東南亞電商市場(chǎng)：直播已來襲

近幾年，由于跨境電商競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，眾多的跨境賣家不再是僅僅死守著發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，而是已經(jīng)將目光投向了逐漸興起的新興市場(chǎng)，比如擁有6億人口的東南亞。目前，由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

去年是東南亞電商風(fēng)頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對(duì)中小賣家的不友好和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的不樂觀，都讓中國(guó)賣家把更多的目光投向了東南亞。

因?yàn)闁|南亞的消費(fèi)習(xí)慣深受中華文化影響，他們接受并認(rèn)同中國(guó)的資訊以及產(chǎn)品，加上東南亞存在巨大的淘寶代購(gòu)市場(chǎng)，所以，中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品都會(huì)在東南亞市場(chǎng)流行，這個(gè)風(fēng)口非常巨大。

與我國(guó)比起來，東南亞各國(guó)的GDP總量顯然差距較大。即使東南亞11國(guó)的GDP總量加起來也才2.89萬億美元左右，前六國(guó)的GDP之和接近8年前半個(gè)中國(guó)之多。但是迸發(fā)實(shí)力卻非常強(qiáng)勁 —— 疫情前東南亞主要國(guó)家的GDP增速維持在6.6%到7.3%之間。新起之秀越南連續(xù)兩年GDP增速超過7%，連續(xù)5年GDP增速超過6%。像是新加坡、文萊、馬來西亞等國(guó)更是富裕，新加坡2019年的人均GDP高達(dá)6.77萬美元，是亞洲人均GDP最高的國(guó)家，文萊人均GDP達(dá)到了2.93萬美元。

所以從消費(fèi)者角度出發(fā)，他們的需求涵蓋了高中低等全方面的需求。不同于我們國(guó)內(nèi)對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的需求，除了價(jià)格，我們對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，賣家的服務(wù)，物流的效率等需求，已經(jīng)有了全方面的提升。

東南亞市場(chǎng)就像過去的中國(guó)，它正處于剛剛起步階段。新硎初試，未來它會(huì)成為媲美中國(guó)一樣的龐大的市場(chǎng)還是更甚，讓我們拭目以待。

我們可以從以上描述看到巨大的機(jī)會(huì)，這也是大家選擇在東南亞做跨境電商的原因，具體怎么做呢？接著跟大家分享一下跨境電商模式的主要分類，我們稱為跨境電商的六大門派。

第一類是跨境B2C平臺(tái)，典型的是阿里的全球速賣通（AliExpress），它是出海版的天貓，企業(yè)入駐平臺(tái)開店，賣給海外的用戶，面向很多國(guó)家，做得比較好的是南美、歐洲、美國(guó)、俄羅斯；

第二類是跨境區(qū)域B2C平臺(tái)，代表是在中東的執(zhí)御信息Jollychic； 第三類是跨境C2C平臺(tái)，比如說美國(guó)的Wish商戶平臺(tái)，就是把中國(guó)的貨賣到美國(guó)，是美國(guó)移動(dòng)版的拼多多，利用低價(jià)產(chǎn)品面向產(chǎn)品移動(dòng)端，中低收入平臺(tái)。 第四類是跨境B2C品牌，昨天分享的安克就做得非常不錯(cuò)，從亞馬遜賣充電類產(chǎn)品打造了一個(gè)品牌； 第五類是跨境大賣家模式，在深圳、華東很多，比較典型的是環(huán)球易購(gòu)，這種模式是在海外的電商平臺(tái)開店運(yùn)營(yíng)，賣大量的SKU，大量的貨，有點(diǎn)像淘寶的賣家，上游采購(gòu)整合貨品，然后在亞馬遜和Ebay平臺(tái)上運(yùn)行，大賣家模式是通過跨境的郵政小包把中國(guó)的貨品投放到海外； 第六類是跨境B2B平臺(tái)，WOOK最初就是B2B模式，做信息撮合，自己不供貨，國(guó)內(nèi)的B2B行業(yè)，各種流通類、快銷品B2B都越來越細(xì)分、深入，如果你不掌握價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，光做撮合信息沒有太大的價(jià)值。后面會(huì)講到WOOK現(xiàn)在的一個(gè)模式做法。

關(guān)于東南亞電商市場(chǎng)的格局，這一次要為大家?guī)硪恍╆P(guān)于東南亞市場(chǎng)的新氣象，那就是——直播。

目前，東南亞直播市場(chǎng)仍處于遠(yuǎn)未飽和的狀態(tài)，網(wǎng)紅直播帶貨的模式已經(jīng)成為電商的重要流量入口，平臺(tái)扶持商家采用直播的方式，將產(chǎn)品更直觀的展現(xiàn)在東南亞消費(fèi)者面前，不少商家因此在東南亞市場(chǎng)嶄露頭角。

Shopee“蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)（SKS）”上線，掀起東南亞直播帶貨風(fēng)

2019 年 Shopee【點(diǎn)擊開店】總訂單量高達(dá)12億，同比增長(zhǎng)100.5%。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間Shopee跨境日均單量遠(yuǎn)超去年同期，家居用品、3C電子、美妝護(hù)膚和游戲及周邊品類的賣家獲得了較高單量增長(zhǎng)，與去年同期相比漲幅超100%。

值得一提的是，疫情期間馬來西亞市場(chǎng)直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)達(dá)70倍，菲律賓、新加坡市場(chǎng)亦增加40倍。其中，馬來市場(chǎng)防疫相關(guān)類目增勢(shì)明顯，如個(gè)人護(hù)理子類目GMV增長(zhǎng)3倍。理發(fā)器、益智積木、電腦椅周邊等商品成為疫情下衍生的特定熱銷品，實(shí)現(xiàn)銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。此外，健身除菌卡、一次性手套、硅膠刮刀、瑜伽墊、腹肌貼、胡須生長(zhǎng)液、兒童拼圖、懶人沙發(fā)、游戲機(jī)，以及手指套等也都是馬來市場(chǎng)的熱銷品。

我們可以看到在我們的SocialBook上有約8100個(gè)大大小小INS網(wǎng)紅做過

有關(guān)Shopee的帖子，覆蓋約2.674億人。

數(shù)據(jù)來自www.socialbook.com.cn

而搜索Shopee直播的話我們則可以看到一共有約364個(gè)網(wǎng)紅做過相關(guān)推薦，覆蓋人群大概有1.723億人。

電商+直播模式，從日常正能量社交生活，轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的活動(dòng)資產(chǎn)，通過直播平臺(tái)的分享，帶來社交電商轉(zhuǎn)化為播商新商機(jī)。

“Shopee不僅優(yōu)惠力度大還免費(fèi)送貨，價(jià)格相當(dāng)便宜，忍不住想要買買買?！币晃痪幼≡谟《饶嵛鱽喲偶舆_(dá)的老師告訴 PingWest 品玩，他和朋友會(huì)在當(dāng)天購(gòu)買很多家具用品和電子產(chǎn)品，這個(gè)大型購(gòu)物節(jié)在印尼當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎。

“免運(yùn)費(fèi)”應(yīng)該是大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)用戶感受最直接、認(rèn)可度最高的營(yíng)銷活動(dòng)，配合“商品折扣”，這種組合模式很少人能抵得住。

來自 iPrice 的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年第三季度，Shopee 超越其他對(duì)手，成為訪問量最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，移動(dòng)端的應(yīng)用下載量和月活用戶數(shù)也保持取得領(lǐng)先地位。

4月通過直播服務(wù)產(chǎn)生GMV環(huán)比增45%

據(jù)報(bào)道，Lazada表示【點(diǎn)擊開店】，今年4月通過LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了45%。

LazLive直播服務(wù)在上個(gè)月共吸引了超2700萬名活躍用戶，各大品牌也紛紛通過在線互動(dòng)功能與消費(fèi)者在疫情期建立聯(lián)系，以助力銷量提高。

Lazada負(fù)責(zé)人Pierre Poignant表示，LazLive為應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買提供了一個(gè)封閉的循環(huán)，消費(fèi)者可享受無縫的購(gòu)物體驗(yàn)。隨著全球衛(wèi)生危機(jī)對(duì)數(shù)字購(gòu)物需求的推動(dòng)，LazLive可以幫助品牌和銷售商在新常態(tài)下與消費(fèi)者互動(dòng)。

隨著疫情對(duì)東南亞地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，Lazada正通過創(chuàng)新技術(shù)幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會(huì)話，并使總觀看人數(shù)增長(zhǎng)40%。

據(jù)了解，除LazLive外，5月初，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家開放招商。LazMall是Lazada平臺(tái)的線上品牌商城，涉及品類包括消費(fèi)電子、服裝、個(gè)護(hù)、雜貨等。商家入駐該品牌商城后，將擁有品牌專屬頻道、標(biāo)識(shí)、及資源傾斜。無論是在PC端還是APP端，店鋪和商品都會(huì)擁有專屬LazMall頻道。入駐LazMall后，品牌店鋪在搜索欄里也將獲得更高的搜索排名和曝光。

隨著直播電商的爆發(fā)，流量和供應(yīng)鏈效率的進(jìn)一步提升，東南亞的電商平臺(tái)將進(jìn)一步加速發(fā)展。

這正是我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的大好時(shí)機(jī)。通過本次疫情，全世界都對(duì)中國(guó)刮目相看，在口罩，消毒用品，醫(yī)療器械等方面，中國(guó)制造突破極限支援全球。國(guó)內(nèi)的穩(wěn)定情況也使得各國(guó)更傾向于選擇中國(guó)產(chǎn)品。而其中，東南亞正是走向國(guó)際最好的起步點(diǎn)。2020年9月16日至18日，亞洲國(guó)際果蔬展將于新加坡博覽中心舉辦，作為亞洲范圍內(nèi)被公認(rèn)兼具權(quán)威、專業(yè)和前沿資訊的展覽會(huì)，這是一場(chǎng)難得的盛會(huì)和一個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易平臺(tái)。

如前文提到，整體來看，東南亞這六國(guó)發(fā)展水平很像幾年前的中國(guó)，而且東南亞這群消費(fèi)生力軍非常的年輕且超愛上網(wǎng)，迫切的在線上搜尋高性價(jià)比的商品和服務(wù)，并在接下來的幾年里會(huì)兌現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，完成人生的重大支出。

國(guó)內(nèi)外各大互聯(lián)網(wǎng)金主和投資機(jī)構(gòu)都在不斷輸入人力和財(cái)力資源，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)走在了起飛的跑道上，對(duì)于好的商品和靠譜的賣家如饑似渴，同時(shí)電商基建的翻譯/支付/倉(cāng)儲(chǔ)/物流/貿(mào)易輸出也都是藍(lán)海一片。

2020年，第2季度已經(jīng)快過了，還在等什么呢？

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