跨境物流企業(yè)如何創(chuàng)造吸引力 獲得資本關(guān)注？

要說今年跨境物流行業(yè)最引人注目的大事，就是縱騰集團宣布完成C1輪5億元融資，本輪融資是近年中國跨境物流領(lǐng)域最大的單筆融資之一，而上一次如此轟動跨境物流行業(yè)的融資行動，主角依然是縱騰，在過去一年內(nèi)，縱騰集團已完成兩輪融資，累計融資額達(dá)12億元人民幣。

讓我們將時間往回倒退一些。

早在2017年，國內(nèi)電商巨頭阿里就已經(jīng)嗅到了跨境電商物流行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，其將眼光直接瞄?zhǔn)到了當(dāng)時作為國內(nèi)跨境物流行業(yè)標(biāo)桿的遞四方。經(jīng)過多次的合作及投資，天眼查的最新信息顯示，阿里在遞四方的股份占比已經(jīng)超過一半，為什么這么說？

信息顯示，遞四方的股東共有四位，其中菜鳥為阿里旗下企業(yè)，其股份占比達(dá)45%。Quantium Solutions International Pte.Ltd是新加坡郵政子公司，股份占比達(dá)19.75%，菜鳥網(wǎng)絡(luò)是其股東，兩者相加則阿里在遞四方股權(quán)達(dá)到了一個相當(dāng)高的高度。

另一家國內(nèi)跨境物流企業(yè)萬邑通，則更早就受到了資本的賞識。早在2014年eBay就宣布與萬邑通達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雖然說是合作，但是eBay所有的招商活動，萬邑通都是海外倉方面的唯一贊助商，這說明兩者的關(guān)系很可能更加親密。

其實除了以上三家企業(yè)外，國內(nèi)還有許多獲得過資本投資的跨境物流企業(yè)，到底為什么這些企業(yè)能夠從行業(yè)中脫穎而出，受到資本的青睞呢？

近幾年跨境物流企業(yè)獲投情況表

天上不會掉餡餅，天下沒有免費的午餐，資本家更是不會直接打開雙手給企業(yè)送錢。大橘從行業(yè)和企業(yè)兩個角度，分析一下為跨境物流企業(yè)能夠受到資本的青睞。

01 行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/span>

對于任何資本來說，在選擇企業(yè)之前，需要先選一個好的賽道，即行業(yè)，再從這個賽道選擇其中的龍頭企業(yè)。

為什么跨境物流行業(yè)能夠成為資本投資的“當(dāng)紅炸子雞”呢？這還得不從跨境電商行業(yè)的發(fā)展情況說起。

作為近幾年才逐漸興起的年輕行業(yè)，跨境電商行業(yè)的成績可謂十分亮眼。根據(jù)海關(guān)跨境電商管理平臺的數(shù)據(jù)，通過海關(guān)跨境電商管理平臺的進出口總額從2015年的360.2億元增長到2019年的1862.1億元，年均增速達(dá)50.8%；2019年當(dāng)年進出口增速為38.3%。

零售出口方面，我國的跨境電商零售出口總額同樣呈逐年增長態(tài)勢，從2017年的336.5億元增長到2019年的944億元，年均增速達(dá)60.5%，2019年出口總額同比增長68.2%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境物流在整個跨境電商的交易成本中占比達(dá)到了30%左右，因此跨境物流行業(yè)的“身價”也隨著跨境電商行業(yè)的騰飛而水漲船高。

除此之外，今年海關(guān)總署出臺的9710、9810等針對跨境電商的出口通關(guān)監(jiān)管模式，以及國家稅務(wù)總局去年出臺的跨境電商企業(yè)所得核定征收等一系列政策，都在引導(dǎo)著跨境物流行業(yè)朝著陽光化、規(guī)范化發(fā)展。

面對發(fā)展?jié)摿θ绱司薮蟮囊粋€行業(yè)，資本很難不動心。

中信證券投行董事總經(jīng)理童育堅就曾表示，由于跨境電商存在資金消耗大、營運資金周轉(zhuǎn)趨慢，供應(yīng)鏈管理物流服務(wù)水平較低，需要IT系統(tǒng)加持等幾個痛點。而跨境物流的海外倉模式、專線業(yè)務(wù)、物流信息化智能化，剛好可以解決上述幾個痛點，這給了跨境物流許多的發(fā)展空間，因此未來在跨境電商行業(yè)，跨境物流也會先走出來。

02 企業(yè)硬實力全面在線

說完了行業(yè)，大橘再從企業(yè)角度來分析一下，為何這幾家跨境物流企業(yè)可以在過去的幾年里，迅速拉到資本投資，在整個中國跨境電商物流領(lǐng)域的資本化進程中處于領(lǐng)先地位。

縱騰集團能夠吸引眾多資本投資的原因，可以概括為以下三點：

• 業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣闊，業(yè)務(wù)配套設(shè)施完善

• 業(yè)務(wù)模式多樣化，且擁有行業(yè)龍頭的硬實力

• 企業(yè)定位精準(zhǔn)，切合行業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)

遞四方獲得阿里賞識的原因，有以下幾點：

• 企業(yè)實力已達(dá)到彼時跨境物流行業(yè)標(biāo)桿水平

• 市場占有量高，網(wǎng)點分布范圍廣，合作渠道遍布全球

• 具備可高效執(zhí)行各大項目的專業(yè)人才

萬邑通獲得eBay橄欖枝的原因，有以下幾點：

• 海外倉配套基礎(chǔ)設(shè)施完善，分布范圍廣闊

• 擁有大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，和多個合作渠道實現(xiàn)無縫對接

• 涵蓋國際?？者\、海外倉管理和尾程派送的一站式業(yè)務(wù)能力

大橘簡單總結(jié)一下，從上述幾家企業(yè)獲得資本青睞的原因來看，無外乎他們都具有在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)實力，同時業(yè)務(wù)模式豐富多樣，可以解決客戶在不同業(yè)務(wù)場景下的需求，業(yè)務(wù)分布范圍也較為廣泛。

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