)研改良和優(yōu)化產(chǎn)品，還一早就開始聯(lián)系省外供貨商，以防深圳復(fù)產(chǎn)復(fù)工的延遲；后者順勢(shì)調(diào)整價(jià)格賣光了FBA的庫存，并調(diào)整選品思路，主推季節(jié)性消費(fèi)。

但是已經(jīng)停工停產(chǎn)1個(gè)月之久的工廠，真的能夠立馬響應(yīng)你的訂單嗎？

“1月初的時(shí)候，工廠就告訴我們訂單排期已經(jīng)到2月了?！鄙钲贔BA賣家Monica告訴Ping頭哥，算上受疫情影響2周甚至更長(zhǎng)，預(yù)計(jì)之前訂單正是發(fā)出要到3月，甚至4月初，消費(fèi)者收到的時(shí)間就更遲了。

黑五、網(wǎng)一賣爆的產(chǎn)品已經(jīng)紛紛斷貨，甚至調(diào)高價(jià)格還能超過去年同期的銷量。

如果沒有產(chǎn)品，接下去該“賣什么”，“怎么賣”，都會(huì)持續(xù)困擾著賣家，工廠、物流延遲復(fù)工不僅僅是影響后端供應(yīng)鏈。

例如Monica的公司主要經(jīng)營(yíng)家居、玩具和健康三大類，每個(gè)月的流水大概在百萬級(jí)別，整體退貨率大約4%，比疫情出現(xiàn)前略有提升。公司原計(jì)劃在2月就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，選出幾款產(chǎn)品進(jìn)行主推，這也是大部分賣家的運(yùn)營(yíng)思路，但目前的情況仍是工廠、物流尚不知何時(shí)具體能夠全面復(fù)工。

對(duì)Q1造成的影響是，賣家沒有時(shí)間做測(cè)試，也無法有計(jì)劃、節(jié)奏的推爆款，尤其對(duì)于把競(jìng)爭(zhēng)力放在選品的精品賣家。

雖然海外消費(fèi)者被壓抑的消費(fèi)需求會(huì)在疫情結(jié)束后一次性釋放，但賣家也需要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都復(fù)產(chǎn)、復(fù)工了。

她提到，工廠復(fù)工之后產(chǎn)能依然有限，能夠最先搶到訂單自然是最好，但是千萬不要一次性大批量囤。

“一定要去工廠問清楚，小批量的恢復(fù)供貨需要多長(zhǎng)時(shí)間。”Monica提到，例如之前訂貨是3000件，只要500件能夠多快完成，然后以紅單形式發(fā)出去，確保賬號(hào)不斷貨，“少量分批”是當(dāng)下比較保險(xiǎn)的策略。這個(gè)方法同樣適用于與新供貨商合作。

當(dāng)下店鋪的運(yùn)營(yíng)建議包括：

1）在原有的供貨商基礎(chǔ)上，開發(fā)更多的供貨商，隨著物流逐漸恢復(fù)，小批量多次數(shù)的保證出貨；

2）適當(dāng)提價(jià)，隨生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緯?huì)有所上漲，控制漲幅10%左右，穩(wěn)定出單，不然店鋪權(quán)重也會(huì)下降；

3）降低廣告開銷，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，“把錢花在刀刃上”。

此外，“安全庫存如何設(shè)定”是疫情之中Monica思考的最多的問題，既要保證FBA有足夠多的貨可發(fā)，又要保證資金流足夠去做選品和生產(chǎn)。

“預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)速率會(huì)有所放緩，但是整體來看，依然能夠?qū)崿F(xiàn)40%左右的增長(zhǎng)?！盡onica認(rèn)為，疫情之后，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)非常激烈，而從中國(guó)采購(gòu)的美國(guó)賣家日子也不會(huì)好過。

內(nèi)外要聞

· 商務(wù)部辦公廳關(guān)于積極指導(dǎo)幫助走出去企業(yè)做好新冠肺炎疫情應(yīng)對(duì)工作的通知

一、高度重視，指導(dǎo)企業(yè)做好疫情防控

二、收集情況，跟進(jìn)協(xié)調(diào)解決企業(yè)困難問題

三、加強(qiáng)研判，出臺(tái)政策舉措，提出工作建議

PingPong說

隨著抗擊疫情形勢(shì)的發(fā)展，政府陸續(xù)推出的企業(yè)政策扶持也日益呈現(xiàn)精準(zhǔn)性和針對(duì)性。商務(wù)部門針對(duì)疫情期間外向型企業(yè)遇到的經(jīng)營(yíng)困局，提出了明確的施策方向，目前正抓緊調(diào)研收集情況和，相關(guān)外貿(mào)行業(yè)幫扶政策有望很快出臺(tái)，值得市場(chǎng)期待。

· 義烏市場(chǎng)開市、物流園開園營(yíng)業(yè)

1.國(guó)際商貿(mào)城一、二區(qū)定于2月18日（農(nóng)歷廿五）上午9:00開市，其他市場(chǎng)開市時(shí)間視疫情防控形勢(shì)另行通知。

2.國(guó)內(nèi)公路港物流中心、江北下朱物流場(chǎng)站、青口物流中心、福田物流中心于2月16日(農(nóng)歷正月廿三)開園。首批復(fù)工物流企業(yè)共有133家。

3.全市所有巡游出租車、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車運(yùn)營(yíng)、恢復(fù)部分城區(qū)干線公交、部分鎮(zhèn)街至市場(chǎng)干線公交運(yùn)營(yíng)于2月15日(農(nóng)歷正月廿二)開始恢復(fù)。

PingPong說

隨著疫情防控形勢(shì)的逐步穩(wěn)定，眾多翹首以盼的商家終于等來了義烏市場(chǎng)和物流園了開園營(yíng)業(yè)的消息，在此PingPong提醒各位賣家：疫情尚未結(jié)束，敬請(qǐng)做好衛(wèi)生防疫措施，力爭(zhēng)抗疫大賣兩不誤。

· 關(guān)于跨境電商復(fù)產(chǎn)復(fù)工，外匯局介紹疫情應(yīng)對(duì)措施

關(guān)于跨境企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，外匯局推出了包括擴(kuò)大貿(mào)易外匯收支便利化試點(diǎn)、簡(jiǎn)化小微跨境電商企業(yè)貨物貿(mào)易收支手續(xù)、優(yōu)化貨物貿(mào)易外匯業(yè)務(wù)報(bào)告方式等6項(xiàng)跨境貿(mào)易便利化措施。

PingPong說

疫情期間，外匯局推出高效、便利化舉措，進(jìn)一步簡(jiǎn)化小微跨境電商企業(yè)貨物貿(mào)易收支手續(xù)，進(jìn)一步便利中小微企業(yè)跨境電商貿(mào)易結(jié)算，將有效降低跨境電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“腳底板”成本，有效提升企業(yè)的資金結(jié)算效率，“一降一升”充分體現(xiàn)了外匯監(jiān)管部門對(duì)跨境電商市場(chǎng)的呵護(hù)。

· 海關(guān)總署10條“硬核”措施 全力支持外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

2月16日海關(guān)總署出臺(tái)10條措施，支持外貿(mào)企業(yè)抓緊復(fù)工生產(chǎn)，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)。其中支持企業(yè)擴(kuò)大出口、簡(jiǎn)化加工貿(mào)易延期辦理手續(xù)、簡(jiǎn)化核銷手續(xù)，減少下廠稽查、積極開展國(guó)際協(xié)調(diào)合作，加強(qiáng)國(guó)外限制性貿(mào)易措施的應(yīng)對(duì)這五條對(duì)跨境出口企業(yè)有切實(shí)影響。

PingPong說

疫情期間，“硬核”措施的推出為企業(yè)復(fù)工創(chuàng)造了更好的環(huán)境。簡(jiǎn)化企業(yè)注冊(cè)登記或備案手續(xù)，指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范管理，減少進(jìn)出口報(bào)關(guān)差錯(cuò)。優(yōu)化出口前監(jiān)管，加快出口備案企業(yè)審批流程。因延遲復(fù)工造成加工貿(mào)易手（賬）冊(cè)超期核銷的，主管海關(guān)憑企業(yè)說明辦理延期手續(xù)。采用遠(yuǎn)程視頻連線等非現(xiàn)場(chǎng)的方式實(shí)施稽查，降低對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。加強(qiáng)海關(guān)外貿(mào)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)預(yù)警，加強(qiáng)分析研判，為進(jìn)出口企業(yè)提供有針對(duì)性的咨詢服務(wù)。

平臺(tái)要聞

· 亞馬遜更新政策

1 全力保障賣家運(yùn)營(yíng)

2 官方付費(fèi)服務(wù)費(fèi)用減免

3 FBA賣家快速入倉(cāng)方式推薦

PingPong說

亞馬遜宣布對(duì)疫情期間賣家政策做出更新，在賣家運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)服務(wù)費(fèi)用減免，提供FBA賣家快速入倉(cāng)方式三大政策，都是在支持賣家共克難關(guān)，共度時(shí)艱。平臺(tái)還是很給力的。

點(diǎn)擊查看亞馬遜原文鏈接

· Wish Express訂單可獲5%返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

2020年2月13日凌晨0時(shí)至2020年2月29日晚11:59期間釋放給中國(guó)商戶的Wish Express訂單，若商戶能根據(jù)Wish Express資格和條款中所述的Wish Express確認(rèn)妥投政策，在各目的路向國(guó)所對(duì)應(yīng)的規(guī)定時(shí)限內(nèi)確認(rèn)妥投Wish Express訂單，Wish將為每個(gè)此類合規(guī)履行的Wish Express訂單提供對(duì)應(yīng)訂單金額5%的返現(xiàn)回扣作為獎(jiǎng)勵(lì)。

PingPong說

Wish Express也在放大招，估計(jì)賣家恢復(fù)運(yùn)營(yíng)給買家發(fā)貨。推出限時(shí)紅利，為相關(guān)Wish Express訂單提供5%返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，還是非常給力的。

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· eBay：暫時(shí)關(guān)閉SpeedPAK美國(guó)經(jīng)濟(jì)型輕小件的物流解決方案，SpeedFreight恢復(fù)服務(wù)

2月13日，eBay發(fā)布公告稱，SpeedPAK物流解決方案已于北京時(shí)間2020年2月10日起恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。為了全力配合SpeedPAK網(wǎng)絡(luò)快速、有效地將每一個(gè)包裹送到各國(guó)的買家手中，我們決定于2020年2月19日起，暫時(shí)關(guān)閉試運(yùn)行中的SpeedPAK美國(guó)經(jīng)濟(jì)型輕小件的物流解決方案。

eBay于2月14日表示，海外倉(cāng)頭程運(yùn)輸服務(wù)SpeedFreight已在2月11日全面恢復(fù)攬收及轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)，正式恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)。

PingPong說

eBay暫時(shí)關(guān)閉SpeedPAK網(wǎng)絡(luò)中美國(guó)經(jīng)濟(jì)型輕小件的物流解決方案，也是為了優(yōu)化流程，賣家需要關(guān)注19號(hào)后的小包操作方式。11號(hào)SpeedFreight收貨服務(wù)已經(jīng)恢復(fù)了，第一個(gè)確定的船期為2月18日將從上海出港前往洛杉磯長(zhǎng)灘港。賣家可以關(guān)注這次這班船的通關(guān)情況。

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· Shopee上線馬來西亞專用店鋪與郵政合作快速配送

Shopee于近日在當(dāng)?shù)厣暇€了專用店鋪S-Mart Sabah，并通過與馬來西亞郵政快遞合作，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了日常用品優(yōu)惠和快速配送服務(wù)，訂單將在1至3天內(nèi)送達(dá)。Shopee表示貨物在各目標(biāo)市場(chǎng)的流通暫不受影響，這個(gè)是有科學(xué)依據(jù)的，世界衛(wèi)生組織（WHO）早前發(fā)表聲明，接收來自中國(guó)的包裹的人沒有感染新型冠狀病毒的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)分析，冠狀病毒不能在諸如信件或包裹等物體上長(zhǎng)時(shí)間存活。所以賣家做好運(yùn)營(yíng)和客戶溝通可以放心發(fā)貨。

PingPong說

新上線的S-Mart Sabah店鋪主打雜貨和日常家具必需品的性價(jià)比，對(duì)加入的商家還提供專屬的物流服務(wù)，服務(wù)由馬來西亞郵政提供。賣家可以關(guān)注是否有合適的SKU這個(gè)計(jì)劃，市場(chǎng)前景還是有的。

點(diǎn)擊查看shopee原文鏈接（來源：PingPong訂閱號(hào)）

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