小白紅線選品，誰選誰爆雷！

雨課致力于搭建一個(gè)有趣、有料、有價(jià)值的跨境電商在線學(xué)習(xí)社群平臺。

平臺擁有直播課、精品課、實(shí)操課三大課程系列，滿滿干貨，助力每位小白賣家成長為合格的跨境人。

臨近旺季之際，雨課組織開設(shè)了《亞馬遜「黑五網(wǎng)一」旺季備戰(zhàn)私享會(huì)》邀請到了行業(yè)大賣和雨課會(huì)員，針對亞馬遜運(yùn)營問題進(jìn)行分享和解答，全程高能干貨：

私享會(huì)內(nèi)容

關(guān)于旺季選品的邏輯，由跨境圈創(chuàng)始人王伊凡進(jìn)行分享：

小白賣家常常會(huì)遇到：

? 沒有選品思維：別人賣啥好，我就賣啥，沒有自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃；

? 憑自己的感覺：不去做數(shù)據(jù)調(diào)研和分析，不去分析用戶需求；

? 跟隨別人的想法：抄襲模仿甚至山寨大牌產(chǎn)品或暢銷品，因缺乏差異化競爭優(yōu)勢，最終只能選擇價(jià)格戰(zhàn)；

? 憑借某一網(wǎng)站：爆品思維，通過眾籌網(wǎng)站眾籌情況預(yù)判爆品研發(fā)生產(chǎn)，有些人初期可能成功，但成功率相對低。

首先選品需要避雷，中小賣家在初期有5不碰：

√ 不碰假冒偽劣、高仿、山寨大牌；

√ 不碰侵犯知識產(chǎn)權(quán)以及專利產(chǎn)品(禁忌);

√ 不碰護(hù)膚品、保健類產(chǎn)品;

√ 不碰競爭激烈的廉價(jià)產(chǎn)品（如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線等大眾3C類產(chǎn)品）；

√ 不碰多SKU產(chǎn)品，服裝、鞋帽（多顏色、多尺碼）。

根據(jù)賣家的實(shí)際情況進(jìn)行選品，有自己的選品思維：

? 尋找利基市場：可以通過亞馬遜榜單尋找產(chǎn)品，用junglescout工具篩選利基市場和其他購物網(wǎng)站、眾籌平臺、社交渠道等；

? 數(shù)據(jù)調(diào)查：市場容量/競爭力/趨勢等，符合公司要求者可以銷售，否則重復(fù)前面步驟，再次尋找利基市場；

? 確認(rèn)產(chǎn)品：再次確認(rèn)利潤等問題是否有解決；

? 尋找供應(yīng)商：款式、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等采購工作。

除此之外亞馬遜高級數(shù)據(jù)分析師，Steve同樣分享了如何利用市場及產(chǎn)品數(shù)據(jù)化分析快速打造亞馬遜單品爆款。

在旺季之前，賣家需要對三個(gè)部分進(jìn)行調(diào)整：

庫存 /轉(zhuǎn)化率 /流量

1. 提高庫存績效得分，提高庫存周轉(zhuǎn)率，科學(xué)預(yù)測備貨容量，保證至少30天庫存，在黑五前入倉；

2. 提高轉(zhuǎn)化率，分別是自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率，可以從listing的選品秒殺，市場競爭變化，和關(guān)鍵詞入手；

3. 在旺季之前和當(dāng)日需要做站外流量，提升流量，保持轉(zhuǎn)化率，但是需要注意的是在做站外流量之前一定要了解產(chǎn)品本身的屬性以及對應(yīng)的站外渠道和受眾是否匹配，否則可能會(huì)無法達(dá)到預(yù)期的效果。

私享會(huì)內(nèi)容

本次私享會(huì)共有近百名賣家參與，亞馬遜行業(yè)大賣家面對面交流，解決了賣家當(dāng)前店鋪遇到的問題！幫助賣家搭建跨境行業(yè)城市人脈圈層。

今后雨課將會(huì)邀請更多的大賣來到現(xiàn)場和賣家進(jìn)行線下活動(dòng)，從而讓賣家更好地開展運(yùn)營工作，擊破實(shí)際難題！

雨課會(huì)員

結(jié)束后賣家主動(dòng)告訴我們，本次活動(dòng)收獲很多，解決了當(dāng)前的運(yùn)營難題，并且想要提前預(yù)知下次開設(shè)的時(shí)間段和地點(diǎn)，想要提前報(bào)名，目前已經(jīng)有50000+的跨境賣家加入我們。

（會(huì)員升級）

現(xiàn)在雨課會(huì)員線上擁有50+百萬美金跨境大賣講師，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)6大跨境主流平臺，1000+課程跨境！并且還有社群服務(wù)幫你答疑解惑，也將收獲更多有價(jià)值的線下及線上課程！點(diǎn)擊鏈接，一鍵報(bào)名！

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！

（來源：雨課）