15年修成“搖錢樹”？！它是400萬用戶的“點(diǎn)鈔機(jī)”，90萬中國(guó)賣家的選擇

“叮！”

8月18日下午4點(diǎn)，僅僅過去2個(gè)小時(shí)，深圳賣家的500萬美元貨款已如數(shù)安全到賬。而20年前，這可能需要花費(fèi)賣家近一個(gè)月的時(shí)間，反復(fù)奔波于進(jìn)出口代理公司、出口信用保險(xiǎn)公司、外匯局、郵政局以及銀行之間。

線上支付的崛起代表了一個(gè)時(shí)代的更迭：從傳統(tǒng)線下銀行辦理到線上一站式結(jié)算，跨境支付流程在不斷縮短、簡(jiǎn)化，頻繁成為金融領(lǐng)域的佼佼者。

2005年，Payoneer作為全球新型跨境支付數(shù)字平臺(tái)，首次出現(xiàn)在了大眾視野中。時(shí)至今日，數(shù)字化浪潮下Payoneer在全球400萬+用戶、90萬+中國(guó)電商賣家的共同見證中，迎來了多個(gè)跨境業(yè)態(tài)的協(xié)同共進(jìn)。

跨境十五載，它如何打破國(guó)界、語(yǔ)言、文化等國(guó)際商貿(mào)壁壘，鋪設(shè)萬億市場(chǎng)擴(kuò)張全球版圖？接下來，雨果網(wǎng)將帶領(lǐng)大家揭秘其背后的故事和商機(jī)。

無數(shù)“第一”背后是不斷超越

當(dāng)賣家借助亞馬遜、eBay等平臺(tái)開啟全球買賣交易時(shí)，龐大的貨款結(jié)算需求無一不在助推跨境支付企業(yè)的孵化和快速發(fā)展。單以中國(guó)為例，依據(jù)網(wǎng)經(jīng)社《2018年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模為3.15萬億人民幣，隨后逐年攀升2018年達(dá)到9萬億元。另?yè)?jù)iiMedia Research艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)跨境電商交易已踏入十萬億市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到12.7萬億元。甚至在未來迎來二十萬億元的市場(chǎng)量級(jí)。

跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模有多大，跨境支付的市場(chǎng)潛力就有多大，甚至更甚達(dá)到倍級(jí)增加。市場(chǎng)體量攀升的過程中，近幾年行業(yè)也發(fā)生了一些變化：市場(chǎng)紅利驅(qū)使大波業(yè)內(nèi)外人士加入跨境支付市場(chǎng)的角逐，致使行業(yè)服務(wù)水平良莠不齊；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，跨境支付手續(xù)費(fèi)逐漸走低，費(fèi)率戰(zhàn)愈發(fā)激烈；大大小小第三方支付企業(yè)明爭(zhēng)暗斗，價(jià)格戰(zhàn)拉低行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，賣家跨境收款面臨多重危機(jī)……

基于這樣的行業(yè)背景，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下仍舊保持清醒頭腦的Payoneer實(shí)干在先。不止于支付，提出“收付全球，盈遍世界”的服務(wù)理念，以跨境支付作為基礎(chǔ)性服務(wù)底層，超越客戶需求致力為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，提供更加多元化的增值服務(wù)。

“第一”，這個(gè)字眼很有分量，跨境支付行業(yè)的首開先河對(duì)后來的入局者而言，同樣意義非凡。提醒大家回顧這樣的一個(gè)場(chǎng)景：在賣家無法判別跨境收款服務(wù)商真?zhèn)蝺?yōu)劣之際，亞馬遜Seller Central推薦收款服務(wù)商上赫然在列的Payoneer，對(duì)彼時(shí)的平臺(tái)賣家和跨境收款行業(yè)而言意味著什么。服務(wù)商與平臺(tái)捆綁共生的模式率先形成，時(shí)至今日，這種合作共贏的互利互惠被業(yè)界廣泛借鑒。

從聚焦美國(guó)到遍布全球的協(xié)同

降本提效，賣家之所以能夠足不出戶，將跨大洲跨大洋的非本幣款項(xiàng)在2小時(shí)內(nèi)提現(xiàn)至本地銀行，這背后是跨境支付從業(yè)者在運(yùn)營(yíng)區(qū)域覆蓋、全球團(tuán)隊(duì)組建以及智能化解決方案上的多輪探索和技術(shù)創(chuàng)新。

“我們相信，地域與文化的差異無法剝奪每個(gè)人獲得成功的平等機(jī)會(huì)，也正是得益于多樣性，世界才日益豐富精彩。”這是Payoneer所信奉的超越疆界的品牌使命。事實(shí)上，自2005年在美國(guó)紐約成立之后，接下來的15年它都在不斷踐行與堅(jiān)守這一信念。

境外企業(yè)切入中國(guó)市場(chǎng)可能產(chǎn)生的“水土不服”，其實(shí)Payoneer并非沒有考慮過。可多方權(quán)衡之下，他們依舊堅(jiān)持排除萬難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

從成立之初聚焦美國(guó)到目前足跡遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，曾有賣家用“在全球吃得開，在中國(guó)真香”這句話評(píng)價(jià)Payoneer，并借以90萬+中國(guó)賣家的日常使用中得了“P卡”這個(gè)地地道道的中文名。

15年來，Payoneer正在把跨境支付生態(tài)平移、升級(jí)至全球市場(chǎng)：為了能夠迅速打通需求端，拿著7大國(guó)際集團(tuán)的風(fēng)投，先后接入美國(guó)銀行、德意志銀行、平安銀行等多家國(guó)際銀行機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作；包攬亞馬遜、Wish、京東、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的收款；承包Google、Airbnb等多位科技巨頭的全球資金下發(fā)。

供給端服務(wù)方面，從專注服務(wù)自由職業(yè)平臺(tái)與個(gè)人，增加到覆蓋包括跨境電商出口B2C、傳統(tǒng)外貿(mào)B2B、國(guó)際旅游租賃等跨境商貿(mào)行業(yè)；在專注預(yù)付卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，支持150幣種清算、全球金融監(jiān)管牌照的支付解決方案，升級(jí)為以金流串接全球上千服務(wù)商供應(yīng)商、聚集上百個(gè)本地化商務(wù)解決方案的數(shù)字平臺(tái)；此外，Payoneer還打通30+熱門電商平臺(tái)的綠色招商渠道，優(yōu)化整合跨境電商上下游資源。

“大到平臺(tái)合作伙伴，小到賣家跨境收款的御用服務(wù)商，這幾年P(guān)ayoneer在中國(guó)市場(chǎng)的成功大家有目共睹。而今再回頭看，‘入華者’的身份也許更能彰顯它的成功與輝煌。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。

市場(chǎng)在變，對(duì)客戶的承諾不變

過去十五年，Payoneer創(chuàng)造了大大小小、各式各樣的里程碑。坦陳過往、真正理解沉淀過后，我們卻意外的驚覺它努力覆蓋全球的初心不過在于：讓賣家無論身處何處，都能如同人在當(dāng)?shù)匾话爿p松收，隨心付，安心盈，加油賺。

某賣家坦言，“在跨境支付領(lǐng)域，我們能夠很明顯的感知到Payoneer完善跨境生態(tài)圈，致力于為我們賣家制定最優(yōu)出海路線的決心。”

市場(chǎng)在變，對(duì)客戶的承諾不變。雨果網(wǎng)獲悉，未來3-5年，Payoneer依然會(huì)以服務(wù)全球客戶為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)守資金安全，信守客戶承諾，不斷超越客戶期待“擴(kuò)容”生態(tài)圈，攜手賣家及全球合作伙伴共同推進(jìn)跨境電商智能化變革。

15年說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，期待你們能夠和雨果網(wǎng)一起見證，Payoneer在下一個(gè)數(shù)字化浪潮中迎來新的發(fā)展。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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