編者按:新型冠狀病毒的肆虐導致的企業(yè)復工難所引發(fā)的連鎖反應,以及海外市場對中國疫情的關(guān)注,都在一定程度上影響著中國傳統(tǒng)外貿(mào)及跨境電商的發(fā)展。目前中國出口電商企業(yè)面臨著貨源、物流、資金及企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的巨大挑戰(zhàn),為此雨果網(wǎng)推出系列報道《跨境電商“抗”疫情》,將深入剖析本次疫情對中國出口電商企業(yè)帶來的各方影響,并邀請行業(yè)人士專家共同討論對應解決方案,希望能集全社會之力,攜手共渡難關(guān)。
供應鏈、選品對于傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商而言十分重要,甚至與企業(yè)和賣家性命攸關(guān)。而突如其來的肺炎疫情,打亂復工、復產(chǎn)節(jié)奏,加劇“斷貨潮”到來的同時,也為跨境賣家提供了一線生機和選品利好。
2020年2月11日,根據(jù)國務院應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上最新數(shù)據(jù)顯示:“口罩企業(yè)復工率已經(jīng)超過76%,防控服企業(yè)的復工率也達到77%。”相較之下,傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠和跨境電商賣家復工復產(chǎn)的工作推進卻有些緩慢。
受個別品類貨源、跨境物流以及國內(nèi)外供需矛盾的影響,加之國家政策的倡議推動,內(nèi)外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)了一個“自救”現(xiàn)象:跨界轉(zhuǎn)型,臨時加入了口罩生產(chǎn)的大軍。包括中國石化、富士康、雅戈爾、水星家紡、比亞迪、上汽通用五菱等3000多家企業(yè)紛紛“跨界”轉(zhuǎn)型加入生產(chǎn)列隊。先后新增“口罩、防護服、消毒液、測溫儀、醫(yī)療器械”等經(jīng)營范圍,臨時改線轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護服等。而這場轉(zhuǎn)型之風也帶動了跨境電商賣家生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)動。
麒驥電子創(chuàng)始人朱生坦言:“我們的主營業(yè)務玩具目前還開不了工,所以暫時先跨界生產(chǎn)體溫槍、口罩和消毒水,做點副業(yè)創(chuàng)收求生存”。口罩生產(chǎn)技術(shù)壁壘不高,主要的瓶頸集中于相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)和原材料供應。例如,無紡布、熔噴布等,而這也正是紙尿褲企業(yè)、家紡、服裝類企業(yè)甚至玩具制造企業(yè)能夠臨時跨界生產(chǎn)的原因。
現(xiàn)貨供不應求、市場需求高居不下……這是所有制造企業(yè)喜聞樂見的,而朱生卻對時下的訂單需求有著清醒的認知。從整體來看,跨界轉(zhuǎn)型并不是長久之策,一方面跨界企業(yè)對口罩、防護服的制作工藝和生產(chǎn)細節(jié)流程并不了解,上游供應鏈不穩(wěn)定,產(chǎn)品質(zhì)量把控和市場營銷并不專業(yè)。現(xiàn)階段口罩的緊缺大多數(shù)來自于聯(lián)防聯(lián)控的即時需求,一旦疫情過后,口罩的需求可能會急速回落,囤貨采購的數(shù)量會大大減少。
面對疫情過后可能出現(xiàn)的市場機遇,朱生表示“供不應求是暫時的,長期來看還得回歸主營業(yè)務”。一方面他們會堅守玩具的市場份額,另外一方面也會計劃探討加入防護、消毒以及眼鏡類具備更高附加價值的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品或迎來利好。
縱觀各大跨境電商平臺的熱銷榜單不難發(fā)現(xiàn),與戶外運動、個人護理以及衛(wèi)生健康相關(guān)的產(chǎn)品,對應的多數(shù)是智能運動穿戴、美妝小工具等產(chǎn)品,口罩、防護服很難在熱銷榜上尋得影蹤。這是因為這類產(chǎn)品并非日用品,消費者對此類產(chǎn)品的實際需求和購買意識并不強烈,而此次肺炎疫情卻為全球消費者敲了個警鐘。
1、防護意識與日俱增,海外買家購買習慣悄然變化
一朝被蛇咬,十年怕井繩。易倉科技副總裁陳賢亭表示,肺炎疫情更多的是考驗大家的免疫力,防控意識的提升對海外買家消費習慣的影響較為深刻。
對此,雨果網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前身處埃塞拜疆、日本、美國及澳大利亞等多國的本地買家和華人買家表示:自肺炎疫情爆發(fā)以來,他們采購口罩加強自我防控的同時,也不同程度加購了空氣凈化器、紫外線消毒柜、急救醫(yī)藥箱、病毒檢測儀等產(chǎn)品,應用用辦公場所和居家環(huán)境的防控和清潔。
2、口罩、防護服短期需求可觀,中小賣家存有爆款機遇
跨境電商資深產(chǎn)品經(jīng)理Sam告訴雨果網(wǎng):“肺炎疫情過后,預計口罩或者相關(guān)類型的產(chǎn)品今后兩年都會供不應求,且環(huán)境/健康周邊產(chǎn)品可能會出現(xiàn)幾倍的番漲。海外市場來看,隨著個人的自我保護和防護意識的提高,一方面供需會有所加大,另一方面各國對防護類產(chǎn)品的需求會有所提高,質(zhì)量審核會相對嚴格,歐美標準可能會提高。如此一來,大企業(yè)、大賣可能會先獲得市場,而一旦技術(shù)和生產(chǎn)流程成熟規(guī)范,降低準入門檻后,中小賣家在各環(huán)節(jié)鐘應該也會有制造爆款的機遇?!?
3、對運動健康品類拉力有限,醫(yī)療救護和衛(wèi)生防護類產(chǎn)品或迎來利好
“在新型冠狀病毒還未找到療效藥之前,最有效的藥物其實是人體的免疫力。長期堅持運動,保持健康的群體,則具備更強的免疫力;因而,疫情過后,與健康運動息息相關(guān)的品類或?qū)⒂瓉砝谩!惫谕ǚ咒N平臺總經(jīng)理吳海琳如是說。
另外,廣州藍海圖網(wǎng)絡科技有限公司CEO程學松則認為:“我認為疫情對運動健康類產(chǎn)品的銷售直接拉動力相對比較有限。運動健康或器械類產(chǎn)品本身就是一個趨勢持續(xù)向好的品類,這是人們對運動健康類產(chǎn)品需求的持續(xù)增長所導致的,它不會因為這次中國疫情而出現(xiàn)明顯的刺激性增長。而受疫情影響,我想可能會對家庭應急醫(yī)療救護和防范類產(chǎn)品產(chǎn)生直接的消費刺激,如血氧儀、血壓計、溫度計、呼吸機、制氧機、霧化機、消毒殺菌用品、口罩、手套及各種常備藥品等產(chǎn)品。”
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)