輕松獲取Google Shopping流量的技巧

相對于Amazon, eBay和速賣通這些外貿(mào)第三方平臺來說，商家只要做好運(yùn)營和相關(guān)供應(yīng)鏈端，就能輕松來單了，但是對于流量缺乏的自營B2C網(wǎng)站來說，就不僅僅是供應(yīng)鏈端那么簡單，還得花大把的時間和大把金錢去站外獲取大量的流量，把客戶引進(jìn)來。在當(dāng)前免費(fèi)流量資源匱乏，各種付費(fèi)廣告成本居高不大而ROI較低的情況下，外貿(mào)B2C電商網(wǎng)站如何輕松去獲取高質(zhì)量，點擊單價又低，基數(shù)又龐大的流量呢？

在這里，我給外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站運(yùn)營朋友推薦一種質(zhì)量高，但是CPC點擊單價低，而且基數(shù)大的渠道 – Google 產(chǎn)品詳情廣告(Google Product Listing Ads)， 這是Google 推出的一種較為新的產(chǎn)品，2012年開始在美國市場進(jìn)行推廣測試，2013年上半年開始針對美國之外的其他國家，如英國，澳洲，英國，德國，法國，西班牙，意大利，巴西等有Google 購物的國家開始推廣測試，并且在下半年針對俄羅斯，印度，土耳其，挪威，瑞典，墨西哥等國家也退出了Google 產(chǎn)品詳情廣告服務(wù)。相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價廣告，Google PLA廣告不但轉(zhuǎn)化率上占優(yōu)，并且在CPC點擊單價上更低，ROI更高。在當(dāng)前搜索關(guān)鍵字廣告CPC點擊單價競爭白熱化，CPC點擊價格持續(xù)上升的情況下，Google PLA 廣告為廣告外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站帶來了商機(jī)。

通過Google PLA廣告，商家不但可以把網(wǎng)站上的所有能銷售的產(chǎn)品展示在Google 購物和Google 搜索界面上(沒有Google購物的國家，僅展示在搜索界面的右上角)，并且可以快速定位到你的目標(biāo)國家客戶。例如，某些產(chǎn)品只想重點針對巴西市場的，那么你可以讓你的產(chǎn)品在Google的巴西搜索站點上展示。相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價廣告，Google產(chǎn)品詳情廣告，無疑起到更加好的營銷展示效果。它可以讓您的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品圖片清楚地展示在客戶的眼前，當(dāng)客戶在Google 購物或者Google 搜索界面上搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時候。試問，相對于傳統(tǒng)的Google 關(guān)鍵字競價廣告(文本廣告), Google PLA廣告(圖片廣告), 是否會到更加好的廣告效果呢？ 對于客戶來說，產(chǎn)品圖片廣告是否比文本廣告更能引起客戶的點擊呢？

Google產(chǎn)品詳情廣告如下圖:

右側(cè)最上面紅色標(biāo)注的是Google PLA廣告，下面的文字的則是傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字競價搜索文本廣告。相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價文本廣告，哪種類似的廣告更加吸引客戶的眼球呢？ 不言而喻了。 相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字競價廣告，Google PLA 廣告具有更加高的CTR，并且展示位置處于右側(cè)最上端。

Google 產(chǎn)品詳情購物廣告優(yōu)勢:

1)廣告展示位置上占優(yōu);

2)廣告展示形式上占優(yōu)，圖片廣告更加直觀，相對于文本更加吸引用戶的眼球;

3)CPC點擊單價較低，相對于競爭白熱化的傳統(tǒng)Google關(guān)鍵字競爭排名文本廣告，Google PLA廣告具有較低的CPC點擊費(fèi)用優(yōu)勢，有些國家甚至能做到0.01 – 0.05美金一個點擊，這在關(guān)鍵字競價搜索廣告來說是絕不可能的事;

4) ROI較高。由于CPC單價低，在相同轉(zhuǎn)化率的情況下，意味著投入更低的費(fèi)用，能獲得更多的銷售，從而達(dá)到更高的ROI。

5)流量質(zhì)量高。相對于各外貿(mào)B2C網(wǎng)站來說，傳統(tǒng)競爭排名文本廣告帶來的很多點擊不一定是客戶為了購物而來的，相反，Google產(chǎn)品詳情購物廣告來說，給客戶展示的都是相關(guān)商品的廣告的，客戶點擊進(jìn)來都是沖著購物而來的，相對質(zhì)量會高些。

如何開展Google 產(chǎn)品詳情購物廣告呢？

首先, 注冊一個Google Shopping 賬號，然后把你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)提交Google審核。

其次, 注冊一個Google Adwords賬號，并且跟Google Shopping賬號進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

最后, 在Google Adwords 上針對相關(guān)國家創(chuàng)建購物廣告系列以及廣告組，設(shè)定相關(guān)的出價，然后廣告就可以正式投放了。

此外，流量的多少跟產(chǎn)品數(shù)量有比較大關(guān)系，產(chǎn)品種類越豐富，產(chǎn)品SKU越多，做Google PLA廣告就越有優(yōu)勢，如果產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，那么轉(zhuǎn)化率會更高，訂單數(shù)越多，銷售額越大，ROI自然也就更高了。