“我的跨境電商之路”NO.3：90后宅男月入3萬(wàn)的生意經(jīng)

【編者按】：即日起，雨果網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國(guó)‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報(bào)道“速賣通”上的賣家是如何在風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)中揮斥方遒的。

在接連講完兩個(gè)女生的創(chuàng)業(yè)故事后，這一期我們要聊的是一位90后宅男。為了不被人肉，他嚴(yán)防死守，謝絕透露真實(shí)姓名，僅以“Mike”代之，甚至提供的照片都是帶著墨鏡。哈哈，瞅他這一身裝扮，我在想，是不是剛退役的軍人或者是軍校剛畢業(yè)的？不過(guò)，看完他的故事，你也會(huì)和我一樣，對(duì)于這些無(wú)聊的細(xì)枝末節(jié)會(huì)不屑一顧的。

所謂一個(gè)成功男人的背后總有一個(gè)深藏不露的女人，Mike就有一個(gè)英語(yǔ)過(guò)專八的女朋友。湊巧的是，他在幫女朋友找工作時(shí)，鬼使神差地接觸到了速賣通。

他當(dāng)時(shí)一定沒(méi)想到，只是因?yàn)樵诰W(wǎng)頁(yè)中多看了一眼，就讓他走上了事業(yè)的新高度。不過(guò)機(jī)緣巧合還不夠，自身的英語(yǔ)水平總要跟上吧，不要求你說(shuō)得溜，但總要看得懂，寫得了吧。

雖然Mike的英語(yǔ)估計(jì)也就“hello，OK”的水平，但他不怕，因?yàn)橛袀€(gè)英語(yǔ)專八的女朋友。都說(shuō)男女搭配，干活不累。這情侶同心也能其利斷金吧！不過(guò)現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想的這么好，雖然他女友英語(yǔ)過(guò)硬，但是對(duì)于上傳產(chǎn)品的精髓領(lǐng)悟不夠，總是引來(lái)他事后的一陣吐槽。

古人云，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。要深諳速賣通的精妙之處，就得自己摸著石頭過(guò)河?？磥?lái)，速賣通這事兒還得靠他自己慢慢琢磨。好吧，就跟開淘寶店一樣，首先要解決的問(wèn)題就是賣什么？有人就會(huì)說(shuō)，當(dāng)然是賣熱銷卻很少人賣的產(chǎn)品啊。Mike也知道這一點(diǎn)，不過(guò)并不是所有的牛奶都叫特侖蘇，你總得有自己的爆款和主打產(chǎn)品，面對(duì)成千上萬(wàn)種類的商品，如何從中精選呢？

莫怕，Mike說(shuō)，如果不懂的話，可以去速賣通的數(shù)據(jù)縱橫里進(jìn)行分析，也可以去行業(yè)情報(bào)里尋找藍(lán)海市場(chǎng)里的藍(lán)海商品。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，小本經(jīng)營(yíng)的很容易在競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)里成為炮灰，那倒不如另辟蹊徑，選擇一些相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小的，慢慢做大，培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

聊到這，我們還不知道Mike做的是什么產(chǎn)品吧！哈哈，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，經(jīng)過(guò)各種的數(shù)據(jù)分析對(duì)比，他最后選擇做箱包行業(yè)。有人常說(shuō)，別怕，是金子總會(huì)發(fā)光。但會(huì)發(fā)光也得看你的瓦數(shù)吧，如果別人亮過(guò)你，你也就白搭了。一樣的道理，產(chǎn)品選對(duì)了，但是排名比不過(guò)別人，那也是徒勞，那些說(shuō)“酒香不怕巷子深”的都見(jiàn)鬼去吧！所以，Mike也開起了“直通車”。

看過(guò)我們前幾期報(bào)道的讀者一定知道，直通車一點(diǎn)都不好開，一不小心就會(huì)雞飛蛋打。所以，首先得先“搞清路況，定好GPS”，才能開著直通車走上康莊大道。Mike說(shuō)，開直通車首先要建立計(jì)劃表，這樣才能添加關(guān)鍵詞幫助產(chǎn)品更好地展示，但問(wèn)題在于，你得先優(yōu)化好產(chǎn)品，也就是說(shuō)，設(shè)置好自己的關(guān)鍵詞。

如何設(shè)置關(guān)鍵詞呢？Mike認(rèn)為，一個(gè)好的關(guān)鍵詞要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值感，你可以通過(guò)“熱搜詞、飆升詞和零少詞”進(jìn)行選擇，當(dāng)然也可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫的“點(diǎn)擊率、搜索量和成單數(shù)”進(jìn)行參考優(yōu)化，你也可以自己添加一些修飾性的詞語(yǔ)，比如“最新款”、“X折扣”、“允許代購(gòu)”、“工廠價(jià)”等等這些比較新穎的詞語(yǔ)，當(dāng)然產(chǎn)品的特性也得描述出來(lái)，比如“棉質(zhì)”“顏色”等。

優(yōu)化好關(guān)鍵詞后就可以添加到你的直通車計(jì)劃里了。我們都知道，全球那么多人，所輸入的關(guān)鍵詞都千差萬(wàn)異，所以關(guān)鍵詞能否覆蓋到所有人是很關(guān)鍵的。在這里，Mike給你支了個(gè)招。他說(shuō)，你主要去后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫，把俄羅斯、巴西和美國(guó)這三個(gè)國(guó)家的熱搜詞數(shù)據(jù)分析EXCEL表格下載下來(lái)就夠用了，里面有幾千個(gè)關(guān)鍵詞，你可以在里面慢慢挑。

設(shè)置并優(yōu)化好關(guān)鍵詞之后，接下來(lái)就是真刀真槍燒錢的時(shí)候。Mike說(shuō)，很多人對(duì)于開直通車這件事都有后顧之憂，也就是怕虧錢。這是因?yàn)樗麄儧](méi)有找準(zhǔn)方向和方法。眉毛胡子一把抓一定是不對(duì)的。他說(shuō)，就跟我們剛拿了駕照上路，碼數(shù)得慢點(diǎn)一樣，首先要按最低價(jià)開一個(gè)星期，看看效果如何。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)橐恍瞧诤?，你就?huì)知道你的哪些產(chǎn)品和設(shè)置的關(guān)鍵詞夠牛逼。到時(shí)候，你就可以重點(diǎn)推廣這些。除此之外，在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的時(shí)候，還得注意國(guó)際時(shí)差問(wèn)題，盡量在國(guó)外客人可能購(gòu)買的時(shí)間點(diǎn)來(lái)競(jìng)價(jià)比較有效果。同時(shí)，不要以為今天你排名第一就一勞永逸了，還是要隔段時(shí)間看看第一個(gè)位置的價(jià)格行情，別一不留神就被擠到后面去了。

如果你還是不放心的話，我就直接告訴你，Mike的直通車投入總共2100元，但短短不到半年的時(shí)間，他的訂單成交額高達(dá)5萬(wàn)多元，訂單就有1500多個(gè)?？窗?，直通車的投入是非常有必要的。

當(dāng)然，月入3萬(wàn)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，成功總是源于對(duì)細(xì)節(jié)的重視，Mike除了用盡心力在關(guān)鍵詞和直通車上，還會(huì)定期更新自己的產(chǎn)品，同時(shí)在包裝上他也會(huì)認(rèn)真對(duì)待，怕太重沒(méi)利潤(rùn)，又擔(dān)心太輕在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量耗損。所以，他都會(huì)在自帶包裝上，再加上一層泡沫紙，然后再套一個(gè)快遞的袋子，保證產(chǎn)品能夠安全到達(dá)。

2013年，他錯(cuò)過(guò)了很多，也走了很多彎路，不過(guò)在新的一年里，他說(shuō)想要將自己的店鋪轉(zhuǎn)型成品牌效應(yīng)的店鋪。或許在不久的將來(lái)，他會(huì)繼續(xù)跟我們分享新的品牌經(jīng)營(yíng)故事。

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