2020年,是廣東瓷磚煤改氣政策實施的重要年份,回顧國內每一次煤改氣落實,都是對當?shù)卮纱u企業(yè)的一次大考,晉江、淄博和臨沂都曾在煤改氣的過程中淘汰了一批瓷磚企業(yè)。而在全國大部分瓷磚產區(qū)完成煤改氣之后,中國瓷磚企業(yè)的出路又將在何處?
據(jù)經濟日報的消息,煤改氣政策下,現(xiàn)時廣東已經有上百條生產線關停,在完成煤改氣之后,因為成本增加,將會有相當一批瓷磚企業(yè)退出或關停部分生產線。
在汰弱留強后,成本增加讓瓷磚企業(yè)必須要做出抉擇,要么把成本直接轉嫁在出貨價格上,然后在各流通環(huán)節(jié)當中價格逐步放大,讓消費者買單;要么為保持價格把利潤壓縮。
利潤壓縮只會讓企業(yè)環(huán)境不斷惡化,因此不可避免地企業(yè)要提高出貨價格,價格的變動會在銷售鏈條當中不斷地放大,鏈條越長,終端價格越高,對于以傳統(tǒng)代理模式銷售的瓷磚出口貿易來說,在全球經濟需要漫長恢復期的大環(huán)境下是進一步增加經營難度。
中國瓷磚出口正轉型向中端市場發(fā)力,過去低端產品動則十幾個集裝箱的訂貨量已經不再出現(xiàn),再加經濟萎靡,海外的總代理的訂貨量與訂貨型號進一步減少,造成海外的中國瓷磚型號少,現(xiàn)貨少,價格高的情況,不利于銷售,更難以開發(fā)市場和向外推廣,一個海外總代理,可能只可以覆蓋非常有限的區(qū)域,剩下大部分的市場因為無力開發(fā)而被迫放棄,又或者因為代理分銷層層加價而流失客戶。
對于現(xiàn)時寸土必爭的市場來說,每一個國家,每一個城市和每一個終端客戶都不能輕言放棄,而對于海外總代理無法觸及的市場,對傳統(tǒng)的模式無力應付,我們需要使用更高效的跨境電商模式去覆蓋。
而跨境電商模式中,以垂直的瓷磚B2B跨境電商平臺最佳,例如在今年全新上線的亮材Baterialbank,就是在這種全新的市場環(huán)境和需求下催生并快速成長的瓷磚B2B跨境電商平臺。像亮材Baterialbank這類型垂直電商平臺,通過互聯(lián)網使整個出口渠道扁平化,價格優(yōu)勢明顯;也善于進行跨國界的互聯(lián)網推廣,針對不同出口國家的互聯(lián)網使用特點,會有針對性地進行SEO與社交平臺推廣,打破物理空間的限制,即使是在傳統(tǒng)海外總代理無法觸及的終端市場,也能全天24小時,進行無限制的全系產品的展示,不再受總代理的庫存和出樣空間限制,充分向終端客戶展示和銷售產品。而成熟的電子商務平臺,也會整合完備的物流、結匯與保險供應商和提供售后解決方案,充分解放賣家的精力專心銷售,同時讓買家可以無后顧之憂。
新的跨境電商模式之下,扁平化的渠道,利用直供的模式可以把成本增加帶來的影響最大化消除,還能以更具競爭力的價格、更豐富的產品、更優(yōu)的庫存量爭取更廣泛的市場,讓傳統(tǒng)貿易模式之外,中國瓷磚出口更多一條出路。
擁抱新模式,中國瓷磚出口才能走出更寬的路。
(來源:國際建材Ray Lee)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。
(來源:國際建材Ray Lee)