前浪后浪們，亞馬遜SP廣告這么玩才行！

運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，SP廣告是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

廣告做得好不僅能增加產(chǎn)品曝光、提高銷(xiāo)量，更能給店鋪帶來(lái)直接收益。

咱“賣(mài)身”到這一行后，身邊做跨境的小白朋友每天都在問(wèn)我如何降他的ACoS，我這才意識(shí)到盡管很多人都在做廣告，但一些賣(mài)家對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告了解甚少。

今天，我就為大家解答一下什么是Sponsored Products吧。

Amazon擁有眾多的廣告服務(wù)，Sponsored Products是其中一個(gè)展現(xiàn)在搜索頁(yè)重要位置的原生廣告(指和自然流量沒(méi)有外觀區(qū)別的廣告)。

下圖展示帶“Sponsored”字樣就是sponsored product ads,除了Sponsored標(biāo)識(shí)外，它和自然流量無(wú)異。

Sponsored Product Ads可以讓產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)的首屏，為新品推廣和活動(dòng)沖量。因此，SP也成了賣(mài)家們的必爭(zhēng)之地了。

那么，誰(shuí)可以投呢？

Amazon平臺(tái)有兩類(lèi)賣(mài)家：Vendor和Seller。

這兩類(lèi)賣(mài)家都可以使用Sponsored Product產(chǎn)品。

其中，vendor是賣(mài)家將產(chǎn)品交給產(chǎn)品Amazon，Amazon提供采購(gòu)費(fèi)，然后售賣(mài)的工作由Amazon負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)的初衷是面向工廠。

seller是由賣(mài)家自營(yíng)產(chǎn)品和銷(xiāo)售，Amazon可以提供物流服務(wù)。

這也就對(duì)應(yīng)Amazon的三個(gè)管理平臺(tái)：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。這三者又有何區(qū)別呢？

這里有個(gè)小故事：在2017年下半年到2018年春節(jié)期間，Vendor的賬號(hào)在業(yè)內(nèi)的拍賣(mài)價(jià)格，從1萬(wàn)/個(gè)漲到了10萬(wàn)/個(gè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的Vendor有無(wú)限申請(qǐng)某些Deals的權(quán)利。同時(shí)還可以投放Vendor專(zhuān)屬的Display Ads。

而對(duì)于要投放SP廣告的賣(mài)家們，都有以下要求：

1.申請(qǐng)了廣告權(quán)限

 2.亞馬遜賬號(hào)活躍

 3.在Sponsored Products所支持的品類(lèi)下，至少擁有其中一個(gè)品類(lèi)的活躍Listing銷(xiāo)售新產(chǎn)品，不是二手或者翻新產(chǎn)品

 4.有Buy Box

若投放SP廣告的產(chǎn)品沒(méi)有Buy Box,那么就是為其他的賣(mài)家引流了，這應(yīng)該是所有賣(mài)家們都不想看到的。

Sponsored Product Ads又是如何收取你的費(fèi)用呢？

（說(shuō)到費(fèi)用，世界上總有一些聰明人讓你不得不心甘情愿，老老實(shí)實(shí)的自掏腰包??）

SP按照點(diǎn)擊付費(fèi)，簡(jiǎn)稱(chēng)CPC（cost per click）。

考慮到互聯(lián)網(wǎng)廣告的計(jì)費(fèi)方式有很多種，在Amazon平臺(tái)當(dāng)中，當(dāng)下有按點(diǎn)擊付費(fèi)和按展現(xiàn)付費(fèi)（CPM，cost per mille)，共2種形式的廣告。

為了方便大家區(qū)分不同收費(fèi)方法的優(yōu)劣，我們也做一個(gè)小科普。

隨著數(shù)據(jù)和技術(shù)的累積和發(fā)展，廣告的計(jì)費(fèi)方式越來(lái)越有利于廣告主，同時(shí)廣告的投放當(dāng)中，對(duì)于數(shù)據(jù)的利用能力要求也越來(lái)越高（也因此派生出了廣告數(shù)據(jù)分析師這個(gè)職位）。

在當(dāng)今，最有利于廣告主的計(jì)費(fèi)方法是CPS（cost per sale）。這樣可以讓廣告主精確控制成本。廣義來(lái)說(shuō)，大家可以將deals當(dāng)中的降價(jià)，當(dāng)作CPS的一種形式。

總結(jié)一下，SP廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），付費(fèi)方案當(dāng)中，對(duì)于廣告主（賣(mài)家）按有利方式可以總結(jié)為：CPT < CPM < CPC < CPS。

對(duì)Sponsored Product有一定了解之后，那么就來(lái)看看如何來(lái)設(shè)置SP廣告。      

目前，有3種方法可以操作：

01、廣告后臺(tái)直接操作

這種操作方法比較簡(jiǎn)單，適合新手。

第一步：直接進(jìn)入Campaign Manager。

 第二步：填寫(xiě)Campaign信息：Campaign名稱(chēng)、Campaign起止日期、每日預(yù)算限制、競(jìng)價(jià)策略等等。

 第三步：創(chuàng)建Ad Group。

 第四步：添加Keywords并設(shè)置競(jìng)價(jià)。

02、廣告后臺(tái)批量上傳

尤其適合廣告主沒(méi)有專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)，但數(shù)據(jù)分析師能力較強(qiáng)時(shí)。

03、API接口

指專(zhuān)業(yè)第三方，和部分專(zhuān)業(yè)賣(mài)家采用，如Anker在2018年就已全面使用。API接口和廣告后臺(tái)批量上傳在操作上的差別并不大，主要差別在于數(shù)據(jù)的獲取。

那SP廣告開(kāi)啟之后，又如何去看數(shù)據(jù)報(bào)告，從中得到我們想要的信息呢？

01、廣告后臺(tái)獲取

在后臺(tái)Reports下面的Advertising Reports里進(jìn)行查看數(shù)據(jù)報(bào)告，亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告較多。從賣(mài)家的角度來(lái)看，只有搜索詞報(bào)告（Search Term Report）是最重要并需要參考的。如下圖示例：

這份搜索詞報(bào)告給了我們很多的信息，可以從中知道流量的只要來(lái)源集中在那幾個(gè)Query，也能得到我們最關(guān)心的轉(zhuǎn)化率和ACoS，以及銷(xiāo)量等等。

如何去看這份報(bào)告呢？

比如找到主詞，只需按Clicks降序就可以得到啦，還想知道幾個(gè)主要Query的關(guān)鍵性指標(biāo)，可根據(jù)已有字段重新計(jì)算新字段(如下圖所示)。

02、API接口獲取

API接口可獲取的數(shù)據(jù)和后臺(tái)類(lèi)似，但是可以突破后臺(tái)數(shù)據(jù)下載的時(shí)間限制（近2個(gè)月）。同時(shí)，數(shù)據(jù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析師的要求任意組合，而不限于亞馬遜后臺(tái)的格式。

有了這份搜索詞報(bào)告，就可以檢查自己的Listing是否需要優(yōu)化，也可以進(jìn)一步去優(yōu)化自己的SP廣告，比如說(shuō)從搜索詞報(bào)告中收集關(guān)鍵詞、確定優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞等等。當(dāng)然，能從中挖掘出多少信息，就看其數(shù)據(jù)分析師的水平啦。（來(lái)源：SellerMotor數(shù)魔跨境）
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