前浪后浪們，亞馬遜SP廣告這么玩才行！

運營亞馬遜店鋪，SP廣告是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

廣告做得好不僅能增加產(chǎn)品曝光、提高銷量，更能給店鋪帶來直接收益。

咱“賣身”到這一行后，身邊做跨境的小白朋友每天都在問我如何降他的ACoS，我這才意識到盡管很多人都在做廣告，但一些賣家對于亞馬遜站內(nèi)廣告了解甚少。

今天，我就為大家解答一下什么是Sponsored Products吧。

Amazon擁有眾多的廣告服務(wù)，Sponsored Products是其中一個展現(xiàn)在搜索頁重要位置的原生廣告(指和自然流量沒有外觀區(qū)別的廣告)。

下圖展示帶“Sponsored”字樣就是sponsored product ads,除了Sponsored標(biāo)識外，它和自然流量無異。

Sponsored Product Ads可以讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁的首屏，為新品推廣和活動沖量。因此，SP也成了賣家們的必爭之地了。

那么，誰可以投呢？

Amazon平臺有兩類賣家：Vendor和Seller。

這兩類賣家都可以使用Sponsored Product產(chǎn)品。

其中，vendor是賣家將產(chǎn)品交給產(chǎn)品Amazon，Amazon提供采購費，然后售賣的工作由Amazon負(fù)責(zé)，設(shè)計的初衷是面向工廠。

seller是由賣家自營產(chǎn)品和銷售，Amazon可以提供物流服務(wù)。

這也就對應(yīng)Amazon的三個管理平臺：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。這三者又有何區(qū)別呢？

這里有個小故事：在2017年下半年到2018年春節(jié)期間，Vendor的賬號在業(yè)內(nèi)的拍賣價格，從1萬/個漲到了10萬/個。因為當(dāng)時的Vendor有無限申請某些Deals的權(quán)利。同時還可以投放Vendor專屬的Display Ads。

而對于要投放SP廣告的賣家們，都有以下要求：

1.申請了廣告權(quán)限

 2.亞馬遜賬號活躍

 3.在Sponsored Products所支持的品類下，至少擁有其中一個品類的活躍Listing銷售新產(chǎn)品，不是二手或者翻新產(chǎn)品

 4.有Buy Box

若投放SP廣告的產(chǎn)品沒有Buy Box,那么就是為其他的賣家引流了，這應(yīng)該是所有賣家們都不想看到的。

Sponsored Product Ads又是如何收取你的費用呢？

（說到費用，世界上總有一些聰明人讓你不得不心甘情愿，老老實實的自掏腰包??）

SP按照點擊付費，簡稱CPC（cost per click）。

考慮到互聯(lián)網(wǎng)廣告的計費方式有很多種，在Amazon平臺當(dāng)中，當(dāng)下有按點擊付費和按展現(xiàn)付費（CPM，cost per mille)，共2種形式的廣告。

為了方便大家區(qū)分不同收費方法的優(yōu)劣，我們也做一個小科普。

隨著數(shù)據(jù)和技術(shù)的累積和發(fā)展，廣告的計費方式越來越有利于廣告主，同時廣告的投放當(dāng)中，對于數(shù)據(jù)的利用能力要求也越來越高（也因此派生出了廣告數(shù)據(jù)分析師這個職位）。

在當(dāng)今，最有利于廣告主的計費方法是CPS（cost per sale）。這樣可以讓廣告主精確控制成本。廣義來說，大家可以將deals當(dāng)中的降價，當(dāng)作CPS的一種形式。

總結(jié)一下，SP廣告是按點擊付費（CPC），付費方案當(dāng)中，對于廣告主（賣家）按有利方式可以總結(jié)為：CPT < CPM < CPC < CPS。

對Sponsored Product有一定了解之后，那么就來看看如何來設(shè)置SP廣告。      

目前，有3種方法可以操作：

01、廣告后臺直接操作

這種操作方法比較簡單，適合新手。

第一步：直接進(jìn)入Campaign Manager。

 第二步：填寫Campaign信息：Campaign名稱、Campaign起止日期、每日預(yù)算限制、競價策略等等。

 第三步：創(chuàng)建Ad Group。

 第四步：添加Keywords并設(shè)置競價。

02、廣告后臺批量上傳

尤其適合廣告主沒有專業(yè)開發(fā)，但數(shù)據(jù)分析師能力較強時。

03、API接口

指專業(yè)第三方，和部分專業(yè)賣家采用，如Anker在2018年就已全面使用。API接口和廣告后臺批量上傳在操作上的差別并不大，主要差別在于數(shù)據(jù)的獲取。

那SP廣告開啟之后，又如何去看數(shù)據(jù)報告，從中得到我們想要的信息呢？

01、廣告后臺獲取

在后臺Reports下面的Advertising Reports里進(jìn)行查看數(shù)據(jù)報告，亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)報告較多。從賣家的角度來看，只有搜索詞報告（Search Term Report）是最重要并需要參考的。如下圖示例：

這份搜索詞報告給了我們很多的信息，可以從中知道流量的只要來源集中在那幾個Query，也能得到我們最關(guān)心的轉(zhuǎn)化率和ACoS，以及銷量等等。

如何去看這份報告呢？

比如找到主詞，只需按Clicks降序就可以得到啦，還想知道幾個主要Query的關(guān)鍵性指標(biāo)，可根據(jù)已有字段重新計算新字段(如下圖所示)。

02、API接口獲取

API接口可獲取的數(shù)據(jù)和后臺類似，但是可以突破后臺數(shù)據(jù)下載的時間限制（近2個月）。同時，數(shù)據(jù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析師的要求任意組合，而不限于亞馬遜后臺的格式。

有了這份搜索詞報告，就可以檢查自己的Listing是否需要優(yōu)化，也可以進(jìn)一步去優(yōu)化自己的SP廣告，比如說從搜索詞報告中收集關(guān)鍵詞、確定優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞等等。當(dāng)然，能從中挖掘出多少信息，就看其數(shù)據(jù)分析師的水平啦。（來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）
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