美國(guó)發(fā)錢天降補(bǔ)貼？亞馬遜這些個(gè)護(hù)健康、美容美妝、母嬰剛需正當(dāng)時(shí)！

目錄：

1 / 疫情下，老外居家健康美容需求新趨勢(shì)

2 / 亞馬遜個(gè)護(hù)健康、美容美妝和母嬰選品推薦

3 / 現(xiàn)階段物流建議

4 / 合規(guī)認(rèn)證一覽

5 / 項(xiàng)目及傭金優(yōu)惠

從火爆TikTok的枕頭挑戰(zhàn)到各路明星為男友化妝造型系列……外國(guó)人開(kāi)始宅家迷惑行為大賞的同時(shí)，囤貨模式也逐步升級(jí)。

疫情不僅增加了消費(fèi)者們對(duì)美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的需求，日常對(duì)母嬰類產(chǎn)品的需求量也持續(xù)增加。家庭個(gè)護(hù)健康、宅家臭美、宅家照顧小baby，三大趨勢(shì)催生眾多火爆單品，這篇合輯收好了！

為了能夠優(yōu)先處理海外消費(fèi)者當(dāng)前急需的商品，亞馬遜物流優(yōu)先部分商品入倉(cāng)。您可以在“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面和“補(bǔ)貨報(bào)告”查看符合創(chuàng)建貨件要求的商品。

“海外消費(fèi)者的趨勢(shì)隨著現(xiàn)階段疫情的發(fā)展發(fā)生了很大變化：

家庭健康護(hù)理：以在家辦公的白領(lǐng)、在家遠(yuǎn)程上課的學(xué)生以及中老年人群為主，主要為了解決伏案工作學(xué)習(xí)帶來(lái)的身體不適，以及身體機(jī)能下降引起的不適，在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還有一定的心理訴求，如帶加熱功能的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者在放松身體的同時(shí)緩解心理壓力。這類產(chǎn)品目前市場(chǎng)單價(jià)持續(xù)走高，主要用于居家場(chǎng)景；

DIY美容美妝：美甲、美睫為主，同時(shí)配套工具如指甲鉗、指甲銼、睫毛夾等產(chǎn)品也受到海外消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。消費(fèi)者基本都是年輕女性，對(duì)熱銷色、大組合有明顯偏好，容易受身邊人或意見(jiàn)領(lǐng)袖影響。

“以上幾大類產(chǎn)品有幾個(gè)共同的消費(fèi)特點(diǎn)：

品類屬于日常消耗品，購(gòu)買需求大、復(fù)購(gòu)率高，且仍處于持續(xù)高速增長(zhǎng)狀態(tài)；

品牌集中度較低，TOP產(chǎn)品持續(xù)變化，對(duì)新品有比較好的接納度；

產(chǎn)品培育期短，從新品上架到成長(zhǎng)為TOP選品，最短可在3-6個(gè)月內(nèi)完成；

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，選擇范圍較廣；

合規(guī)市場(chǎng)流程成熟，認(rèn)證條例清晰，在亞馬遜服務(wù)商列表可查找到對(duì)應(yīng)服務(wù)商：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE（請(qǐng)復(fù)制到瀏覽器打開(kāi)）。

“從長(zhǎng)期來(lái)看，今年這些消費(fèi)品的在線購(gòu)買趨勢(shì)依舊不變：

母嬰及兒童相關(guān)：屬于持續(xù)高速增長(zhǎng)的品類，對(duì)品質(zhì)的追求也帶來(lái)了較高的成交價(jià)格段；此外體積較小，在運(yùn)營(yíng)上有較高的物流成本優(yōu)勢(shì)。在一些細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)展尤其突出，例如喂養(yǎng)、尿布、睡眠相關(guān)以及安全防護(hù)產(chǎn)品；

美容工具：梳子、美容儀等工具長(zhǎng)期以來(lái)受到女性消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是在時(shí)間充裕的情況下，消費(fèi)者偏向造型或者美容護(hù)膚打發(fā)時(shí)間；

面部及身體護(hù)理：屬于高頻消耗且多次復(fù)購(gòu)的品類，消費(fèi)者極度關(guān)注產(chǎn)品體感，有一定產(chǎn)品粘性。建議賣家繞開(kāi)高端大牌，開(kāi)發(fā)中低端價(jià)位段選品，以組合裝為主；

個(gè)護(hù)器具：個(gè)護(hù)小工具屬于生活必需品，長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)。

個(gè)護(hù)健康

01 按摩器

按摩器屬于快速增長(zhǎng)的品類，分為帶電按摩器和不帶電按摩器，就品牌集中度而言，屬于比較分散的品類。2018、2019上新的產(chǎn)品，均有成長(zhǎng)為TOP ASIN的例子。而且單價(jià)比較高，尤其是2019年以來(lái)，帶加熱功能的按摩器械，受到歐美客群的追捧。從客群上分，會(huì)有品牌型、沖動(dòng)型以及實(shí)惠型顧客。建議新進(jìn)入的賣家主攻沖動(dòng)型和實(shí)惠型顧客，他們品牌忠誠(chéng)度低，屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，容易受價(jià)格、產(chǎn)品造型、活動(dòng)以及禮盒包裝吸引，促成成交。目前有四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域推薦進(jìn)入。

1)  手動(dòng)按摩器（背部、腿部、腳部）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、造型設(shè)計(jì)、顏色

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

2)  電動(dòng)手持按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：配套產(chǎn)品、外形設(shè)計(jì)、續(xù)航能力

品類趨勢(shì)：市場(chǎng)上非?；鸬慕钅尵蛯儆谑殖职茨ζ?，產(chǎn)品并無(wú)明顯差異，對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高

品類痛點(diǎn)：筋膜槍屬于便攜類按摩器，但是市場(chǎng)上少有長(zhǎng)續(xù)航能力的產(chǎn)品，建議賣家關(guān)注

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：有較低門檻

3) 電動(dòng)背部按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：按摩強(qiáng)度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）

產(chǎn)品特點(diǎn)：主要會(huì)分為座椅靠背式和掛背式，體積比較大，工藝成熟，損壞率極低

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：有較低門檻

4)  電動(dòng)足部按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放

品類趨勢(shì)：帶按摩功能的足浴盆是這類產(chǎn)品的秋冬大爆款；電子脈沖一類的理療足部按摩器也受到消費(fèi)者的熱愛(ài)，市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：有較低門檻

02 理療燈

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時(shí)功能、加熱迅速

消費(fèi)者痛點(diǎn)：功率太小、操作方式復(fù)雜、無(wú)法打開(kāi)即用

產(chǎn)業(yè)帶：順德、深圳、廣州、東莞、重慶

進(jìn)入門檻：有較高門檻

03 冷熱敷產(chǎn)品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、柔軟性、溫度持續(xù)時(shí)間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州

進(jìn)入門檻：有較高門檻

04 口腔清潔

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：多種檔位設(shè)置，清潔力強(qiáng)，工作過(guò)程噪音大小，可否方便攜帶

消費(fèi)者痛點(diǎn)：易導(dǎo)致過(guò)敏、牙齦出血

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、廣州、深圳、東莞、義烏、上海、金華、天長(zhǎng)

進(jìn)入門檻：有較高門檻

05 牙齒美白

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：防過(guò)敏、清潔力強(qiáng)

消費(fèi)者痛點(diǎn)：易導(dǎo)致過(guò)敏、牙齦出血、長(zhǎng)期使用沒(méi)有效果

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、南昌、廣州

進(jìn)入門檻：有較高門檻

06 耳部護(hù)理類

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)，方便使用易于清理，設(shè)計(jì)合理不傷害耳部，接觸面無(wú)毛刺或材質(zhì)柔軟

消費(fèi)者痛點(diǎn)：劃傷皮膚，無(wú)詳細(xì)產(chǎn)品使用說(shuō)明

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、江門、陽(yáng)江

進(jìn)入門檻：部分產(chǎn)品門檻較低

07 電子秤

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍(lán)牙連接穩(wěn)定、APP適配

消費(fèi)者痛點(diǎn)：無(wú)法與其他智能設(shè)備共享數(shù)據(jù)、讀數(shù)不準(zhǔn)確、APP同步故障

產(chǎn)業(yè)帶：永康、金華、義烏、中山、深圳

進(jìn)入門檻：有較低門檻

08 功能眼鏡

主要熱銷選品：防藍(lán)光眼鏡、老花鏡等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：合適的阻隔率（30%-55%）、色差少、高透光率，佩戴舒適性，是否耐摔

消費(fèi)者痛點(diǎn)：易于疲勞，有色差

產(chǎn)業(yè)帶：嘉興，臺(tái)州，江西

進(jìn)入門檻：有較低門檻

09 分隔藥盒

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)，開(kāi)合是否方便，密封性，使用周期等；有帶提示功能的智能藥盒等方向可以關(guān)注

消費(fèi)者痛點(diǎn)：不易摔壞，密封性好，容量足夠

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、寧波、臺(tái)州、深圳

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

10 關(guān)節(jié)支撐、繃帶類

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（主要是無(wú)紡布）、舒適、柔韌性、透氣、防水、無(wú)菌

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞

進(jìn)入門檻：有較高門檻

11 急救用品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：包含產(chǎn)品（繃帶、創(chuàng)口貼、金屬剪刀、鑷子）、包裝尺寸、防水

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州

進(jìn)入門檻：有較高門檻

美容美妝

01 美甲工具

熱銷產(chǎn)品舉例：指甲鉗套裝、美甲燈、打磨器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：光澤感、使用便利、持久、對(duì)指甲無(wú)損傷、顏色組合

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、廣州、余姚

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

02 美甲產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品舉例：指甲油、指甲膠、美容液、貼片

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（水溶性及油性指甲油、指甲膠）、款式（珠光、亮片、熒光、啞光等）

消費(fèi)者痛點(diǎn)：指甲油、指甲膠的持久度、是否會(huì)損傷指甲健康等；建議針對(duì)不同的產(chǎn)品和客戶群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳， 如水溶性指甲油應(yīng)宣傳易卸特點(diǎn)，對(duì)于植物指甲油可宣傳無(wú)毒特點(diǎn)等；以套裝形式上架也很受顧客歡迎

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、浙江

進(jìn)入門檻：有較高門檻

03 除毛工具

熱銷產(chǎn)品舉例：脫毛類、毛發(fā)修剪類、男士剃須刀

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：安全性、便利性

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

04 美發(fā)工具

熱銷產(chǎn)品舉例：直發(fā)棒、卷發(fā)棒

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能、效用、操作性

消費(fèi)者痛點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、加熱速度快、頭發(fā)毛躁時(shí)也有效果

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽(yáng)

進(jìn)入門檻：有較低門檻

05 假睫毛和睫毛膠

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（睫毛梗的材質(zhì)是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛發(fā)）、數(shù)量（點(diǎn)式、簇式、片狀）

產(chǎn)品差異性：歐美消費(fèi)者臉部立體，追求夸張卷翹纖長(zhǎng)的睫毛狀態(tài)；亞洲消費(fèi)者多追求自然，根根分明的效果，以配合眼型達(dá)到放大提亮為目的，建議根據(jù)不同的目標(biāo)站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選品

產(chǎn)業(yè)帶：山東青島、浙江、廣州

進(jìn)入門檻：有較高門檻

06 面膜

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能（補(bǔ)水、祛痘、清潔、提拉祛皺等）、類型（紙膜、泥膜、LED電子面膜等）

產(chǎn)品差異性：歐美消費(fèi)者對(duì)于美白沒(méi)有什么訴求，功能集中在補(bǔ)水、祛皺、清潔、曬后修復(fù)等；而日本消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買美白、補(bǔ)水、祛皺等功能性面膜；建議根據(jù)目標(biāo)顧客的差異性來(lái)進(jìn)行選品上新

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、深圳、上海、江蘇、中山

進(jìn)入門檻：有較高門檻

07 美容分裝瓶

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量、密封效果、安全性（不建議PE和PVC材質(zhì)）

消費(fèi)場(chǎng)景：分裝瓶其實(shí)很多人會(huì)拿來(lái)裝替換裝，比如沐浴露用袋子裝不方便，就改為這種替換裝瓶子。方便攜帶小容量的膏霜液體狀類產(chǎn)品，如護(hù)膚品、香水、沐浴露等；通常以套裝或多個(gè)裝打包出售。

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、余姚、慈溪

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

08 噴劑瓶

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：用途廣、多次使用、密封性

消費(fèi)者痛點(diǎn)：方便攜帶、有噴頭、可以貼標(biāo)簽、儲(chǔ)存多種液態(tài)物

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、滄州、冀州、青島

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

母嬰用品

01 兒童安全防護(hù)套

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：防止夾手，鎖扣類需要安全實(shí)用，易于安裝，體積小，適用于各種場(chǎng)合，邊角位置圓滑無(wú)尖刺

消費(fèi)者痛點(diǎn)：適配性，是否結(jié)實(shí)，安裝簡(jiǎn)易程度

產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、中山

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

02 兒童室內(nèi)安全圍欄

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：易于拆卸安裝、打開(kāi)后可自動(dòng)關(guān)閉、關(guān)閉時(shí)牢固（最好帶有安全鎖）、多場(chǎng)合使用（門口、樓梯、走廊等）、合適的尺寸（建議具體標(biāo)明）

產(chǎn)業(yè)帶：紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏

進(jìn)入門檻：有一定門檻

03 嬰兒攝像頭

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便攜、可移動(dòng)、方便拆卸、變距、設(shè)備兼容性、數(shù)據(jù)安全性

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、上海、寧波

進(jìn)入門檻：有一定門檻

04 兒童夜燈、睡眠音響

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：續(xù)航能力強(qiáng)、容易操控、光源柔和不傷眼、亮度可調(diào)節(jié)、材質(zhì)安全無(wú)害

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、深圳、義烏

進(jìn)入門檻：有一定門檻

05 嬰兒圍嘴、圍裙

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)是否無(wú)害，易于清洗，可重復(fù)使用，尺寸和適用年齡，多個(gè)產(chǎn)品打包售賣

消費(fèi)者痛點(diǎn)：清洗后變形，褪色

產(chǎn)業(yè)帶：東莞，惠州，臺(tái)州，湖南，河南

進(jìn)入門檻：有一定門檻

06 尿褲外褲

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜（PVC材質(zhì)）、彈性設(shè)計(jì)以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊、有彈性且貼身、可清洗重復(fù)使用

消費(fèi)者痛點(diǎn)：柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無(wú)空隙

產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽(yáng)、汕頭

進(jìn)入門檻：有一定門檻

07 尿布包、尿布籃

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：美觀與實(shí)用性并存，輕便且耐用，收納空間劃分明確，部分空間需要有隔熱墊夾層等

消費(fèi)者痛點(diǎn)：產(chǎn)品做工，是否結(jié)實(shí)耐用

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、揚(yáng)州

進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

為了能夠優(yōu)先處理人們當(dāng)前急需的商品，亞馬遜物流優(yōu)先部分商品入倉(cāng)，以便能夠加快接收、補(bǔ)倉(cāng)此時(shí)需求較高的商品進(jìn)入運(yùn)營(yíng)中心，并快速配送給消費(fèi)者，同時(shí)嚴(yán)格遵守依據(jù)衛(wèi)生部門的指導(dǎo)制定的各項(xiàng)防護(hù)舉措，以確保員工的安全和健康。為了方便各位賣家查看符合創(chuàng)建貨件要求的商品，我們更新了“補(bǔ)充庫(kù)存”頁(yè)面和“補(bǔ)貨報(bào)告”。我們將定期更新該商品列表，建議您根據(jù)您的業(yè)務(wù)審核周期進(jìn)行查看。

賣家可能會(huì)遇到：

FBA賣家如果暫時(shí)無(wú)法入庫(kù)，可考慮使用自配送的方式繼續(xù)銷售

FBA賣家如果可以繼續(xù)入庫(kù)，可考慮使用亞馬遜跨境物流服務(wù)，目前這項(xiàng)服務(wù)仍照常運(yùn)營(yíng)

低庫(kù)存或已經(jīng)缺貨的賣家，可考慮暫時(shí)調(diào)整店鋪運(yùn)營(yíng)策略，密切關(guān)注賬戶健康狀況，平穩(wěn)過(guò)渡這段特殊時(shí)期 

關(guān)于自配送方式

賣家可以通過(guò)3種方式進(jìn)行自配送：

通過(guò)第三方物流服務(wù)商

通過(guò)亞馬遜“購(gòu)買配送”服務(wù)

通過(guò)賣家自配送Prime計(jì)劃

在您自配送之前，需要注意的幾個(gè)地方：

檢查賣家績(jī)效指標(biāo)是否滿足贏得“購(gòu)買按鈕”的要求

修改配送設(shè)置，延長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間（Transit Time），并做好自配送的時(shí)間管理，改善訂單缺陷率

考慮到疫情對(duì)賣家業(yè)務(wù)的影響，亞馬遜目前已經(jīng)停止了因?yàn)槿∠省⑦t發(fā)率和訂單缺陷率等問(wèn)題而暫停銷售賬戶的操作。但在此特殊時(shí)期，對(duì)買家做出可靠的承諾尤其重要。我們非常感謝您為成功配送訂單所做的每一分努力！

“購(gòu)買配送”是亞馬遜針對(duì)賣家自配送訂單的線上發(fā)貨服務(wù)。您可以通過(guò)賣家平臺(tái)、“購(gòu)買配送”服務(wù)API，或者已對(duì)接的ERP服務(wù)商， 直接向合作的物流商購(gòu)買貨件標(biāo)簽。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您要配送的商品、尺寸和重量，自動(dòng)篩選出合作物流商可以按時(shí)交付并滿足亞馬遜發(fā)貨要求（如配送追蹤和清關(guān)）的物流配送選項(xiàng)，確保您的自配送訂單符合亞馬遜的配送政策。目前，中國(guó)郵政和燕文物流已經(jīng)加入亞馬遜“購(gòu)買配送”服務(wù)，可以幫助美歐站點(diǎn)的自配送賣家直接從中國(guó)發(fā)貨給海外消費(fèi)者。

自配送賣家使用“購(gòu)買配送”，可享受負(fù)面買家反饋政策、亞馬遜商城交易保障索賠（A-to-Z）等政策保護(hù)，并且訂單自動(dòng)發(fā)貨確認(rèn)，可以幫助有效追蹤率合規(guī)，有助于維護(hù)賣家績(jī)效。買賣雙方皆可查看訂單配送信息，減少問(wèn)詢，改善買家購(gòu)物體驗(yàn)。

北美站、歐洲站、日本站合規(guī)一覽

亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃

*優(yōu)惠期解釋權(quán)歸屬亞馬遜全球開(kāi)店

傭金優(yōu)惠政策

*優(yōu)惠期解釋權(quán)歸屬亞馬遜全球開(kāi)店（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。