把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從自己亞馬遜Listing頁(yè)面擠掉，備戰(zhàn)2020節(jié)日季你不知道的3個(gè)廣告技巧

今天是8月份的第一個(gè)周一，如果估計(jì)的正確現(xiàn)在距離亞馬遜的Prime Day僅差1個(gè)月的時(shí)間。而隨著亞馬遜對(duì)產(chǎn)品入倉(cāng)的限制，如何打出有效的產(chǎn)品廣告顯得尤為重要。今天將針對(duì)今年全新的亞馬遜平臺(tái)政策和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為大家揭秘3個(gè)你不知道的重要廣告運(yùn)營(yíng)技巧。

第一部分

閉環(huán)流量 - 年底廣告運(yùn)營(yíng)的核心

所謂“閉環(huán)流量”是指當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入到你的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，你需要讓用戶(hù)盡可能只看到你銷(xiāo)售的商品，而不是跳轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面。

為什么閉環(huán)流量至關(guān)重要

1. 亞馬遜廣告費(fèi)越來(lái)越高，你的廣告支出基于客戶(hù)對(duì)你的點(diǎn)擊，然而在你因?yàn)榭蛻?hù)點(diǎn)擊而付出廣告費(fèi)的同時(shí)，客戶(hù)很有可能看到你Listing頁(yè)面上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品而從他人店鋪購(gòu)買(mǎi)了商品，造成你的廣告費(fèi)和ACoS提升，而轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額下降；

2. 如往年P(guān)rimeDay和節(jié)日季前夕一樣，亞馬遜近期又開(kāi)始重手整治評(píng)價(jià)，大家特別要注意查看關(guān)于亞馬遜評(píng)價(jià)算法的文章，避免錯(cuò)失因?yàn)橐咔樵斐傻?020黃金節(jié)日季。而在對(duì)評(píng)價(jià)的嚴(yán)格限制，必然給造成新品推廣造成障礙。所以，把自己店鋪中高評(píng)價(jià)和Rating的產(chǎn)品和評(píng)價(jià)書(shū)少的新品放在一起推廣就變得尤為重要；

3. “閉環(huán)流量”的最后一個(gè)，也是更為重要的作用就是，你需要從你知道如何把客戶(hù)從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品Listing頁(yè)面引入你自己的產(chǎn)品頁(yè)面，并在此之后促成客戶(hù)在你自己店鋪中選擇購(gòu)買(mǎi)喜歡的商品，而不會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他對(duì)手的頁(yè)面。下面我們將針對(duì)以上問(wèn)題，告訴給大家3個(gè)不為人知的“廣告運(yùn)營(yíng)技巧”。

第二部分

Listing頁(yè)面客戶(hù)流失的6大出口首先，大家要知道客戶(hù)從你的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面主要來(lái)自于6個(gè)出口：

1. Sponsored products related to this item

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)“自動(dòng)廣告”或是“手動(dòng)商品廣告”在你頁(yè)面中打出的廣告

在每個(gè)產(chǎn)品Listing頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)2個(gè)欄目

客戶(hù)流失的最大出口

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2. 4 stars and above

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4星以上的商品通過(guò)“自動(dòng)廣告”或是“手動(dòng)商品廣告”在你頁(yè)面中打出的廣告

在每個(gè)產(chǎn)品Listing頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)1個(gè)欄目

客戶(hù)流失的第二大出口

4 stars and above ▲ 

3. Brands related to this category on Amazon

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)“品牌推廣”廣告在你頁(yè)面中打出的廣告

在每個(gè)產(chǎn)品Listing頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)1個(gè)欄目

推品牌旗艦店

使用賣(mài)家不多

Brands related to this category on Amazon ▲

4. 產(chǎn)品購(gòu)物車(chē)旁邊的廣告位

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多情況下通過(guò)“展示廣告”在你的頁(yè)面打出廣告

每個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)1-2次

產(chǎn)品購(gòu)物車(chē)旁邊的廣告位 ▲ 

5. Frequenty Bought Together

客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)該商品時(shí)同時(shí)加入購(gòu)物車(chē)，或是之后購(gòu)買(mǎi)與該產(chǎn)品類(lèi)似的其他商品

在每個(gè)產(chǎn)品Listing頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)1個(gè)欄目，無(wú)法通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)

中國(guó)賣(mài)家以前很重視，但實(shí)際僅對(duì)Listing頁(yè)面的配件商品有一定的促銷(xiāo)作用

Frequenty Bought Together ▲ 

6. Compare Similar Items

亞馬遜自動(dòng)演算后向客戶(hù)推薦和比較的其它商品

在每個(gè)產(chǎn)品Listing頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)1個(gè)欄目

無(wú)法通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)

除價(jià)格和星級(jí)外，僅能通過(guò)復(fù)雜商品的性能對(duì)比引導(dǎo)客戶(hù)跳轉(zhuǎn)

Compare Similar Items ▲

第三部分

用亞馬遜站內(nèi)廣告打造封閉流量

從以上分析我們可以看到，大家最需要注意的是自己Listing頁(yè)面的2個(gè)廣告位，它們是：

Sponsored products related to this item（Listing頁(yè)面的2欄廣告位）

4 stars and above（Listing頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4星廣告位）

如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從自己頁(yè)面踢出

現(xiàn)在說(shuō)一下具體廣告投放方式：

第一步：進(jìn)入：亞馬遜賣(mài)家中心：商品廣告 - 手動(dòng)投放 - 商品投放

第二步：頁(yè)面中點(diǎn)擊：商品投放 - 各個(gè)商品 - 搜索

第三步：把自己店鋪（或是自己開(kāi)設(shè)的其它店鋪）中Review評(píng)星在4星以上的商品盡可能多的產(chǎn)品通過(guò)ASIN搜索添加在該欄目中

注意：該欄目電腦端一行顯示8個(gè)產(chǎn)品，手機(jī)端一行顯示2個(gè)產(chǎn)品，所以：

你最少需要添加2個(gè)商品

如果有可能添加的越多越好

需要查看你自己Listing頁(yè)面其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，推出1款比他們更低的特價(jià)商品

相信大家在執(zhí)行以上操作后，會(huì)看到以上2類(lèi)3行廣告欄目中更多出現(xiàn)的是你自己的商品。

亞馬遜手動(dòng)廣告設(shè)置  ▲ 

第四部分

在移動(dòng)端從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面搶奪流量

如果說(shuō)以上操作我們做好的是對(duì)自己Listing頁(yè)面的防護(hù)，那么下面我們要說(shuō)的就是對(duì)對(duì)手Listing頁(yè)面的進(jìn)攻。而“移動(dòng)端”是我們攻擊的主要目標(biāo)：

這里我們要給大家介紹的就是“品牌推廣”功能：

品牌推廣廣告鮮為人知的作用和技巧

首先，大家需要注意，“品牌推廣”是“商品/關(guān)鍵詞推廣”、“展示廣告”三種亞馬遜廣告形式中真正為“亞馬遜App和移動(dòng)端”開(kāi)發(fā)的廣告形式。它同樣包含三種功能：

商品集：僅針對(duì)于3款商品和1個(gè)品牌旗艦店（亞馬遜唯一能夠在移動(dòng)端確定廣告位的廣告形式）

焦點(diǎn)：同時(shí)展示3個(gè)品牌旗艦店/著陸頁(yè)（僅在移動(dòng)端App中出現(xiàn)）

視頻：在亞馬遜搜索結(jié)果中插播你的商品視頻（僅在移動(dòng)端App中出現(xiàn)）其次，以上我們說(shuō)到的Listing頁(yè)面的Brands related to this category on Amazon廣告位，大多也是通過(guò)品牌推廣實(shí)現(xiàn)，具體投放方式是：

第一步：完成品牌備案2.0

第二步：創(chuàng)建了自己的品牌旗艦店

第三步：進(jìn)入：亞馬遜賣(mài)家中心 - 品牌推廣，選擇品牌旗艦店和目標(biāo)商品類(lèi)目，開(kāi)啟廣告。

注意：我們特別提醒大家要學(xué)會(huì)使用品牌旗艦店，因?yàn)椋?

它在移動(dòng)端可以形成非常有效的閉環(huán)流量

把你的新品和評(píng)價(jià)多的老產(chǎn)品一起放在品牌旗艦店推廣，會(huì)對(duì)你的新品銷(xiāo)量起到很大帶動(dòng)作用

它可以作為跳轉(zhuǎn)頁(yè)有效配合站外推廣

機(jī)動(dòng)車(chē)檢驗(yàn)標(biāo)志電子化將覆蓋全國(guó) ▲ 

第五部分

從對(duì)手購(gòu)物車(chē)旁邊搶奪流量

展示型廣告怎么用？

除了移動(dòng)端，你同樣需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)物車(chē)旁邊也同樣是高轉(zhuǎn)化率的廣告位。這里你需要做的就是“展示型廣告”，具體操作如下：

第一步：進(jìn)入賣(mài)家中心廣告 - 展示型推廣

第二步：選擇“商品投放”，并選擇需要投放的商品

第三步：在“投放商品” - 各個(gè)商品中搜索你對(duì)手的商品

注意，在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品時(shí)，你需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)方在你的目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁(yè)出現(xiàn)

對(duì)方價(jià)格比你貴

對(duì)方評(píng)星比你低

展示型推廣的目標(biāo)商品選擇 ▲ 

第六部分

總結(jié)相信大家通過(guò)以上廣告投放形式，可以快速把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從自己的商品頁(yè)面擠走，形成自己的流量閉環(huán)。同時(shí)，可以非常準(zhǔn)確的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面中獲得更多流量和轉(zhuǎn)化率！

除了亞馬遜站內(nèi)廣告外，在此再次提醒大家，最近亞馬遜評(píng)價(jià)審核政策日趨嚴(yán)格，所以請(qǐng)務(wù)必注意閱讀《破解亞馬遜刪除Review新算法，6月開(kāi)始亞馬遜運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)》 確保不要上評(píng)價(jià)太快。

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