手頭緊巴巴的非常時期，如何降低你的Facebook廣告成本？

昨天跟大家分享了關(guān)于Facebook廣告費用在2019年的總體趨勢以及CPC、CPM的走勢和季度變化。可以點擊“Facebook廣告費用解讀”這篇文章回顧一下。

我們說，除了拍賣之外，還有兩個其他因素構(gòu)成了你在Facebook上投放廣告的費用：Facebook用戶從你的廣告中獲得的價值以及你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率。

那么，如何在此基礎(chǔ)上降低你的Facebook廣告費用呢？

每年從萬圣節(jié)前后到黑色星期五，然后在圣誕節(jié)達到頂峰，這期間不僅是消費者購物的高峰期，同時也是廣告費用飆升的時期。

總體而言，在此期間，CPM（每千次展示費用）將增長12%左右，但對于廣告主而言，CPM翻倍并不少見，這意味著你需要在11月到12月之間砸更多的廣告費才算沒有辜負一年一度的年終旺季。

幸運的是，有很多方法可以通過Facebook廣告獲得更便宜的CPM和CPC。

除了確保你的廣告素材可以正常在跑并能夠有效地將信息傳達給合適的受眾之外，你還可以采取以下措施來減緩或壓制廣告費用的增長：

1、加大再營銷廣告力度

曾與你打過交道的潛在客戶是對廣告預(yù)算比較“友好”的一個受眾群體，因為他們更愿意接受來自品牌的接觸，因此也更有可能購買或至少與廣告進行互動（提高廣告參與度對這降低Facebook廣告費用有一定的影響） 。

幾乎所有的在線用戶在年終旺季前后都會收到大量的群發(fā)性營銷信息，這很容易引起人們的反感。因此，你需要向他們展示一些個性化的東西，以表明你知道他們對你是感興趣的，而且你也非常重視他們。

在第三季度末和10月份之間，你可以以引流為目標，向轉(zhuǎn)化漏斗上層的大量受眾投放廣告，吸引他們進入你的博客。這樣不僅能夠在旺季到來之前為你提高品牌知名度，而且也能進一步篩選出你需要投放再營銷廣告的受眾。

2、廣告管理程序自動化

在假期期間，管理廣告更重要的是依靠經(jīng)驗去掌控全局的廣告策略，而對于日常的一些基本操作，建議能自動化的盡量自動化，節(jié)約時間。因此，這時候你可能就需要通過一些廣告管理工具來設(shè)置自動化規(guī)則了。

除此之外，你還可以使用Facebook內(nèi)置的自動化規(guī)則，基于廣告效果，去幫助你執(zhí)行自動暫停廣告、調(diào)整廣告的預(yù)算/出價等等。

3、使用你的Facebook Pixel數(shù)據(jù)

雖然你可能已經(jīng)有相當一部分的訪客訪問了你的網(wǎng)站，或嘗試購買你的產(chǎn)品、訂閱你的郵箱、與網(wǎng)站進行大量互動的用戶，但在假期期間，建議你專門為“已經(jīng)知道你是誰的用戶”單獨創(chuàng)建一個自定義受眾，用于對其投放再營銷廣告：

當然，你設(shè)置的自定義條件越接近最后的轉(zhuǎn)化肯定效果越好，因為這些用戶可能是對你的產(chǎn)品最感興趣的用戶。例如，可以嘗試對將你的產(chǎn)品添加到購物車或至少瀏覽過產(chǎn)品頁面的用戶投放廣告。

簡而言之，如果你想提升Facebook廣告的效果，合理使用Facebook像素數(shù)據(jù)至關(guān)重要。

4、使用內(nèi)容來吸引潛在客戶

我們一直在強調(diào)內(nèi)容的質(zhì)量，你需要為你的Facebook專頁持續(xù)創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，并將內(nèi)容在Facebook上的表現(xiàn)作為再營銷中的參與度條件。

什么是Facebook上成效比較好的的內(nèi)容？可以說，當下專門針對社交平臺所制作的短視頻是非常吃香的，特別是用戶創(chuàng)作的一些低預(yù)算但又接地氣的短視頻。

你還可以嘗試使用文本轉(zhuǎn)視頻的自動制作工具，這些工具甚至無需人為操作。發(fā)布后，觀看視頻達到10秒以上的這些用戶也是你可以投放廣告的對象。

你還可以設(shè)置帖子自動推廣功能（Auto Post Boosting），一旦帖子獲得了不錯的自然流量，就可以自動進行推廣。

5、通過微觀定位優(yōu)化支出

對于你未投放再營銷廣告的受眾，建議使用以下提示來優(yōu)化受眾定位，剔除你核心受眾之中的“邊緣用戶”，減少廣告費用的消耗。

? 興趣：他們最常使用的社交平臺、他們關(guān)注的紅人以及他們關(guān)注的你的競爭對手

? 受眾特征：根據(jù)當前的用戶數(shù)據(jù)合理猜測，嘗試想象用戶的生活狀況。許多用戶可能會對你的產(chǎn)品感興趣，但是實際上考慮到他們的工作、家庭和學習情況，他們中的哪一部分人會真正為你的產(chǎn)品付費呢？

? 行為：設(shè)備、購買歷史記錄（僅在少數(shù)幾個國家/地區(qū)可用）、旅行次數(shù)（可以很好地說明用戶的收入）

有關(guān)降低Facebook廣告費用的更多想法

如果你想獲得與假期前一樣多的轉(zhuǎn)化次數(shù)，你可能仍需要增加每日預(yù)算（和出價，如果你是手動管理的話），但是你可以實施一些策略來降低成本：

? 在假期開始之前創(chuàng)建再營銷受眾

? 使用像素數(shù)據(jù)基于關(guān)鍵事件創(chuàng)建微型受眾

? 在假日季節(jié)之前制作和儲備新的廣告素材以避免廣告疲勞

? 使用帖子自動推廣功能自動推廣你表現(xiàn)較好的帖子，以進一步精確再營銷受眾

? 合理使用廣告自動化工具來抓住推廣機會以及避免效果不佳

（來源：流量FB）

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