跨境賣家成長日記——四步成為最強王者

話說看了那么久猴哥的跨境資訊干貨等等，不少小伙伴都表示對猴哥的“發(fā)家史”更感興趣。猴哥剛剛決定跨境出海時也是充滿迷茫，跨境這件事猴哥從來沒做過，甚至國門都沒出去過，因此什么市場賣什么產(chǎn)品，猴哥是真的一竅不通。但今天的猴哥已經(jīng)成為一名妥妥的“老玩家”。本著“獨樂樂，不如眾樂樂”的人生理念，猴哥今天就來分享自己是如何從跨境塑料賣家，一路奮斗，最終成為鉆石賣家的獨門秘籍。

ps：這里的段位參考我們耳熟能詳?shù)陌灾骷売螒颉犊缇硺s耀》，塑料級，則是跨境純小白，毫無跨境基礎。

從塑料到黃金：厚積薄發(fā)

“只有清楚的了解你所針對是一個什么樣的群體，你才可以有針對的性的讓他們對你的產(chǎn)品買單?！?/span>

對市場不了解怎么辦呢？那猴哥就自己努力獲得一手情報——第一步：市場調(diào)研。

這個市場調(diào)研是需要深入市場。首先猴哥就從選好方向，然后請教度娘，谷哥；接著猴哥去了一趟泰國，這是猴哥第一次走出國門，當時走訪了不少的線下檔口以及夜市，了解到數(shù)碼產(chǎn)品，手機殼之類的產(chǎn)品，主要來自于Shopee。

通過走訪，訪談得來的外部情報，要獲得進一步的“內(nèi)部”情報，就需要從APP上著手，也就是站內(nèi)搜索，方法也很簡單，就是針對某一個類目，某一個類目的子類目進行刨根究底，根據(jù)銷量排序，分析銷量好的產(chǎn)品。

從各類渠道總結(jié)后，猴哥決定就泰國市場出發(fā)，先從漁夫帽，卡通手表，內(nèi)衣內(nèi)褲，星空手表這幾類產(chǎn)品入手。

選好產(chǎn)品就要考慮怎么獲得產(chǎn)品——第二步:選貨源

1688，以及一些線下的檔口，比如華強北，四季青，義烏小商品市場。猴哥選擇的方式是找自己的親戚朋友在做一些工廠的，這樣的好處是可以跟他們拿貨，起碼知根知底。沒有資源的小伙伴可以考察一下自己的家鄉(xiāng)是否是什么產(chǎn)業(yè)帶，溫州盛產(chǎn)箱包皮革皮帶，義烏盛產(chǎn)小商品等。

前段搞定，后端也不能懈怠——第三步：選物流

猴哥選擇物流的時候，同時分析物流成本以及時效。

看好平臺選好品，找好物流聯(lián)好廠，下一步就可以嘗試開門營業(yè)了。

黃金到鉑金：見賢思齊

“偉大的成功很難創(chuàng)造，但可以模仿”

反正不是第一個吃螃蟹的人，那么不如去看看成功的大賣都是什么樣的？——學習，除了借鑒各種大賣家，如何布置，推廣，互動和策略，也要借鑒他們的維護和售后。

鉑金到鉆石：隨“波”逐流

猴哥作為平臺“積極分子”，任何有利有趣的活動都要秀一下，即時不為即時銷售，也要在買家面前狠狠刷一波存在感，畢竟作為新店鋪要想獲得知名度，一定要學會引流技巧，無論站內(nèi)站外。同時也要充分調(diào)動平臺資源，比如shopee上的feed，live stream等等，娛樂時代流量為王，想要有持續(xù)的客源，“隨波逐流”不能少

鉆石到王者：自成一派

當升級到鉆石，猴哥也算是實現(xiàn)了自己的小目標，但是離自己大目標還有很大的距離。為什么，因為這些沒有形成猴哥自己的品牌，所以猴哥下一步的策略就是：品牌注冊、品牌宣傳還是自主產(chǎn)品開發(fā)。為什么要做品牌，品牌溢價同時也能夠帶來額外利潤，品牌產(chǎn)品往往可以制定更高的價格標準，同時忠實客群的積累會帶來持續(xù)不斷的銷量提升。

這一點，還要從前段時間，跨境行業(yè)里的領軍人物強勢獲得融資說起。沒錯，就是斯達領科，由紅杉領投，天圖投資、祥峰投資等跟投，完成其A輪融資，此輪融資約3億人民幣。這就是猴哥所提到的王者級跨境玩家，這里面已經(jīng)不是我們這些通俗賣家所需要考慮的那些出單與毛利的問題了。

為什么能有這么厲害的成績——這里就不得不說投資人最偏愛的“價值企業(yè)”的模式：

財務合規(guī)：跨境出口自然避免不了清關，因此也會有人鉆了空子走hui關，這里極不可??；

核心競爭力突出：這個可以說是阻撓了大量跨境賣家的一個問題，因為大多數(shù)賣家不是自己的貨源，是拿的別人的貨，可以作為核心競爭力的也就基本上只有技術壁壘與自主品牌。

盈利能力強：貨賣的再多，無法賺錢也是白搭，因此毛利也是一大考核項。

產(chǎn)品市場前景廣闊：目前大多數(shù)的產(chǎn)品還是以現(xiàn)象級爆品為主，而爆品不會一直爆著，所以需要有一個長遠的產(chǎn)品市場前景。能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行不斷的更新迭代，積累下自己的粉絲。

有健全的團隊：這個團隊決不能是只有老板一個人，這種“一人即團隊”的說法在資本的眼中并不 Make Sense。不健全的公司，在資本的眼中，頂多也就是一個賺錢的作坊，能力有限，規(guī)模有限，啥啥都有限。

在此之前，猴哥覺得作為一個賣家，最重要的就是賣貨，能賣的了貨，賺的了錢就是有價值，這條路也就到頭了，但是事實上并非如此。此價值非彼價值，這要求看起來挺難，但是這也是大趨勢所迫——全球電商正在由中心化平臺慢慢向去中心化垂直平臺轉(zhuǎn)變，那就意味著只有構建起垂直類目的供應鏈核心能力，才能在全球市場獲得巨大的成功。

人人都說“天道酬勤，恒者必勝”，猴哥既然堅持了這么久，也不能在沖刺階段松一口氣，因此猴哥也制定了自己的“三年模擬五年王者計劃”：

第一年，企業(yè)品牌化。打造自主品牌，首先要注冊國外的商標，了解當?shù)貒覍ι虡俗缘膶彶闃藴?，從自身的品牌定位以及當?shù)貒槲幕囊暯侨∩虡嗣?。同時需申請產(chǎn)品各方面的認證。

第二年到第四年，品牌本土化。全世界人都注重包裝，而且外國買家更加在意產(chǎn)品品質(zhì)各方面的細節(jié)。國內(nèi)不少產(chǎn)品的品質(zhì)相當不錯，但有些“賣相不佳”，限制了產(chǎn)品附加值空間，至此“打入冷宮”。如果能再增加網(wǎng)紅推廣，送周邊禮品等等配套服務，增加消費者的購物體驗感，那么產(chǎn)品復購率絕對不會低。

第五年，品牌故事化。時間一長有種叫“情懷”的產(chǎn)物就來了，最后一年主要就是講好品牌故事，輸出品牌文化。這一套操作下來，猴哥也一定能成為最強王者！

相信小伙伴們?nèi)绻凑蘸锔缑丶囟苌僮邚澛?，上分成功?/span>

（來源：跨境電商猴哥）

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