對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的詳細(xì)解讀（收藏）

前言，該文共3600字，閱讀可能需要3-5分鐘，本文可能是對(duì)亞馬遜廣告拆解的最為完整的文章。

亞馬遜后臺(tái)的廣告，應(yīng)該算是站內(nèi)付費(fèi)推廣里面最有效的推廣方式，沒有之一。

在流量越來越昂貴的現(xiàn)在，能不能把廣告做好，也是產(chǎn)品能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。

亞馬遜后臺(tái)的廣告類型有很多，每種廣告類型又有詳細(xì)的區(qū)別和分類，很多新手賣家并不知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該開啟哪種廣告。

今天我就來給大家全方位拆解一下，亞馬遜后臺(tái)的廣告都有哪些類型，并且各有怎樣的表現(xiàn)方式。

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當(dāng)我們進(jìn)入賣家后臺(tái)，想要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)的時(shí)候，后臺(tái)會(huì)給我們?nèi)N選擇。

三種選擇的圖示如下：

三種廣告類型依次是商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告。

我們就首先從第一個(gè)商品推廣廣告開始講解。

一、商品推廣廣告

商品推廣廣告是亞馬遜最早的廣告類型，在品牌推廣廣告和展示型推廣還未問世之前，亞馬遜一直是以商品推廣廣告為主的。

商品推廣廣告的框架也很簡(jiǎn)單，分類并不復(fù)雜。

當(dāng)你進(jìn)入商品推廣的廣告設(shè)定界面，系統(tǒng)默認(rèn)選擇的就是自動(dòng)廣告投放。

在自動(dòng)投放廣告里，你并不需要預(yù)先設(shè)定關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)根據(jù)你listing中嵌入的關(guān)鍵詞及你設(shè)定的產(chǎn)品類目來自動(dòng)為你匹配關(guān)鍵詞。

自動(dòng)廣告出現(xiàn)的廣告位有很多，亞馬遜官方對(duì)此的說明比較模糊。

根據(jù)大量的日常實(shí)踐和摸索，自動(dòng)廣告的廣告位置主要有以下幾處：

1、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面

可能有人會(huì)說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面不是手動(dòng)廣告的專屬區(qū)么？

是的，手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞廣告絕大部分都會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索界面，但是自動(dòng)廣告也有一部分會(huì)顯示在這個(gè)區(qū)域。

這是我們大量測(cè)試的結(jié)果，只開自動(dòng)不開手動(dòng)的測(cè)試條件下，結(jié)果會(huì)很容易證明這個(gè)結(jié)論。

2、You might also like（你可能喜歡）

在這個(gè)廣告位的左上角，我們可以清晰的看到“sporsored”標(biāo)志，證明這是自動(dòng)廣告的一個(gè)關(guān)聯(lián)廣告位置。

3、四星以上廣告產(chǎn)品推薦（4 stars and above）

這個(gè)位置就在“You might also like”的廣告推薦位置的下面，這是亞馬遜系統(tǒng)推薦的4星以上的投放自動(dòng)廣告的關(guān)聯(lián)廣告位置。

這個(gè)“4 stars and above”跟上面的“You might also like”所在的位置，是取代了之前的“買了又買”和“看了又看”的版塊。

“買了又買”模塊，也就是之前的“customer who bought this one also bought”，現(xiàn)在已經(jīng)基本看不到了。

而“看了又看”模塊，也就是“Customers who viewed this item also viewed

”，也已經(jīng)被挪到了listing頁面的最最最下方的位置，成了雞肋位置。

以上三處就是自動(dòng)廣告的主打的三處廣告位置。

那么，如果你在進(jìn)入商品推廣廣告以后，選擇了“手動(dòng)廣告”呢？

這里也有兩種選擇的方向：關(guān)鍵詞投放、商品投放。

關(guān)鍵詞投放，這個(gè)是最最最常見的廣告形式，出現(xiàn)的位置也很明朗，就是關(guān)鍵詞的搜索界面。

因?yàn)闅W美顧客習(xí)慣直接在搜索框中搜索產(chǎn)品來進(jìn)行購物，因此這類廣告是絕大多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)選取的廣告類型。

關(guān)鍵詞廣告的模式很簡(jiǎn)單，需要賣家預(yù)先在詞庫中輸入自己篩選好的關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)按照你輸入的關(guān)鍵詞及匹配方式來決定展示或不展示你的廣告。

匹配方式有三種：廣泛、詞組、精準(zhǔn)。

然后，你還可以建立自己的否定關(guān)鍵詞詞庫，讓自己不會(huì)白白浪費(fèi)無關(guān)的廣告費(fèi)。

如果你選擇手動(dòng)廣告中的第二類“商品投放”，推廣的理念就有所不同。

商品投放是一種針對(duì)性很強(qiáng)的廣告投放方式，它主要針對(duì)你的競(jìng)品來進(jìn)行。

你首先要預(yù)先選擇好哪些產(chǎn)品是你的主要競(jìng)品，然后直接將廣告投放到這些競(jìng)品的listing界面上去。

選擇投放標(biāo)的的方式有很多，你可選擇某一個(gè)或某幾個(gè)競(jìng)品進(jìn)行投放，也可以選擇整個(gè)相關(guān)的類目進(jìn)行競(jìng)品廣告投放。

那么，商品廣告的展示位置主要有哪些呢？

1、競(jìng)品五點(diǎn)描述的正下方

2、競(jìng)品五點(diǎn)描述的右側(cè)

3、競(jìng)品review模塊的左側(cè)

說完了第一個(gè)商品推廣廣告，我們來看第二個(gè)品牌推廣廣告。

二、品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是兩年前新推出的、主要針對(duì)品牌賣家的廣告。

品牌推廣廣告也有三種廣告類型可以選擇：商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)、視頻廣告。

商品集和品牌旗艦店焦點(diǎn)之間的廣告位置沒有太過明確的區(qū)分，二者都會(huì)展示在這些區(qū)域。

1、頭條品牌廣告

2、搜索結(jié)果界面的品牌關(guān)聯(lián)界面

3、搜索結(jié)果末端的品牌廣告位置

4、競(jìng)品listing界面內(nèi)的品牌關(guān)聯(lián)位置

但是，二者的區(qū)別又很明顯。

如果你投放的是“商品集”，賣家可以選擇將顧客引導(dǎo)到新的著陸頁上面，一般會(huì)是著陸到某個(gè)商品的界面。

但是如果你選擇的是“品牌旗艦店焦點(diǎn)”，那么你只能選擇將點(diǎn)擊的顧客引流到品牌旗艦店的著陸頁上。

類似下面的這樣。

品牌廣告中的第三種，視頻廣告，之前我的文章有過詳細(xì)的介紹，沒讀過的賣家可以去閱讀一下（亞馬遜新增的視頻廣告，效果還不錯(cuò)。）

三、展示型推廣廣告

該廣告類型，也是亞馬遜新增的廣告類型，廣告的投放目的地主要為亞馬遜站外+站內(nèi)。

展示型推廣主要兩種廣告類型：受眾廣告、商品投放。

受眾廣告設(shè)置的方式也很簡(jiǎn)單，賣家只需設(shè)置好競(jìng)價(jià)和參與產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)把你的廣告投放到站外的某個(gè)角落上去。

至于第二種，商品投放，跟商品推廣廣告中的商品投放有所重疊，這里就不再贅述。

好，以上就是對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的全部形態(tài)進(jìn)行的全方位的分析和拆解，希望可以幫到有需要的賣家。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）