“三分運(yùn)營，七分選品”獨(dú)立站shopify選品技巧、怎樣打造自己的爆款產(chǎn)品？

眾做周知，獨(dú)立站最為重要的兩個(gè)點(diǎn)就是選品和引流，做電商的童鞋都知道一句話：三分靠運(yùn)營，七分靠選品。意思就是表面意思。多說一句的話，前期店鋪的選品非常重要，如果你確保自己能在選擇產(chǎn)品中做到出色，做店需要投入10分的話，那么僅用三分去運(yùn)營店就可以了。

為什么產(chǎn)品對(duì)于店鋪來說尤為重要，可不嘛，你賣的就是產(chǎn)品，靠產(chǎn)品賺錢呢，怎么能不重要

今天的這篇文章就關(guān)于“如何打造自己爆款產(chǎn)品”這個(gè)問題，或許讀完本文之后，你能從中收獲到關(guān)于選品的一些方法和工具。

一、選品注意

1.產(chǎn)品的物流

物流運(yùn)輸一直是做Dropshipping的一個(gè)難題，因?yàn)楝F(xiàn)在的歐美的老外很多都用慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，所以很難容忍運(yùn)輸時(shí)間這么長。

解決的方法有兩個(gè)：

1，在自己的網(wǎng)站明確寫出大概的運(yùn)輸時(shí)間，建議接受不了長時(shí)間運(yùn)輸?shù)睦贤獠灰聠巍?這里真的是強(qiáng)烈建議大家這么做，因?yàn)橥儋u通賣家幺蛾子很多，說好明后天就發(fā)貨，但是經(jīng)常需要個(gè)3-5天，甚至更長時(shí)間才把貨發(fā)出去，一來二去導(dǎo)致運(yùn)輸時(shí)間更加的長。

2，選擇其他的電商平臺(tái)做為供應(yīng)商，其實(shí)國外還有很多平臺(tái)可以做為供應(yīng)商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小眾的，但是提供快速物流的電商平臺(tái)來做供應(yīng)商。

2.產(chǎn)品的獨(dú)特性

簡(jiǎn)單的說，就是不要做大眾產(chǎn)品，不然競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者審美疲勞，同時(shí)產(chǎn)品溢價(jià)能力也差。

3.產(chǎn)品的成本

我們都知道一般來說產(chǎn)品的成本越高，售價(jià)約高，當(dāng)然對(duì)于高價(jià)格的商品，顧客肯定會(huì)考慮的因素比較多。

我的建議是你的產(chǎn)品售價(jià)最好在50美元以下，同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)是產(chǎn)品的成本價(jià)3倍左右，也就是如果你的產(chǎn)品賣50美元，那么你的產(chǎn)品成本要控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告來引流的話，營銷費(fèi)用也是一筆支出，一般會(huì)占據(jù)售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一才是你的利潤。

二、獨(dú)立站shopify選品方法

1.利用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）

地址：https://trends.google.com/trends/

這個(gè)工具幾乎就是必備的產(chǎn)品了！

在Google趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。賣家也可通過趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢(shì)中還能體現(xiàn)年度熱搜榜體現(xiàn)維度，賣家可細(xì)細(xì)研究，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，但要警惕侵權(quán)問題。

Google Trends是免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還能知道產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升的還是下降的。一個(gè)額外的好處就是，可以知道不同地區(qū)的搜索量。

比如說，你打算賣蛋白粉（whey protein supplement），那你可以先在Google Trends上查一下蛋白粉的熱度和變化趨勢(shì)。通過搜索，你可以知道，蛋白粉的熱度還比較高，但波動(dòng)較大，根據(jù)地區(qū)顯示的熱搜情況也不多，不屬于密集型。從目前的情況來看，整體有下降的趨勢(shì)，所以你應(yīng)該考慮其他產(chǎn)品。

2.利用YouTube趨勢(shì)選品。

地址：https://youtube.com/

賣家可輸入某一關(guān)鍵詞，查看一些視頻，總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)。比如數(shù)個(gè)美妝達(dá)人視頻都在推同一款?yuàn)y容，就值得賣家作為開發(fā)產(chǎn)品的重要思路。并且，美妝達(dá)人們?cè)谝曨l中推的產(chǎn)品以及視頻下的評(píng)論也是賣家選品的思路來源，賣家也可在看視頻過程中，做產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞積累。

3.利用Instagram選品

地址：http://instagram.com/

ins更適合APP端查看，也更能體現(xiàn)千人千面的智能化。在APP端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文。賣家可通過這些熱點(diǎn)趨勢(shì)去選品。同時(shí)，賣家可根據(jù)品牌的新品推出和時(shí)尚趨勢(shì)，去選擇新品。

4.利用各種電商工具尋找熱銷產(chǎn)品

除了通過Google Trends了產(chǎn)品的流行趨勢(shì)之外，還可以利用當(dāng)下流行的電商工具來找到熱銷產(chǎn)品。

這類的工具實(shí)在太多了，這里只列舉亞馬遜和eBay這兩個(gè)代表性的在線工具：

◎ 亞馬遜熱銷產(chǎn)品

（地址：http://suo.im/3vPqzK ）

亞馬遜商品暢銷榜，有所有品類的清單，而且按小時(shí)更新，非常及時(shí)。

◎ eBay熱銷產(chǎn)品 （地址：http://www.ebay.com/ctg ）

Ebay搜索排行榜，可以詳細(xì)的看到具體有多個(gè)人正在搜索這款產(chǎn)品，透露下有些產(chǎn)品還真的是潛力產(chǎn)品，對(duì)于提前布局有很大的幫助。

此外，還有一些網(wǎng)站資源可以幫助賣家選品

比如，JungleScount（https://www.junglescout.com/），這個(gè)網(wǎng)站的信息都是要付費(fèi)的，因?yàn)樗麄兎浅I(yè)地研究亞馬遜上的產(chǎn)品，然后幫助賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產(chǎn)品。

三、做好獨(dú)立站shopify應(yīng)關(guān)注利基市場(chǎng)中的網(wǎng)紅

許多剛接觸跨境電商的朋友，會(huì)問，什么是niche，niche直譯過來就是利基市場(chǎng)，利基市場(chǎng)是一個(gè)較大市場(chǎng)其中的一部分，可以通過其自身獨(dú)特的需求，偏好或身份來定義，使這個(gè)部分與整個(gè)市場(chǎng)不同。

關(guān)注利基市場(chǎng)中的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅就意味著有一大推追隨者，他們?cè)谏缃幻襟w上推薦的產(chǎn)品，往往都可能成為熱門產(chǎn)品。（劃重點(diǎn)）通過網(wǎng)紅去尋找趨勢(shì)產(chǎn)品也是一個(gè)比較好的辦法。

這里分享一個(gè)案例：

Casey Neistat是一個(gè)著名的視頻博主，他很早就開始關(guān)注電動(dòng)滑板這類產(chǎn)品，而且一直在Youtobe上分享各種視頻，給大家介紹電動(dòng)滑板的特點(diǎn)。

他的視頻頻道訂閱量已超過千萬的訂閱量。

視頻地址：https://www.youtube.com/user/caseyneistat

如今，電動(dòng)滑板已經(jīng)成為一款暢銷產(chǎn)品，銷量在不斷上升。

從這個(gè)案例能學(xué)習(xí)到什么？

平時(shí)尋找你的目標(biāo)受眾所關(guān)注的一些網(wǎng)紅或者有一定影響力的人，然后研究他們?cè)谕扑]什么產(chǎn)品。更多的是，要搞清楚他們關(guān)注哪些品牌，有什么特點(diǎn)。這些信息對(duì)你找到熱門產(chǎn)品有很大的幫助。

找到這樣的產(chǎn)品之后干嘛啊，怎么做??？

找到這樣的產(chǎn)品之后，你要做的就是在facebook頁面上，同樣搜索該產(chǎn)品，點(diǎn)擊video的tab，然后看看這樣的產(chǎn)品在facebook被推廣的多不多？

為什么要這樣做呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在打廣告，facebook是一個(gè)非常重要的渠道，那么如果你的這款產(chǎn)品已經(jīng)被曝光很久了，那對(duì)不起，很可能這款產(chǎn)品已經(jīng)過了熱度了，或者說你再去打這樣的廣告，消費(fèi)者被之前的廣告轟炸過，你再次介入，可能沒有你預(yù)想的那么有用。

總結(jié)：選品它不是虛無縹緲的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后總結(jié)出自己的一些選品心得，當(dāng)然說的再多，選品選的再好，能不能賺錢還是要看后面的引流推廣階段。

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（來源：小黑說外貿(mào)）