亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

Round one

確定產(chǎn)品→選詞→看市場(chǎng)→看市場(chǎng)容量→看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺激烈程度→評(píng)估自己幾斤幾兩→掄起40M大刀上。選品看起來(lái)像是長(zhǎng)期策略，但是經(jīng)歷過(guò)銷售的人都應(yīng)該會(huì)知道，其實(shí)不然，不是說(shuō)不是長(zhǎng)期策略，而是不一定。因?yàn)殚L(zhǎng)期戰(zhàn)略就像一場(chǎng)馬拉松，需要跑的人有充足的體力，充足的信心，才能完成這場(chǎng)長(zhǎng)跑，記住，不是贏得這場(chǎng)長(zhǎng)跑，而是完成這場(chǎng)長(zhǎng)跑。所以在開(kāi)始做一款產(chǎn)品的時(shí)候，想的不僅僅只是單純?nèi)ミx擇某一款產(chǎn)品，還要評(píng)估自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，團(tuán)隊(duì)實(shí)力，投放預(yù)算，去決定自己要不要做這款產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是，你的團(tuán)隊(duì)的預(yù)算，能支撐這款產(chǎn)品走多遠(yuǎn)，能不能撐到盈利的那天？支撐到了盈利那天，其實(shí)你的馬拉松旅程才走了三分之一，接下來(lái)的三分之二，中間那段路程是和自己較勁的，收集了客戶意見(jiàn)之后，怎么升級(jí)產(chǎn)品？怎么整合團(tuán)隊(duì)？好了，最后三分之一的路程，才是你掄起大刀和別人廝殺的時(shí)候，你能保證你能跑完前面的三分之二嗎？這個(gè)問(wèn)題留給你自己。

馬拉松最后的三分之一，開(kāi)始斗黑科技，斗刷單資源，斗產(chǎn)品是否獨(dú)一無(wú)二，斗價(jià)格，斗團(tuán)隊(duì)。

Round two

說(shuō)完了選品需要具備的馬拉松概念，我們?cè)賮?lái)探討具體的選品方式：

這幾種情況確定了之后，能掄刀了嗎？怎么評(píng)估選品的準(zhǔn)確率？

第一，選擇類目，近幾年寵物市場(chǎng)上升得很快，所以我們來(lái)試試，狗床。

在pet supplies 里面有9000個(gè)結(jié)果。

在dog bed 的supplier里面有超過(guò)3000 個(gè)結(jié)果。

在dog 里面有超過(guò)8000個(gè)結(jié)果。

Pet Supplies : Dogs : Beds & Furniture : Bed Pillows :的"dog bed" 有825個(gè)結(jié)果。

如果我們進(jìn)入Bed pillows，競(jìng)爭(zhēng)少了很多，那么出單情況怎么樣？

前八名的月銷量，看起來(lái)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的樣子，保守估計(jì)，進(jìn)場(chǎng)就是一款產(chǎn)品對(duì)10000款產(chǎn)品去廝殺，打不打得過(guò)，看看前四名的評(píng)價(jià)。

好吧，打不過(guò)前七名，搜索詞results數(shù)看起來(lái)是不多，但是評(píng)價(jià)數(shù)很多，這個(gè)類目能不能做，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

除了市場(chǎng)容量，best seller評(píng)價(jià)數(shù)之外，還有什么可以提高選品成功率的因素，怎么做組合分析才能提高選品概率？

好了，暫時(shí)就分析到這里，欲聽(tīng)下回分解，請(qǐng)關(guān)注下我，后續(xù)持續(xù)更新哦~

（編輯：江同）

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