我們真的要做自己的品牌名關(guān)鍵詞？

最近，有不少朋友和我討論品牌詞的諸多問(wèn)題，那咱們今天就來(lái)盤盤他。要不要搞品牌詞？

首先我們來(lái)了解一下什么是品牌詞。說(shuō)到品牌詞，大多數(shù)朋友可能覺(jué)得，品牌詞不就是我的品牌名稱嗎？其實(shí)不然，以Anker為例，很多朋友可能覺(jué)得只要投品牌詞Anker就可以，如果這樣的話，你可能會(huì)失去很多潛在的客戶。因?yàn)槠放圃~不僅僅是一個(gè)光禿禿的品牌名，而是一個(gè)系列。有人總結(jié)了品牌詞所包含的內(nèi)容如下：

品牌詞（例如Anker）

產(chǎn)品型號(hào)（例如 Powerline II）

品牌詞+產(chǎn)品名稱（例如 Anker power bank）

品牌詞+評(píng)論（例如 Anker review）

品牌詞+優(yōu)惠券（Anker coupon）

品牌詞+促銷（Anker discount）

品牌詞+網(wǎng)站（Anker website）

品牌詞長(zhǎng)尾 （long battery life Anker power bank）

這里我就直接說(shuō)了吧，品牌詞非常重要。好，確定了這個(gè)問(wèn)題，那么我們?cè)撛趺磳?shí)施品牌關(guān)鍵詞策略呢？我覺(jué)得SEO和SEM都應(yīng)該去做，相互配合。

品牌詞是否要做SEO？

肯定要做，一定要做，必須去做。一般來(lái)說(shuō)，你的品牌詞和產(chǎn)品型號(hào)的SEO，做到自然排名的第一位是不太難的。因?yàn)?/span>有人搜品牌詞時(shí)，谷歌一般會(huì)把與品牌詞相關(guān)的網(wǎng)站放在自然排名的第一位。所以一個(gè)網(wǎng)站搞好，一定先要把品牌詞SEO做上去。以下是我們品牌名和一些變體，這些是比較容易做到首頁(yè)的第一的。

但是也有例外，如果你在建立品牌的時(shí)候，如果沒(méi)有制定好品牌策略，比如沒(méi)有選對(duì)品牌詞，這會(huì)非常麻煩。舉個(gè)例子，我見(jiàn)到兩家都是做PCB的廠商，一個(gè)是JLCPCB，一家是JLDPCB，這兩家的品牌詞真的實(shí)在是太像了，只差了一個(gè)字。但因?yàn)镴LCPCB品牌比JLDPCB的品牌出名得多，這就造成了一種情況，當(dāng)我搜JLDPCB時(shí)，谷歌會(huì)認(rèn)為我不小心打錯(cuò)了字，是搜的JLCPCB，并把JLCPCB的官網(wǎng)推送給我，如下截圖，看樣子，JLDPCB這個(gè)牌子應(yīng)該是永遠(yuǎn)做不起來(lái)了。

這樣的問(wèn)題也給了我很大的困擾，比如我們的公司名字是 A Technology LTD。我們的品牌詞“A Technology”和“A Technology LTD"我們都可以很容易排在第一位。但唯獨(dú)"A"單獨(dú)的詞我們排不上去。因?yàn)閱为?dú)”A“這個(gè)品牌詞早就被人做上去了，有很多公司的品牌詞都以A開(kāi)頭，而且時(shí)間比我們還早很多，行業(yè)也是五花八門，所以A這個(gè)詞我們是做不上去了（甚至不在首頁(yè)），這種情況即使搞上去了也沒(méi)有太大的意義，不劃算。只能期望客戶在搜了A后沒(méi)發(fā)現(xiàn)我們，加一個(gè)單詞Technology吧。

還有就是策略的失誤，也會(huì)給你未來(lái)的一些工作帶來(lái)巨大的困擾。就比我們有一個(gè)品牌，C端和B端用的是同一個(gè)網(wǎng)站，個(gè)人買家，B端客戶，還有尋求售后支持的人都搜的是同一個(gè)品牌詞，而且出于B端的的考量，我們的網(wǎng)站沒(méi)有直接的購(gòu)買通道，所以這就注定了不可能去投放你的品牌詞，我試了一段時(shí)間，很多的售后支持找你，很浪費(fèi)錢，果斷停了。所以品牌詞的策略在一開(kāi)始就要規(guī)劃好。

其次一定要想辦法占據(jù)整個(gè)首頁(yè)，不論是站群，還是youtebe，推特，F(xiàn)B，領(lǐng)英等平臺(tái)的公司主頁(yè)，總之第一頁(yè)要全部是我公司的內(nèi)容，因?yàn)椴慌懦腥俗瞿闫放圃~的SEO。

品牌詞是否有必要做SEM？

谷歌廣告雖然不允許你的廣告文本里出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，但是是可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞用來(lái)競(jìng)價(jià)的。

其實(shí)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題剛接觸SEM的時(shí)候，我也很糾結(jié)，以前我是絕對(duì)不會(huì)去投品牌詞的。因?yàn)槲移娴恼J(rèn)為：客戶既然搜了你的品牌詞，肯定是對(duì)我們品牌很中意，不然也不會(huì)搜我們的品牌詞，不管怎樣，她一定會(huì)找到我們，然后選擇我們。但是最近我發(fā)現(xiàn)自己有一些想當(dāng)然了。大家再請(qǐng)看這個(gè)數(shù)據(jù)：我的主品牌詞展現(xiàn)是405次，但是只有201次點(diǎn)擊，這說(shuō)明我的品牌詞的流量有一半被別人搞走了，這真的很讓人沮喪。真是那句話說(shuō)的對(duì)，我不要你以為，我要的是客戶以為。

我為什么會(huì)失去這么多的品牌詞點(diǎn)擊呢？我們?yōu)槟銇?lái)一起分析一下。首先，我自己要反省，我下意識(shí)的默認(rèn)搜索品牌詞的客戶就是忠誠(chéng)度很高的客戶，會(huì)選擇我們。其實(shí)不然，我們可以將品牌詞客戶分為兩類：第一類是他對(duì)你品牌并沒(méi)有忠誠(chéng)度，他們可能是在某個(gè)地方知道你提供這個(gè)產(chǎn)品，可能廣告或者別的，也可能是朋友推薦。這個(gè)時(shí)候他搜了你的品牌詞，比如他搜Jeeps，然后出現(xiàn)了如下的搜索情況：排在第一位的不是Jeep的官網(wǎng)，而是其他的兩家網(wǎng)站，如果不是他投了一個(gè)廣告，第一版怕是沒(méi)有他的位置?？峙略谶@種情況下，極有可能造成客戶的流失。（PS：在我成為一名Semer之前，我一般不會(huì)主要到廣告和自然排名的區(qū)別的，我本能的會(huì)點(diǎn)首位，認(rèn)為他是比較權(quán)威的，那么客戶是不是也會(huì)有這個(gè)想法呢？）

那我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)第二類搜索你品牌詞的客戶：忠誠(chéng)客戶。這類客戶可能與你合作過(guò)，有一定的忠誠(chéng)度，但如果你你不把自己的品牌詞頂在第一位，難保不會(huì)失去他，特別是排在你上面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更具有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)。

所以結(jié)論就很明顯了，我們要做自己的品牌關(guān)鍵詞，因?yàn)槟悴蝗ジ?jìng)價(jià)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)去拿走本該屬于你你的流量。

況且，我們競(jìng)價(jià)自己的品牌詞，一般質(zhì)量得分和價(jià)格會(huì)比較好。例如：我主品牌關(guān)鍵詞，我質(zhì)量得分很容易就做到了10分；

而且我的品牌關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)指標(biāo)，首頁(yè)時(shí)2.27美金，而我實(shí)際的每次點(diǎn)擊費(fèi)用是0.3美金左右，有時(shí)候會(huì)更低，這個(gè)是非常劃算的，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高，這個(gè)也對(duì)我整體賬戶的分?jǐn)?shù)非常有幫助。我們的競(jìng)價(jià)也會(huì)拉高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，能讓他付出更大的代價(jià)。

所以，不管是SEO和SEM，我們都應(yīng)該重視起品牌詞，都要去占領(lǐng)這塊高地。

以上就是我對(duì)品牌詞的一些理解，更多有關(guān)品牌的知識(shí)，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)一起交流：外貿(mào)運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)小事。個(gè)人微信號(hào)：hey-cjhhh

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