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【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

上周第一大賣來自福建,銷售額突破$515,000美金。上周各品類大賣分別來自浙江、福建。

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上周大賣戰(zhàn)績一覽

上周第一大賣來自福建,銷售額突破$515,000美金。上周各品類大賣分別來自浙江、福建。

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

賣家大賽戰(zhàn)報

目前一共120個有效賬戶報名,客戶經(jīng)理針對賣家銷售情況提供了晉級目標(biāo)和運營建議,請通過注冊郵箱查收詳細(xì)內(nèi)容。

另外,賣家大賽報名截止日期為8月27日本周四晚24:00前,還未報名的賣家速速行動哦!

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

現(xiàn)在已經(jīng)有多名賣家顯示出了升級的決心和潛力,要到達(dá)第一集團(tuán),每天展示次數(shù)最少需要2000次。

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

運營建議

賣家的競爭空間主要取決于品類和物流的差異,因此結(jié)合自身情況以及平臺的政策進(jìn)行精細(xì)化操作,非常重要。如下問題供賣家思考:

預(yù)購自動化-預(yù)購越多,自然拍賣流量越少。預(yù)購SFB和產(chǎn)品表現(xiàn)的關(guān)系,需要賣家自行理解和揣摩;

品類流量限制-品類表現(xiàn)越好,總流量越多,賣家天花板越高。如何提高優(yōu)勢品類的表現(xiàn)進(jìn)而獲得更多流量?

物流帶來的競爭優(yōu)勢-如何獲得有優(yōu)勢的物流價格和渠道?平臺現(xiàn)有的平郵政策如何利用?

備戰(zhàn)旺季(下):備戰(zhàn)TOP旺季,你需要的全部運營技巧

旺季迫在眉睫,上周回顧了平臺2019年的爆款單品,不知道各位賣家對于今年旺季布局是否有了新的思路。本期內(nèi)容,帶來潛力爆品推薦以及閃拍旺季運營技巧,快一起來看看吧!

潛力爆品推薦

近期服飾熱賣產(chǎn)品

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

服飾選品思路:

Tophatter服飾類消費者56%為女性用戶,新品開發(fā)首先應(yīng)考慮女裝,其次為適合所有消費者的中性服飾及配飾,建議賣家跟隨季節(jié)性需求進(jìn)行選品,考慮到氣溫降低,可以結(jié)合流行趨勢上架保暖款服飾,提前測品可以搶占流量的先機(jī)。

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

此外,鑒于美國疫情仍在繼續(xù),口罩類產(chǎn)品需求仍然巨大,售出率87%,售出均價 $8。刊登產(chǎn)品到Tophatter平臺,適應(yīng)閃拍模式,打破常規(guī)、新穎的口罩款式更受歡迎,賣家可以根據(jù)消費者偏好開發(fā)新產(chǎn)品。

 近期家居熱賣產(chǎn)品

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

家居選品思路:

疫情宅家,買家對家中環(huán)境要求上升,尤其是家庭裝飾品,需求持續(xù)上升。下半年萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品都是旺季爆款,花園以及家庭使用的手工工具則是全年熱賣品類。建議賣家進(jìn)行家居選品的時候,考慮到今年疫情的影響,室內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)品如健身和瑜伽設(shè)備有爆款潛力。

 近期電子熱賣產(chǎn)品

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電子選品思路:

疫情繼續(xù),消費者宅家辦公將持續(xù)更長時間。這一工作模式導(dǎo)致電子設(shè)備的需求量持續(xù)上升,并且家庭娛樂相關(guān)設(shè)備也收到宅家影響,銷量進(jìn)一步提升,供休閑娛樂使用的電子玩具如無人機(jī)等近期在平臺上售出率及售出均價都較為理想,可能成為今年爆款產(chǎn)品。

 近期美妝熱賣產(chǎn)品

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

美妝選品思路:

疫情影響,美國消費者自我護(hù)理的需求被迫上升,理發(fā)等外出活動不得不取消,迫使民眾在家自我護(hù)理等,因此催生了美妝產(chǎn)品的進(jìn)一步需求。為了消遣時間,消費者也傾向于購買更多的DIY產(chǎn)品,雖然在家辦公,但消費者對彩妝護(hù)膚品的需求并沒有減少,建議賣家結(jié)合消費者實際進(jìn)行美妝選品測試。

 近期飾品熱賣產(chǎn)品

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飾品選品思路:

據(jù)行業(yè)報告顯示,疫情期間通過手機(jī)購買飾品的數(shù)量增加了55%,許多傳統(tǒng)的珠寶商家也陸續(xù)轉(zhuǎn)型線上銷售。北美消費者通過線上購物,傾向于購買首飾作為禮物在節(jié)日送給朋友和家人,建議賣家結(jié)合下半年節(jié)日及平臺最新開放平郵政策進(jìn)行首飾選品測試。

閃拍旺季運營技巧

1. 提前測品

抓住8月的尾巴上架新品,打造新品紅利期,并對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,抓住旺季銷售高峰(9-11月),同時關(guān)注時事,抓住熱點,打造成功爆款產(chǎn)品,鎖定旺季回潮高峰(12月末-1月初)。

2. 產(chǎn)品運營

提升客單價

(1)調(diào)整單品的售出時間:高峰時期安拍拍賣

(2)調(diào)整單品的售出量:饑餓營銷法

(3)調(diào)整起拍價和運費:提高單價但需平衡售出率

(4)設(shè)置加售:提高增值銷售比例

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

添加加售產(chǎn)品,售出均價從$11.9提升到$14,

售出率從80%提升到85%

(5)設(shè)置快速妥投:設(shè)置運費

(6)設(shè)置優(yōu)惠券:返點吸引更多買家參與競拍,抬高客單價

(7)嘗試議價新功能:設(shè)置議價廣告組收獲更多訂單

延長產(chǎn)品的生命周期

(1)優(yōu)化產(chǎn)品主圖:準(zhǔn)確展示產(chǎn)品、標(biāo)注產(chǎn)品尺寸、明確產(chǎn)品功能

(2)更新產(chǎn)品主圖:在不改變產(chǎn)品的情況下讓買家認(rèn)為是新產(chǎn)品,從而提高產(chǎn)品的生命周期以及單價

【TOP戰(zhàn)報局】旺季來了,你確定不來了解一下TOP旺季指南?(下)

旺季備貨建議

(1)提前備貨、充足備貨

(2)可考慮提前布局海外倉

(3)注意刊登規(guī)則,不要上架誤導(dǎo)性產(chǎn)品影響賬戶表現(xiàn)

(4)學(xué)習(xí)平臺最新物流政策(新增物流服務(wù)類型Service Type

本期戰(zhàn)報局內(nèi)容就到這里了,希望各位賣家根據(jù)自身情況合理布局旺季,抓住旺季流量,搶占先機(jī),爆單制勝!

(來源:Tophatter
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