假發(fā)商人謝榮鈿的跨境電商之路

在中國跨境電商平臺上最受外國人歡迎的出口小商品中，假發(fā)頗有黑馬之勢，銷售量僅次于服裝和手機，位列第三。這多多少少讓人有些意外。由于海外消費者對假發(fā)產(chǎn)品需求量大，而且假發(fā)產(chǎn)品利潤高，通過在線交易，向海外銷售假發(fā)或許將成為中國外貿(mào)電商的一個亮點。

雨果網(wǎng)從《信息時報》日前的報道中獲悉，廣州的假發(fā)商人謝榮鈿就在某知名電商平臺的海外版上做假發(fā)生意。對于創(chuàng)業(yè)者而言，選對產(chǎn)品和目標市場、目標客戶可謂至關重要。最早的時候，謝榮鈿并不是從假發(fā)生意起家的。2007年大學畢業(yè)以后，他第一次創(chuàng)業(yè)做的是椰棕床墊的在線外貿(mào)批發(fā)生意。不過經(jīng)過一年的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)椰棕的市場比較小，而且旺季的時候難拿到貨源，淡季的時候又沒有多少生意可做，便開始謀求轉(zhuǎn)型。此時，恰有朋友介紹讓去做假發(fā)的出口生意，這時他才正式進入到了假發(fā)的市場之中，將網(wǎng)店中的所有產(chǎn)品由椰棕換為了假發(fā)。

假發(fā)生意通常不被人所矚目，但其潛在的市場頗為可觀。據(jù)悉，在美國平均做一套假發(fā)需要成本500~600美元，而中國的賣家通過在線外貿(mào)平臺銷售的假發(fā)產(chǎn)品則均價只需要100美元左右。美國人在網(wǎng)上購買中國賣家的假發(fā)產(chǎn)品，即使加上DIY打理的費用，也只需要300美元，能夠省下一半的錢。

謝榮鈿告訴記者，他的店鋪主要的目標客戶就是海外收入較高的深膚色群體，因此他的產(chǎn)品也主要針對歐美市場。之所以是深膚色群體，這是由于深膚色人出于生理的原因，頭發(fā)長得很慢，為了美觀，他們需要大量的假發(fā)，通常1個月至3個月就需要更換。

在亞特蘭大參加假發(fā)展的時候，謝榮鈿進一步體驗到了黑人文化的特點。在隨處可以聽到音樂的亞特蘭大，黑人群體對于假發(fā)的需求量也非常之大，有人戲言，“黑人可以不穿衣服，但是不可以不戴假發(fā)”，其需求量可見一斑。

另外他也發(fā)現(xiàn)，通過在線外貿(mào)平臺將產(chǎn)品從工廠直接到消費者手中，中國的產(chǎn)品是很有競爭力的。他觀察到，在亞特蘭大的假發(fā)生意是被韓國廠商壟斷的，實體店也大多是韓國人在做。但韓國廠商的貨源基本又來自于中國，因此，中國廠商通過在線外貿(mào)交易的方式，仍然有很大的機會進入這個市場。

謝榮鈿表示，除了價格相對美國本土市場較低以外，產(chǎn)品的質(zhì)量把控和較好的服務是他的店鋪能夠做到銷售額前列的主要原因。由于是原產(chǎn)家，這就比韓國廠商在美國市場更有優(yōu)勢。

不過，在發(fā)展的過程中，難免也會遇到各種困難。一方面，近一兩年假發(fā)外貿(mào)市場競爭開始激烈，這給了他們很大的壓力。另一方面，由于國內(nèi)物價上漲，而美元兌人民幣的匯率在下跌，也給很多出口行業(yè)的中小賣家制造了很多困難，導致成本上的壓力。不過，對于這個潛在的巨大市場，謝榮鈿對未來還是充滿信心的，“未來，我相信我們的實體店也能夠開到亞特蘭大?！?

中山大學創(chuàng)業(yè)學院教學總監(jiān)任榮偉認為，小額跨境電商在未來將會越來越多，從而形成一種趨勢。利用互聯(lián)網(wǎng)的投資貿(mào)易會進一步增多，其中，出口貿(mào)易將成為電商的一個新的亮點。當建立起一個“賣出去”的在線交易平臺之后，就會給眾多中小賣家更多的機會。

他認為，假發(fā)是其中的一個方面，假發(fā)的熱銷也與國外人們對于假發(fā)的需求，和使用假發(fā)來打扮自己的習慣有關，再加上中國假發(fā)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，使得它在美洲、歐洲市場受到歡迎。他提到，不僅僅是假發(fā)，還有其他的小商品如很多圣誕節(jié)的相關商品也可以通過這種途徑向外出口。

在目前小額跨境在線交易中，中國的假發(fā)出口在國際市場上占領了70%以上的份額。美國假發(fā)進口額占世界假發(fā)進口總額的62%。此外，在線外貿(mào)平臺全球速賣通曾透露，2011年以后，假發(fā)相關商品的平臺交易量快速增長。2012年年初至今年3月，速賣通平臺假發(fā)每日成交總額增長了10倍，到2014年或?qū)⒄加忻绹姆种坏氖袌?。假發(fā)出口或?qū)⒊蔀橹袊赓Q(mào)電商的一個亮點。

由于謝榮鈿做的是比較高端的假發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品多為可以DIY的原發(fā)，即真人的頭發(fā)，售價也比非原發(fā)的假發(fā)高，一套假發(fā)的售價在幾十至兩百美金不等。這使得他們對目標客戶的收入水平也有一定的要求。因此，他的產(chǎn)品主要針對歐美市場，而非洲市場盡管需求人數(shù)眾多，但由于消費水平的限制，目前并不是他主要面向的市場。

在初期做在線假發(fā)外貿(mào)批發(fā)生意的時候，所有的流程都由謝榮鈿一個人來運行，包括采購、跟單、發(fā)貨等等。而且效果也不錯，第一月他就做到了3萬人民幣，第二個月就做到了10萬人民幣，銷售額增長迅速。于是，他在第三個月就開始招聘人手，包括業(yè)務人員、采購和后臺操作等等，他也在番禺注冊了一個公司，第三個月的生意也達到了15萬元的規(guī)模。

當生意做到一定規(guī)模的時候，謝榮鈿想到了融資。他發(fā)現(xiàn)，當時做這類小額進出口貿(mào)易的賣家都是在中美之間來回奔波拿貨進貨，尋找代工廠。由于假發(fā)的庫存壓力比較大，如此一來，又會陷入旺季拿不到貨的窘境中。為了解決資金的問題，他開始尋找合伙人，在2011年和兩個老鄉(xiāng)成立了一個新公司，注冊資金在300萬左右，謝榮鈿占股40%。從新公司成立到合伙人因分歧而拆伙的一年多時間里，公司的運營狀況也不錯，員工從幾個人發(fā)展到40多人。營業(yè)額也從每月30萬人民幣做到每月400萬人民幣。

去年，謝榮鈿從這個公司中分離出來，他開始主攻在該在線外貿(mào)平臺上的零售生意。開始的時候，每月的營業(yè)額從開始的30萬元人民幣左右，穩(wěn)步增長到美元150萬人民幣。在今年3月份的時候，隨著該平臺的發(fā)展，假發(fā)生意也達到了一個高點。 （編輯：江同）

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