賣家日銷30萬美金！這類產(chǎn)品訂單激增

一場突如其來的疫情讓跨境電商行業(yè)“冰火兩重天”，原地踏步的賣家直呼訂單腰斬，近乎涼涼！選對品類的賣家逆勢爆發(fā)，訂單和流量猛增。

疫情期間家居品類爆炸式增長

疫情期間美、歐多國實施了居家隔離禁令，家居類產(chǎn)品開始爆炸式增長。

經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，美國服裝市場、消費電子產(chǎn)品的線上市場滲透率分別達(dá)到了28%和34%。相比之下，家居市場的線上滲透率只有12%，潛力巨大。且家居類線上消費每年以18%的增幅在不斷擴(kuò)大市場份額。

大約從3月中旬，也就是美國疫情爆發(fā)后，curtains（窗簾）、rugs(小毯子）、carpet(地毯）等家紡用品的搜索熱度急劇上升。

在電商平臺Wish上的搜索關(guān)鍵詞變化發(fā)現(xiàn)，窗簾5月的搜索量達(dá)到了2019年巔峰期（10月）的1.5倍。而窗簾、小毯子、地毯等家紡用品的關(guān)鍵詞搜索量，從2020年4月開始就急速增加。

此外，戶外家具行業(yè)也有較高需求。Google Trends搜索發(fā)現(xiàn)，自3月中旬起，outdoor furniture(戶外家具）的搜索熱度急劇上升。同時其相關(guān)主題“沙發(fā)床”搜索量上升了50%；另一相關(guān)主題“蛋椅”的搜索量飆升了300%。

Overstock也表示，自4月1日以來，露臺家具的銷售額同比增長了225%，而同期戶外休閑家具的銷售額飆升了360%。

藍(lán)海平臺逆勢崛起，賣家銷售額大幅增長

家居品類如此火熱，跨境賣家如何分得一杯羹呢？有業(yè)內(nèi)人士介紹，今年以來Wayfair平臺這一品類銷售火爆，很多賣家迎來訂單大爆發(fā)。

Wayfair是美國家居電商平臺，旗下?lián)碛校篧ayfair，Joss&Main，Birch Lane，ALLMODERN，Dwellstudio ，Perigold六大品牌，總共收錄約1500萬個產(chǎn)品，并與1.2萬個品牌達(dá)成合作。

Wayfair經(jīng)營范圍包含家居，家具、家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類產(chǎn)品，消費人群一般是35-65歲，年收入5萬至25萬美元的中產(chǎn)階級，是眾多家居賣家掘金的必選平臺之一。

疫情期間Wayfair逆勢崛起，2020年一季度的營收達(dá)到23.3億美元，同比增長了近20％。主要原因是疫情期間更多的人涌向該公司網(wǎng)站，給家里的辦公室和臥室布置家具。該公司表示，一季度共交付了990萬份訂單，同比增長21%。回頭客下了690萬份訂單，增長了近28%。平均訂單價值比一年前下降了2美元，至每筆訂單235美元。

平臺總銷售額飆升也意味著賣家有了更好的業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士介紹，有Wayfair賣家近期銷售突飛猛進(jìn)，從此前每天幾十單直接飆升至幾百單，日銷售額更是達(dá)到了30萬美金左右。

目前，Wayfair家居線上市場份額超過亞馬遜，一個巨大的藍(lán)海市場等待中國賣家的加入。

賣家該如何入駐？

有已經(jīng)入駐Wayfair的賣家稱，首先，這里客單價高，某些相同產(chǎn)品Wayfair的客單價比亞馬遜高出100美金左右；其次，相對于其他平臺的傭金，Wayfair有每單4%的貨損補(bǔ)償；最后，沒有運費，平臺負(fù)責(zé)發(fā)貨與退貨的運費。

最重要的一點是，Wayfair不支持跟賣，不支持關(guān)聯(lián)，且收款周期短，支持30天快捷收款。

接下來賣家一定關(guān)注如何入駐Wayfair，小編整理入駐條件如下：

1、供應(yīng)商擁有美國公司及美國銀行賬號、或符合條件的中國公司；

2、申請平臺所需資料：公司介紹，產(chǎn)品售價列表，產(chǎn)品圖片；

3、需要購買產(chǎn)品產(chǎn)品責(zé)任險，保險公司根據(jù)產(chǎn)品評估費，一年有效；

4、可租用第三方物流倉庫；

5、SKU數(shù)量要求：20+；

6、產(chǎn)品屬于自由品牌，品質(zhì)好、設(shè)計感強(qiáng)；

7、產(chǎn)品包裝達(dá)到STA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn)；

8、在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨，采用Drop Ship模式；

9、Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時，且98.5%的訂單要求達(dá)到該要求；

但是，不同于其他平臺的是，Wayfair的合作模式是邀請制的，即需要被Wayfair的Buyer認(rèn)可并通過審核后，才能夠有機(jī)會建立合作。所以對普通賣家來說有一定門檻。

如何更快入駐Wayfair并通過審核？小編了解到，深圳多和夢家居供應(yīng)鏈管理有限公司下Wayfair賬號只需3-7天，而部分賣家自己申請可能需要3個月。多和夢是一家提供美國家居電商平臺入駐的新興服務(wù)商企業(yè)，服務(wù)包含美國家居平臺入駐及相應(yīng)配套服務(wù)（美國公司注冊，產(chǎn)品責(zé)任險代理，美國銀行開戶，鄧白氏編碼，GLN等）。下了賬號之后，他們還提供全程設(shè)置服務(wù)，指導(dǎo)賣家上傳到產(chǎn)品，整個服務(wù)完善且快速。想入駐賣家可掃描下方的二維碼添加企業(yè)微信了解。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！（編輯：江同）