Prime Day千萬庫存全部售罄，溫州大賣包機(jī)發(fā)貨！10招繼續(xù)沖刺“黑五網(wǎng)一”

“爆單的都相同，不幸的賣家各有各的不同”！自2020年萬眾期待的亞馬遜Prime Day開啟之后，各路捷報(bào)便接連傳出：10秒出萬刀營業(yè)額，半小時(shí)狂攬2000多單，50分鐘業(yè)績破億元……

在亞馬遜會(huì)員日全面開啟的首日，雨果菌調(diào)研了解到，近四成的賣家出現(xiàn)了單量上漲的情況，其中一成以上的賣家單量實(shí)現(xiàn)了80%以上的增漲。

（圖表：雨果網(wǎng)針對(duì)賣家Prime Day首日的銷量增減調(diào)查）

緊隨會(huì)員日的結(jié)束，爆單趨勢再度走強(qiáng)！溫州大賣Gary向雨果菌反饋：今年P(guān)rime Day他們?nèi)珙A(yù)期般實(shí)現(xiàn)全面爆單，千萬庫存全部售罄正連夜包機(jī)發(fā)貨中。

8位數(shù)庫存全部售罄！有此戰(zhàn)績的賣家還有很多？！

一眾賣家的Prime Day戰(zhàn)報(bào)中，Gary的成績算是拔尖的了。可據(jù)他說在深圳、泉州和義烏一帶，銷售額破億元的賣家還大有人在，很多爆單大賣家正安排著一起包機(jī)發(fā)貨。

以Gary為例，他表示Prime Day大促期間他們實(shí)現(xiàn)了全面爆單，8位數(shù)（千萬）庫存全部售罄！當(dāng)問及大促整體的銷售額時(shí)，Gary表示他們產(chǎn)品的客單價(jià)最高的介于100-200美元之間，按庫存數(shù)量初步估算的話銷售額遠(yuǎn)超過1億元。

（截圖：雨果網(wǎng)編輯與賣家Gary的聊天對(duì)話框）

“越是在平臺(tái)大促或者年終大促后期，越應(yīng)該重視運(yùn)營的優(yōu)化、觀測店鋪表現(xiàn)和數(shù)據(jù)復(fù)盤，這些都關(guān)切到了Prime會(huì)員買家的購買體驗(yàn)，也是提升品牌復(fù)購率的核心關(guān)鍵所在?！?

他接著說，常有賣家直言“不會(huì)使用數(shù)據(jù)的亞馬遜運(yùn)營都是睜眼瞎”，事實(shí)上這句話并不無道理。Prime Day期間的店鋪數(shù)據(jù)復(fù)盤其實(shí)更具代表性，因?yàn)橘u家能夠更加直觀的核算出站內(nèi)廣告、站外營銷以及其他推廣動(dòng)作所帶來的的實(shí)際價(jià)值。同時(shí)，透過數(shù)據(jù)分析干預(yù)店鋪商品的排名、優(yōu)化好評(píng)和提升品牌知名度，并為下次大促的營銷推廣出謀劃策。

干貨！Prime Day復(fù)盤參考，10大維度延續(xù)爆單

過往實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加之今年P(guān)rime Day的備戰(zhàn)準(zhǔn)備和爆單反饋，Gary總結(jié)歸納出了如下10大亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)復(fù)盤維度：

1、大促整體效果：店鋪整體成交量、銷售額；大促既定目標(biāo)與實(shí)際成果的對(duì)比分析；對(duì)比去年同期的增減幅、環(huán)比日常運(yùn)營數(shù)值；同時(shí)，橫向?qū)Ρ韧匈u家或競品的整體趨勢，觀察自身店鋪十分契合行業(yè)整體走向；

2、新增項(xiàng)的盤點(diǎn)：尤其需要關(guān)注大促期間，店鋪新增項(xiàng)的表現(xiàn)，分析其對(duì)大促轉(zhuǎn)化率的影響程度；例如，新增買家數(shù)、Prime會(huì)員數(shù)、新的流量入口等等，以新老分層生成數(shù)據(jù)圖表；

3、店鋪利潤明細(xì)：利潤明細(xì)是重中之重，利潤分析需聚焦到預(yù)熱期、大促活動(dòng)期以及大促后期等時(shí)間段；如賣家酷的多店鋪利潤看板，能夠依據(jù)訂單數(shù)、銷售額、退款、賠償?shù)?，幫助賣家制定生成一份一目了然的“損益表”，直觀掌握店鋪盈利情況；

4、訂單的轉(zhuǎn)化率：營銷響應(yīng)率及ROI，大促期間成交買家的數(shù)量、規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款買家的數(shù)量、購物車加購下單率；老買家下單數(shù)量，分析老買家的購買激活率；加購、收藏、購買，Prime會(huì)員買家的轉(zhuǎn)化率等等；

5、商品銷售情況：預(yù)售的不同階段、大促活動(dòng)期間、爆發(fā)期以及沖刺收尾期下，每個(gè)時(shí)期商品的銷售情況；通過不同時(shí)段的對(duì)比分析，借此優(yōu)化下次大促重點(diǎn)的觸達(dá)時(shí)間段和觸達(dá)渠道；監(jiān)測出現(xiàn)斷貨時(shí)段，店鋪各項(xiàng)商品的動(dòng)銷率和其他指標(biāo)表現(xiàn)；新品的銷售情況分析；

6、流量渠道來源：劃分從不同渠道流入的流量追蹤；公域流量向私域流量引導(dǎo)的動(dòng)作；PC端和移動(dòng)端的流量占比；不同營銷方案下的流量分布，例如站外廣告、亞馬遜秒殺、短視頻或網(wǎng)紅營銷；

7、買家人群畫像：Prime會(huì)員與非Prime會(huì)員的買家數(shù)據(jù)；不同性別、年齡段以及購買力水平的買家細(xì)分；分析購買力水平與年齡層次的關(guān)聯(lián)性，借此優(yōu)化不同產(chǎn)品的定價(jià)空間；

8、銷售區(qū)域分析：亞馬遜不同海外站點(diǎn)的區(qū)域分析；上網(wǎng)時(shí)間段、上網(wǎng)工具的偏好；關(guān)注亞馬遜新站點(diǎn)首次參與Prime Day的表現(xiàn)，對(duì)新市場的銷售潛力探討；

9、運(yùn)營響應(yīng)速度：包括做好售前、售中、售后的買家關(guān)懷、活動(dòng)引導(dǎo)和權(quán)益兌換等；

10、異常狀況盤點(diǎn)：記錄大促期間亞馬遜平臺(tái)、服務(wù)商或店鋪實(shí)際運(yùn)營過程中，出現(xiàn)的突發(fā)狀況，為下次大促做好應(yīng)急處理方案或預(yù)防方針。

復(fù)盤妙用！多利潤看板，助你省力沖刺“黑五網(wǎng)一”

大促復(fù)盤看起來簡單，可復(fù)雜的細(xì)分項(xiàng)卻會(huì)消耗賣家大量的運(yùn)營精力。在此，雨果網(wǎng)建議亞馬遜賣家使用工具減輕自身的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。例如，比酷爾旗下賣家酷的多店鋪利潤看板功能（Profit Dashboard），它可以有效協(xié)助賣家進(jìn)行店鋪復(fù)盤、整理數(shù)據(jù)，分析盈利情況生成表格，協(xié)助賣家快速熟悉店鋪產(chǎn)品表現(xiàn)力，助力賣家輕松快捷沖刺“黑五網(wǎng)一”！

與Gary親證有效的10大復(fù)盤維度相比，賣家酷的多店鋪利潤看板一鍵集合了多項(xiàng)功能：在一個(gè)報(bào)表中完整呈現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的銷售、成本、利潤分析，還可以基于每日、每周以及每月的分析數(shù)據(jù)，生成直觀的圖形協(xié)助賣家判斷銷售趨勢，輕松篩選出潛力爆款商品。

針對(duì)賣家最關(guān)心的盈利問題，多店鋪利潤看板也提供精細(xì)的商品績效分析，借助對(duì)每個(gè)ASIN的關(guān)鍵費(fèi)用及成本的拆分，賣家可以更有針對(duì)性地優(yōu)化整合資源，制定商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

當(dāng)然，為避免賣家多站點(diǎn)運(yùn)營所存在的關(guān)聯(lián)困擾，多店鋪利潤看板支持多站點(diǎn)和多賬號(hào)切換使用，賣家操作過程中無需擔(dān)心關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，多站點(diǎn)、多賬號(hào)的分析對(duì)比，還能夠協(xié)助賣家甄別潛力市場實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）