(下篇)IPI導(dǎo)致FBA進(jìn)不了貨了怎么辦？SFP來救命

接上篇文章我給大家介紹第三種應(yīng)對方法，即用可以保持與亞馬遜FBA同樣權(quán)重的亞馬遜SFP來救你出水火。今天我將繼續(xù)和大家深入探討SEP的問題。

SFP和Premium Shipping有什么區(qū)別？

有時候會聽到有小伙伴討論”SFP”和“Premium Shipping”是否有區(qū)別，但”Premium Shipping”完全是不同的計劃。從本質(zhì)上講，它使用自行配送的賣家可以為客戶提供更快的配送服務(wù)選擇。

要獲得Premium Shipping的資格，賣方必須在30天內(nèi)完成以下訂單配送標(biāo)準(zhǔn)：

1. 99％有效跟蹤率

2. 準(zhǔn)時交貨率達(dá)97％

3. 小于0.5％的賣家取消率

合格后，賣家可以向客戶提供額外收費的Premium Shipping選項。在美國，這些運(yùn)送選項包括一日運(yùn)送和兩日運(yùn)送。

為了保持合格，賣方必須在其Premium Shipping訂單上保持上述要求，但有效的跟蹤率（帶有跟蹤號的訂單比例）應(yīng)為100％。

Premium Shipping和SFP不應(yīng)真正相互比較。Premium Shipping可讓賣家向買家提供快速的送貨方式，而SFP是一種無需使用FBA即可在商品上獲得Prime徽章的方法。

符合”SFP”資格的要求是什么？

SFP不對所有賣方開放，只對那些滿足要求的優(yōu)質(zhì)賣家開放，即使如此，他們也必須有資格獲得Premium Shipping并通過SFP試用期。在試用期間，Prime徽章不會顯示在其商品上，但賣家仍然必須按照SFP的發(fā)貨要求提供配送服務(wù)。

如果賣家成功通過了試用期，則可以加入SFP計劃，此時，Prime徽章將顯示在其產(chǎn)品上。

要維持“SFP”的狀態(tài)，賣方必須：

1. 繼續(xù)提供Premium Shipping選項；

2. 準(zhǔn)時出貨率達(dá)99％；

3. 賣方訂單取消率低于0.5％；

4. 對至少99％的訂單使用Amazon Buy Shipping服務(wù)；

5. 使用亞馬遜支持的SFP承運(yùn)人交付訂單；

6. 同意并遵守亞馬遜退貨政策；

7. 允許亞馬遜處理所有客戶服務(wù)查詢；

SFP的注冊過程如下：

Premium Shipping

賣方必須證明他們能夠始終如一的提供Premium Shipping服務(wù)。在開始SFP試用之前，不必開通此服務(wù)，但是當(dāng)賣家在取得Premium Shipping資格后，此能繼續(xù)考慮申請SFP計劃的事兒。

申請SFP

賣家可以從賣家中心中注冊SFP。然后，賣家需要將產(chǎn)品分配給“ Prime trial”運(yùn)輸模板。只包括這個模板內(nèi)的產(chǎn)品參與試用期要求評估。

試用期

試用期為5到90天，最少200個訂單。在試用期內(nèi)，賣家必須保持上述績效百分比。

保持SFP狀態(tài)

賣方通過試用期后，他們需要繼續(xù)根據(jù)要求繼續(xù)為客戶提供一致的服務(wù)。

我應(yīng)該使用SFP還是FBA？

決定使用SFP還是FBA并不是選擇成本最低的就行那么簡單，有許多因素需要考慮并相互平衡。這里是一些主要的考慮因素：

倉儲配運(yùn)

首先要考慮的是你是否已經(jīng)有了自己的自發(fā)貨倉儲物流體系，并且這套體系運(yùn)轉(zhuǎn)的非常棒，可以稱的上是非常優(yōu)秀了，那么，可以考慮SFP計劃，否則，及時申請了SFP計劃，也只是給你加了一個套索讓你完成一個不可能完成的任務(wù)。

如果你的業(yè)務(wù)剛剛開始，那么建議還是利用FBA，因為這套體系已非常成熟，運(yùn)用起來無疑是很容易的，你可以把精力全部投入到銷售運(yùn)營當(dāng)中。當(dāng)銷售情況非常良好，銷售體量達(dá)到一個客觀的規(guī)模之后，再考慮SFP是一個比較好的選擇。

商品結(jié)構(gòu)

擁有數(shù)千種商品的賣家應(yīng)該很清楚，并非所有商品的銷售速度都相同。有些商品的銷售增長速度很快，而另一些則在經(jīng)常都處于不溫不火的狀態(tài)。由于FBA是有倉儲成本的（包括長期倉儲費等），如果商品滯銷了最終的倉儲費會非常昂貴。

很多賣家可能仍想繼續(xù)銷售這些產(chǎn)品，可能因為它們在其他渠道賣得很好，或者存貨很多不得不去銷售。但是不論如何，如果這些商品繼續(xù)保持一個低的庫存周轉(zhuǎn)狀態(tài)，將它們繼續(xù)放在亞馬遜倉庫里可能是一種擴(kuò)大虧損的錯誤選擇。

高價值的商品

如果是專門銷售高價值商品的賣家，則SFP也是一種不錯的選擇。因為高價值商品在倉儲和貨物運(yùn)輸上可能會有更多的要求，而FBA在倉儲和發(fā)運(yùn)時無法識別這類商品導(dǎo)致會出現(xiàn)損壞的可能性。

在這種情況下，賣家可以選擇自行配送商品并注冊SFP，一方面可以根據(jù)具體商品的特性做個性化的倉儲配運(yùn)處理，另一方面也可以享受Prime徽章帶來的好處。

稅法

商品的存儲位置是確定美國營業(yè)稅責(zé)任劃分的重要因素。

在FBA模式下，亞馬遜負(fù)責(zé)倉儲和運(yùn)輸賣家的商品，這意味著商品的存放地點是由亞馬遜決定的而不是自己。因此，賣家可能有責(zé)任在許多不同的州繳納營業(yè)稅。對于絕大多數(shù)賣家而言，這在管理上都會是個大麻煩。

成本因素

如前所述，通過FBA進(jìn)行銷售所產(chǎn)生的費用可能會或可能不會超過SFP計劃進(jìn)行自己運(yùn)輸?shù)馁M用。

對于產(chǎn)品種類繁多，尺寸，重量和銷售速度不同的賣家，要找到最經(jīng)濟(jì)的選擇并不是一件容易的事。相反，許多賣家將采用一刀切的方法，該方法具有簡單性的優(yōu)點，但成本會很高。

還有一部分賣家使用每月的平均銷售額以及近似的產(chǎn)品尺寸和重量來制定簡單的規(guī)則，以決定將產(chǎn)品放入FBA還是SFP。

如果Prime徽章附帶的增加的銷售額不能彌補(bǔ)FBA或SFP的費用，也可以考慮使用普通的MFN運(yùn)輸方式，并選擇由買方承擔(dān)費用。

其他渠道

如果賣家僅在亞馬遜上銷售商品，那么FBA很有意義。它與亞馬遜平臺完全相連，賣家不必?fù)?dān)心運(yùn)送問題，亞馬遜會為客戶服務(wù)。如果僅以這種方式銷售，這應(yīng)該是默認(rèn)選擇。

另一方面，如果賣家通過自己的網(wǎng)站，eBay或?qū)嶓w商店等多種渠道進(jìn)行銷售，則情況就不同了。當(dāng)然也可以使用FBA，但是由于進(jìn)行多渠道配送（MCF），則需要支付更高的費用。

如果賣家已經(jīng)擁有自己的倉庫或使用第三方海外倉服務(wù)，則將FBA添加到組合中將使管理庫存更加困難。僅僅跟蹤商品的綜合庫存量，在正確的時間進(jìn)行補(bǔ)貨并將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到正確的倉庫就變得非常麻煩。

危險及有害物質(zhì)

某些類型的產(chǎn)品不會被亞馬遜存儲在自己的倉庫中，但是如果賣家自己存儲和運(yùn)輸，將仍然可以使產(chǎn)品獲得Prime徽章。

當(dāng)然，如果選擇通過SFP出售此類商品，則需要確保倉庫符合法規(guī)要求，并且用于運(yùn)輸?shù)墓究梢蕴幚磉@些產(chǎn)品。

協(xié)同使用

其實，選擇采用FBA還是SFP并非只能采用一刀切的方式，可以根據(jù)實際情況進(jìn)行靈活的選擇，符合SFP資格并不意味著不能使用FBA。

實際上，可以同時使用兩者。例如，可以選擇將庫存周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品用FBA倉儲發(fā)運(yùn)，將庫存周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品用SFP發(fā)運(yùn)，以避免長期存儲成本。

還可以將MFN運(yùn)輸與SFP一起使用，將利潤率高的產(chǎn)品用SFP發(fā)運(yùn)并使這些產(chǎn)品獲得Prime徽章，對利潤率低的產(chǎn)品用MFN發(fā)運(yùn)，雖然不能獲得Prime徽章，但因為有SFP商品帶動賬號的整體權(quán)重，對MFN商品銷售來說也是有很大的增益作用。

什么是“Buy Shipping”，我如何使用它？

SFP計劃的關(guān)鍵要求之一是，賣方必須使用亞馬遜的Buy Shipping來履行其訂單。Buy Shipping使賣家能夠單獨或批量購買運(yùn)輸標(biāo)簽，運(yùn)輸和確認(rèn)訂單以及跟蹤發(fā)運(yùn)進(jìn)度。可以通過賣家中心或使用添加了對此功能的第三方工具來使用它，并有API可用于將Buy Shipping集成到自己的軟件系統(tǒng)中。

什么是SFP Small and Light？

SFP Small and Light是15美元以下商品(FBA輕小商品計劃)的另外一種模式，可幫助低價產(chǎn)品的賣家經(jīng)濟(jì)地使用SFP。不過有一點與FBA輕小商品計劃不同，SFP輕小商品沒有尺寸或重量限制。

SFP Small and Light為賣家提供15美元及以下商品的不同運(yùn)輸選項，否則免費送貨的成本太高。

SFP真的值得嗎？

當(dāng)賣家談?wù)?/span>SFP時，常會聽到評論抱怨該計劃需要滿足各項苛刻的要求。但是最大的抱怨通常是賣家必須承擔(dān)運(yùn)輸成本。

但其實必須提供免費送貨并不是對SFP的真正抱怨。SFP的全部目的是使產(chǎn)品進(jìn)入Prime，因此，應(yīng)該與獲得Prime徽章獲得的權(quán)益進(jìn)行綜合評估。并且即使使用亞馬遜物流，其實也需要承擔(dān)運(yùn)輸成本，只是通過FBA物流費用間接承擔(dān)。

讓產(chǎn)品獲得Prime徽章會極大地增加銷售機(jī)會。舉一個簡單的例子，你是愿意每月以10美元的利潤賣出10件商品，還是每月以7美元的利潤賣出100件商品？賣家雖然需要通過控制成本來增加利潤，但規(guī)?；匿N售才是能真正產(chǎn)生量級利潤額的最佳方法。

當(dāng)然，如果SFP根本無法為你增加銷售額，那么這確實不值得。確保銷售額是使用SFP而非MFN的唯一原因。

想要申請通過并保持商品在SFP狀態(tài)的要求很嚴(yán)格，但這就是亞馬遜，并且不會輕易的給出任何商品Prime徽章，所有的宗旨都是基于客戶體驗。如果你在配送績效上仍有許多需要提升的地方，那么在考慮SFP之前，建議最好將注意力集中在改善現(xiàn)在的那些配送績效問題上。

綜上所述，不論在目前的市場情況下還是任何一個時間段，SFP對于所有賣家來說都是一個巨大的機(jī)會。但SFP的要求也不是所有賣家都能辦到的，說直白點是讓那些更好的賣家更好，而對在各類績效上仍有許多點需要提升的賣家來說，還是需要先解決自身的問題，核心也是這點，否則不論是像文章一開始所說的提升IPI，還是參與SFP計劃，都變成了一件不可能的事兒，而那些問題，則會越來越無解。

A-Lu跨境為大家?guī)淼?/span>“IPI導(dǎo)致FBA進(jìn)不了貨了怎么辦？SFP來救命”上下兩篇就分享到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時聯(lián)系我。請小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

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