煤改氣增加成本影響瓷磚出口？以渠道扁平化突破

2020年，是廣東瓷磚煤改氣政策實施的重要年份，回顧國內每一次煤改氣落實，都是對當?shù)卮纱u企業(yè)的一次大考，晉江、淄博和臨沂都曾在煤改氣的過程中淘汰了一批瓷磚企業(yè)。而在全國大部分瓷磚產區(qū)完成煤改氣之后，中國瓷磚企業(yè)的出路又將在何處？

據(jù)經濟日報的消息，煤改氣政策下，現(xiàn)時廣東已經有上百條生產線關停，在完成煤改氣之后，因為成本增加，將會有相當一批瓷磚企業(yè)退出或關停部分生產線。

在汰弱留強后，成本增加讓瓷磚企業(yè)必須要做出抉擇，要么把成本直接轉嫁在出貨價格上，然后在各流通環(huán)節(jié)當中價格逐步放大，讓消費者買單；要么為保持價格把利潤壓縮。

利潤壓縮只會讓企業(yè)環(huán)境不斷惡化，因此不可避免地企業(yè)要提高出貨價格，價格的變動會在銷售鏈條當中不斷地放大，鏈條越長，終端價格越高，對于以傳統(tǒng)代理模式銷售的瓷磚出口貿易來說，在全球經濟需要漫長恢復期的大環(huán)境下是進一步增加經營難度。

中國瓷磚出口正轉型向中端市場發(fā)力，過去低端產品動則十幾個集裝箱的訂貨量已經不再出現(xiàn)，再加經濟萎靡，海外的總代理的訂貨量與訂貨型號進一步減少，造成海外的中國瓷磚型號少，現(xiàn)貨少，價格高的情況，不利于銷售，更難以開發(fā)市場和向外推廣，一個海外總代理，可能只可以覆蓋非常有限的區(qū)域，剩下大部分的市場因為無力開發(fā)而被迫放棄，又或者因為代理分銷層層加價而流失客戶。

對于現(xiàn)時寸土必爭的市場來說，每一個國家，每一個城市和每一個終端客戶都不能輕言放棄，而對于海外總代理無法觸及的市場，對傳統(tǒng)的模式無力應付，我們需要使用更高效的跨境電商模式去覆蓋。

而跨境電商模式中，以垂直的瓷磚B2B跨境電商平臺最佳，例如在今年全新上線的亮材Baterialbank，就是在這種全新的市場環(huán)境和需求下催生并快速成長的瓷磚B2B跨境電商平臺。像亮材Baterialbank這類型垂直電商平臺，通過互聯(lián)網使整個出口渠道扁平化，價格優(yōu)勢明顯；也善于進行跨國界的互聯(lián)網推廣，針對不同出口國家的互聯(lián)網使用特點，會有針對性地進行SEO與社交平臺推廣，打破物理空間的限制，即使是在傳統(tǒng)海外總代理無法觸及的終端市場，也能全天24小時，進行無限制的全系產品的展示，不再受總代理的庫存和出樣空間限制，充分向終端客戶展示和銷售產品。而成熟的電子商務平臺，也會整合完備的物流、結匯與保險供應商和提供售后解決方案，充分解放賣家的精力專心銷售，同時讓買家可以無后顧之憂。

新的跨境電商模式之下，扁平化的渠道，利用直供的模式可以把成本增加帶來的影響最大化消除，還能以更具競爭力的價格、更豐富的產品、更優(yōu)的庫存量爭取更廣泛的市場，讓傳統(tǒng)貿易模式之外，中國瓷磚出口更多一條出路。

擁抱新模式，中國瓷磚出口才能走出更寬的路。

（來源：國際建材Ray Lee）

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（來源：國際建材Ray Lee）