亞馬遜跨境電商運(yùn)營有什么技巧嗎？亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典奉上

亞馬遜跨境電商運(yùn)營有什么技巧嗎？當(dāng)然是有的，首先就是選品。

選品雖說是基礎(chǔ)操作，但是也是一項(xiàng)重中之重，不要看別人的商品賣的很火爆，你就去跟風(fēng)賣，盲目跟賣只會(huì)被淹沒，推銷熱銷商品的人很多，競爭力是你難以想象的，冷門商品雖說競爭低，但是利潤也是很少的，所以在我們開店鋪時(shí)選品之前，要先去觀察分析市場各種情況，分析各大平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，然后在選擇你的商品，看到這個(gè)商品賣的很火，先查看一下這類商品的賣家大概有多少人，是否能夠從競爭當(dāng)中分一杯羹。

根據(jù)近幾年亞馬遜市場的經(jīng)驗(yàn)，建議選擇穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運(yùn)輸、供應(yīng)渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質(zhì)檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜上會(huì)好賣，容易獲得高利潤。

賣家定好選品以后，下一步考慮定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格直接決定利潤，高效的產(chǎn)品定價(jià)策略是亞馬遜賣家所一直追求的，究竟定價(jià)要經(jīng)歷怎樣的流程，最終的定價(jià)是要被買家認(rèn)可，還得在市場有競爭力。

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來競爭者。再者，產(chǎn)品單價(jià)過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

店鋪運(yùn)營前期的時(shí)候需要大量鋪貨，后期的時(shí)候要優(yōu)化店鋪的商品，把一些銷量不太好的商品，沒有展示的商品給替換成新的款式或換成別的商品，這樣新上傳的商品效果可能就比老商品好一些，這樣慢慢的你的店鋪將越來越好，還有就是商品優(yōu)化，就是說當(dāng)你店鋪中有一款商品獲得了不錯(cuò)的效果，或者說每天都固定有訂單產(chǎn)生，那么你可以考慮一下是否把這款商品再進(jìn)行一個(gè)二次優(yōu)化，增加效果，提高轉(zhuǎn)化率。

此外，對(duì)于大多數(shù)買家而言，搜索產(chǎn)品都是有非常強(qiáng)的意向，賣家的標(biāo)題用詞是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被賣家搜索得到。賣家在做標(biāo)題時(shí)候一些注意事項(xiàng)有標(biāo)題最好不要超過兩行，最好不超過120字符；盡量通過前5個(gè)詞，表達(dá)清楚“產(chǎn)品是什么？”以及“是否組合銷售？”；切忌在標(biāo)題上羅列關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；標(biāo)題權(quán)重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個(gè)字符，要兼顧到電腦端、移動(dòng)端和PPC位置。

產(chǎn)品listing頁面很重要，關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率，listing的核心內(nèi)容就是五點(diǎn)描述，掌握好五點(diǎn)描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，第一條就是產(chǎn)品特征+賣點(diǎn)描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關(guān)鍵詞寫到里面，如果有消費(fèi)目標(biāo)群體，可以針對(duì)目標(biāo)群體來寫，同時(shí)描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細(xì)節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，適當(dāng)加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現(xiàn)語法或者拼寫錯(cuò)誤，一定要保證可讀性，關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實(shí)際情況，不能夸大其詞。

Listing頁面可以經(jīng)常做優(yōu)化，優(yōu)化到位可以帶來流量，首先優(yōu)化的地方是關(guān)鍵詞，首頁搜索框搜集核心關(guān)鍵詞的長尾詞，然后進(jìn)行整理分析，篩選出相關(guān)的長尾詞，使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來分析相關(guān)性高的長尾關(guān)鍵詞，并給他們排序，堆砌長尾詞的時(shí)候，可適當(dāng)分類排列，讓Search Term有邏輯性，在產(chǎn)品銷售中，有調(diào)研到新且熱門的詞或者高關(guān)聯(lián)的詞一定要及時(shí)優(yōu)化進(jìn)Search Term中。

最好就是亞馬遜的引流技巧。

亞馬遜的流量來源主要分為兩種：

（1）亞馬遜流量來源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是關(guān)鍵詞，第二個(gè)是付費(fèi)廣告，選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過付費(fèi)廣告測試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達(dá)到內(nèi)部引流推廣。

（2）亞馬遜流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。

正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時(shí)需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到進(jìn)一步的推廣。