快速提升亞馬遜產(chǎn)品排名的Top 4 Listing優(yōu)化技巧！

賣(mài)家怎樣才能為亞馬遜產(chǎn)品listing帶來(lái)更多的流量呢？答案有很多。但是，這里有一個(gè)較好的方法是讓listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

當(dāng)你在亞馬遜搜索中排名靠前時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)引導(dǎo)更多的流量到你的產(chǎn)品頁(yè)面。

?谷歌搜索結(jié)果的前4條點(diǎn)擊量較高

?在亞馬遜的搜索結(jié)果中，前3條的點(diǎn)擊量占總點(diǎn)擊量的64%

?70%的亞馬遜用戶不會(huì)瀏覽搜索結(jié)果頁(yè)面的第2頁(yè)

獲得良好的亞馬遜搜索引擎排名(SERP)對(duì)于賣(mài)家而言至關(guān)重要。它有助于吸引更多的流量，并把訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家。這就是Amazon SEO派上用場(chǎng)的地方。

在這里，本文將介紹Amazon SEO和A9算法背后的基本原理。此外，還將討論如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing，以提高你的listing在搜索結(jié)果中的排名。

為亞馬遜進(jìn)行優(yōu)化的重要性

注意一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

?54%的產(chǎn)品搜索是在亞馬遜進(jìn)行的，而谷歌僅占46%。

?亞馬遜在美國(guó)的廣告增長(zhǎng)在2019年增長(zhǎng)了122.6%。

?亞馬遜在美國(guó)的廣告收入預(yù)計(jì)將從2019年的11.2億美元增長(zhǎng)到2021年的192億2千萬(wàn)美元。

蠶食谷歌的市場(chǎng)份額，并將自己打造成的產(chǎn)品搜索引擎巨頭，對(duì)亞馬遜而言是一項(xiàng)重大成就。但是，在獲得更多的搜索數(shù)字后，亞馬遜也成為了廣告商關(guān)注的重點(diǎn)。如果持續(xù)下去，亞馬遜將獲得更多的廣告收入。

這里有兩個(gè)主要解讀。

第一，亞馬遜從成為領(lǐng)軍的產(chǎn)品搜索引擎中獲得了很多好處，無(wú)論是金錢(qián)上的還是其他方面的。因此，我們有理由期待亞馬遜繼續(xù)努力保持和發(fā)展這種地位。亞馬遜將投入更多的精力和資源改進(jìn)其排名算法。

第二，隨著亞馬遜的排名算法變得越來(lái)越復(fù)雜，賣(mài)家的業(yè)績(jī)壓力也在增加。如果他們想在亞馬遜的搜索結(jié)果中占據(jù)更好的位置，他們需要相應(yīng)地調(diào)整和優(yōu)化他們的產(chǎn)品listing。

Amazon SEO如何工作？

要回答任何查詢，亞馬遜都遵循一個(gè)明確的流程：

?查找與搜索詞較匹配的產(chǎn)品

?根據(jù)銷(xiāo)售可能性、評(píng)價(jià)、最佳價(jià)格匹配等因素進(jìn)行排名

?顯示與用戶較相關(guān)的listing

A9在這個(gè)等式中的作用是什么？

A9是亞馬遜的搜索算法。它是一個(gè)公式，用于掃描與查詢相對(duì)應(yīng)的所有產(chǎn)品listing，標(biāo)識(shí)并對(duì)其相關(guān)性進(jìn)行排名，并列出合適的結(jié)果listing。

A9是支撐亞馬遜商業(yè)模式的核心。這是一個(gè)成熟的算法，每更新一次都會(huì)變得更聰明。當(dāng)A9算法隨著時(shí)間變得復(fù)雜時(shí)，它的結(jié)果會(huì)變得更好、更直觀。通過(guò)判斷產(chǎn)品listing的各種因素，該算法會(huì)決定你的產(chǎn)品listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的何處。

影響A9對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行排名的因素

關(guān)于影響亞馬遜排名算法的因素，幾乎沒(méi)有官方文檔。通常，影響A9的因素分為兩個(gè)部分：

?直接：基于績(jī)效（Performance-based）和基于相關(guān)性（Relevance-based）

?間接：基于相關(guān)（Correlation-based）

請(qǐng)注意，間接因素是基于實(shí)例的觀察，它們影響了亞馬遜搜索引擎的排名位置。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing以在搜索結(jié)果中提高排名的Tips

1、關(guān)鍵字研究

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，關(guān)鍵字是基礎(chǔ)。A9將產(chǎn)品頁(yè)面中使用的關(guān)鍵字與搜索查詢相匹配，以確定listing的相關(guān)性。因此，明智地使用較相關(guān)的商品可以最大程度地提高商店的創(chuàng)收潛力。

然而，在產(chǎn)品描述中加入大量的關(guān)鍵詞可能會(huì)適得其反。所以關(guān)鍵字研究是優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing時(shí)要考慮的一個(gè)關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵字研究的目標(biāo)是覆蓋客戶可能提出的每一個(gè)查詢。這里有一些技巧可以幫助你。

?使用亞馬遜自動(dòng)完成功能查找與產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞

?查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，以找到更多相關(guān)的關(guān)鍵字

?使用增強(qiáng)工具或與亞馬遜產(chǎn)品listing服務(wù)商合作進(jìn)行關(guān)鍵字研究

2、Listing內(nèi)容

產(chǎn)品頁(yè)面上的內(nèi)容(標(biāo)題、描述和項(xiàng)目符號(hào))對(duì)亞馬遜SERP有重要影響。

?將較重要/主要的關(guān)鍵字放在產(chǎn)品標(biāo)題中，最好放在開(kāi)頭

?不要在標(biāo)題中填充關(guān)鍵詞

?用適當(dāng)大小的項(xiàng)目符號(hào)展示產(chǎn)品的功能

?在項(xiàng)目符號(hào)中使用關(guān)鍵字

?使用產(chǎn)品描述回答關(guān)于產(chǎn)品的所有可能問(wèn)題，例如尺寸、顏色、保修期、品種、交付、運(yùn)費(fèi)等。

另外，在創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)要注意應(yīng)該避免的事情。不要提供不相關(guān)或誤導(dǎo)性的信息，保持內(nèi)容簡(jiǎn)潔，避免歧義。

3、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是用來(lái)向客戶傳達(dá)產(chǎn)品基本細(xì)節(jié)的。這是展示產(chǎn)品獨(dú)特功能的最佳方式。

高質(zhì)量的圖片可以吸引了買(mǎi)家的注意力。圖片可以喚起情感、激發(fā)好奇心、激發(fā)對(duì)更多知識(shí)的渴求。圖片可以幫助你的產(chǎn)品脫穎而出，成為你品牌的代言和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing時(shí)，最好遵循亞馬遜提供的圖片要求。

?使用亞馬遜喜歡的格式，如TIFF、JPEG、GIF和PNG

?圖片像素尺寸(寬度或高度)應(yīng)該是1000或更高

?色彩模式應(yīng)該是sRGB或CMYK

?文件名應(yīng)按照亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)

亞馬遜允許每個(gè)產(chǎn)品有7張到9張圖片。在回答買(mǎi)家的疑問(wèn)時(shí)，按照合理的順序使用這些圖片。

最好使用真實(shí)的照片。

?使用白色/透明的背景以吸引人們對(duì)產(chǎn)品的注意力

?使用標(biāo)準(zhǔn)鏡頭拍攝照片，以保持產(chǎn)品的比例

?使用多角度照明避免陰影

?保持整潔

?應(yīng)用色彩校正，為產(chǎn)品照片設(shè)置正確的色調(diào)

?在上傳至亞馬遜網(wǎng)站之前，先對(duì)圖片進(jìn)行潤(rùn)色

4、后端搜索詞

亞馬遜后端部分可以幫助企業(yè)吸引更多的流量到他們的產(chǎn)品listing。雖然它對(duì)客戶不可見(jiàn)，但是它會(huì)通過(guò)A9算法編制索引并有助于頁(yè)面排名。

它為你提供了填充所有長(zhǎng)尾關(guān)鍵字、同義詞和相關(guān)術(shù)語(yǔ)的空間，這些術(shù)語(yǔ)在你的產(chǎn)品頁(yè)面上找不到邏輯擬合。通過(guò)使用與主要產(chǎn)品搜索詞相關(guān)的更多關(guān)鍵字，你可以使你的產(chǎn)品頁(yè)面更具可發(fā)現(xiàn)性。你的頁(yè)面不僅可以通過(guò)后端搜索詞獲得更多的潛在客戶，而且還為你提供了更好的機(jī)會(huì)篩選和關(guān)注潛在客戶的質(zhì)量。

在處理后端搜索詞字段時(shí)，請(qǐng)記住以下內(nèi)容：

?你需要找到與產(chǎn)品相關(guān)的線索，避免在其中填入任何關(guān)鍵字

?采用關(guān)鍵詞研究技術(shù)，尋找合適的搜索詞

?不要超過(guò)字節(jié)限制，否則亞馬遜不會(huì)讓你保存

?不需要單獨(dú)列出不同的關(guān)鍵字組合，只需輸入唯一的關(guān)鍵字

?不要使用逗號(hào)或冒號(hào)分隔術(shù)語(yǔ)，使用破折號(hào)或“|”

目前，后端中每個(gè)搜索詞字段的限制大約是250字節(jié)到270字節(jié)(不是字符)。它一直在變化，因此請(qǐng)檢查亞馬遜上的更新。

總結(jié)：更高的SERP可以為你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供所需的動(dòng)力

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了Amazon SEO的工作原理和A9算法的運(yùn)行方式。

請(qǐng)記住，有許多關(guān)于listing優(yōu)化的“假定規(guī)則”并不適用于所有的賣(mài)家。例如，在產(chǎn)品名稱的開(kāi)頭使用品牌名稱對(duì)某些賣(mài)家有效，但對(duì)其他一些人不起作用。在許多類(lèi)似的因素中，你需要應(yīng)用、觀察和學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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