2021年該如何選擇跨境電商平臺(tái)

今年因?yàn)橐咔榈挠绊?，讓跨境電商平臺(tái)又出現(xiàn)在人們眼前，什么亞馬遜、速賣通、LAZADA、eBay、蝦皮等，估計(jì)了解跨境的小伙伴們，多少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些。像首付貝索斯（俗稱姐夫）亞馬遜平臺(tái)，再或者阿里旗下的速賣通平臺(tái)等等。

有賣家說(shuō)淘寶還能做嗎？我說(shuō)現(xiàn)在淘寶上就1000w賣家，你怎么競(jìng)爭(zhēng)，還有現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)紅明星帶貨，什么李佳琪，薇婭等，要不有錢要不有資源，都沒(méi)有，還怎么做呢？

國(guó)內(nèi)是真的沒(méi)有什么市場(chǎng)空間了。

那么接下來(lái)，分析一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外的市場(chǎng)的情況以及一些跨境電商平臺(tái)的的詳細(xì)介紹。

國(guó)內(nèi)：拼價(jià)格、比品質(zhì)、供大于求........，國(guó)內(nèi)生意太難做了

國(guó)外：市場(chǎng)大、機(jī)會(huì)多、供不應(yīng)求.........，國(guó)外需求量太大了

什么是跨境電商？

通俗的講，其實(shí)這個(gè)跨境電商跟淘寶是一樣的，比如我們中國(guó)有淘寶，美國(guó)有亞馬遜，東南亞有LAZADA，每個(gè)國(guó)家地區(qū)都有一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，大家都跟我們一樣喜歡上網(wǎng)買東西。

我們?cè)趪?guó)內(nèi)做的電商只能說(shuō)是本土的，就是中國(guó)人在中國(guó)土地上的電商交易，有人下單，賣家發(fā)貨到客戶手里，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的便捷性是全球第一的。

那么跨境電商，顧名思義就是做老外的生意，像之前沒(méi)有開(kāi)通天貓的時(shí)候，外國(guó)人是不能在我們國(guó)內(nèi)的淘寶購(gòu)買產(chǎn)品的?，F(xiàn)在有了天貓，就方便了外國(guó)人民，同樣享受到了國(guó)人的購(gòu)物體驗(yàn)。

那有些人說(shuō)了，直接入住淘寶不香嘛，小編想說(shuō)國(guó)外還有很多不了解中國(guó)的人民，當(dāng)然人本地的一些平臺(tái)，像亞馬遜、eBay、LAZADA等，是他們熟知的，大家應(yīng)該清楚，做國(guó)外平臺(tái)就是掙老外的錢，之前我有做過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)比，中國(guó)的手機(jī)殼10塊左右，亞馬遜上搖身一變9.99美金，這是幾倍，這還只是手機(jī)殼，你可以想想其他產(chǎn)品了。

像我們公司總在說(shuō)，讓世界愛(ài)上中國(guó)品牌，就是如何讓全球的人都可以便捷的買到中國(guó)人生產(chǎn)的產(chǎn)品。讓不同國(guó)家的人沒(méi)有距離，都可以享受線上購(gòu)物的便捷與快樂(lè)。

接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)外有哪些主流的電商平臺(tái)吧！

亞馬遜公司（Amazon，簡(jiǎn)稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書(shū)籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(kù)（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

2017年3月29日，亞馬遜宣布關(guān)閉旗下Quidsi部門，原因是無(wú)法讓它旗下的Diapers.com和Soap.com兩個(gè)電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利。2018年5月11日，亞馬遜正式上調(diào)Prime包年會(huì)員費(fèi)，從之前的99美元上調(diào)到119美元。2019年4月18日，亞馬遜中國(guó)正式對(duì)外宣布，將于7月18日停止為亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上的第三方賣家提供賣家服務(wù)，但保留跨境貿(mào)易、全球開(kāi)店、云計(jì)算、kindle等業(yè)務(wù)。

2020年3月31日，亞馬遜在紐約市斯丹頓島的JFK8倉(cāng)庫(kù)員工舉行了罷工抗議，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)除了組織此次罷工的倉(cāng)儲(chǔ)工人，開(kāi)除理由是他違反社交距離規(guī)定。

2020年5月，因?yàn)榉酪弋a(chǎn)品，亞馬遜某公司在深圳總部圍堵，讓更多人了解到了它。

亞馬遜買家活躍超過(guò)1個(gè)億，實(shí)際用戶是6個(gè)億，與中國(guó)群體差不多，但用戶質(zhì)量更高。

亞馬遜月銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的商家超過(guò)20000家，月銷售額超過(guò)10萬(wàn)美元的是140000家

在2019年3月有1.452億移動(dòng)用戶訪問(wèn)了亞馬遜的應(yīng)用（Statista，2019），排名第二的購(gòu)物應(yīng)用程序沃爾瑪每月的移動(dòng)應(yīng)用程序用戶僅為7645萬(wàn)。

亞馬遜銷售額連續(xù)4年保持25%到30%的增長(zhǎng)速度，這與中國(guó)物流進(jìn)駐，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有關(guān)

基于一項(xiàng)對(duì)2000多名美國(guó)客戶的調(diào)查，89%的買家認(rèn)為他們更有可能從亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品，而不是其他電商網(wǎng)站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或幾乎每天都在亞馬遜上購(gòu)物，99%的人每周在亞馬遜上購(gòu)物幾次。

而且亞馬遜的Prime會(huì)員計(jì)劃繼續(xù)影響著越來(lái)越多的在線消費(fèi)者。據(jù)估計(jì)，美國(guó)有1.03億亞馬遜Prime用戶，高于2018年6月的9500萬(wàn)（Statista，2019）。因?yàn)镻rime會(huì)員可以享受免運(yùn)費(fèi)或者各種折扣的特權(quán)，讓更多的賣家愿意加入Prime會(huì)員。

其次亞馬遜有自己獨(dú)立的倉(cāng)儲(chǔ)管理，客戶可以隔日或者幾天內(nèi)能收到產(chǎn)品。讓更多人愿意在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品。享受更好的的購(gòu)買服務(wù)。

如果你想打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)走全球銷售路線，也有足夠的品牌或者產(chǎn)品推廣預(yù)算，那么亞馬遜就是最佳選擇了。

全球速賣通 (英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為"國(guó)際版淘寶"。全球速賣通面向海外買家客戶，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。

全球速賣通（AliExpress）正式上線于2010年，是阿里巴巴為中國(guó)商家搭建的第一個(gè)跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。速賣通僅限于支付寶收付款，快遞有無(wú)憂快遞、順豐快遞、中國(guó)郵政等國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第二大國(guó)際購(gòu)物網(wǎng)站（僅次于亞馬遜）。

2013年速賣通海外買家流量就超過(guò)5000萬(wàn)/天，交易額年增長(zhǎng)速度持續(xù)超過(guò)400%。2019年，全球速賣通在俄羅斯推出在線銷售汽車服務(wù)。俄羅斯、美國(guó)、巴西、韓國(guó)等國(guó)家的消費(fèi)者都是速賣通的“鐵桿粉絲”，原因是中國(guó)是世界工廠，什么產(chǎn)品都非常便宜，國(guó)外商家的進(jìn)貨渠道也是購(gòu)物者的“實(shí)惠天堂”。

速賣通比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些淘寶賣家、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者，中文后臺(tái)管理，自動(dòng)翻譯的頁(yè)面解決了語(yǔ)言的便捷。速賣通做到月銷百萬(wàn)美元的有很多從零起步的top賣家，包括淘寶中小賣家，特別是一些在淘寶無(wú)法堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)的中小商家，很早就開(kāi)始玩起了速賣通，如今都成就了大量金牌店主。另外就是一些商業(yè)學(xué)院的大學(xué)畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都在速賣通創(chuàng)業(yè)獲得了第一桶金。如今的速賣通體量越來(lái)越大，開(kāi)店成本也相比以前越來(lái)越高，如果你已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)即將成為全球貿(mào)易帝國(guó)時(shí)，你就多開(kāi)幾家速賣通品牌店，趕緊抓住這個(gè)全球貿(mào)易風(fēng)口的最后一班車吧。

Lazada(來(lái)贊達(dá))，東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一。獲得德國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓以及泰國(guó)用戶。

LAZADA(來(lái)贊達(dá)）是阿里巴巴在2016您收購(gòu)的東南亞最大電商平臺(tái)，相當(dāng)于十年前的淘寶一樣正在飛速擴(kuò)張，由于東南亞制造業(yè)落后，80%依靠中國(guó)進(jìn)口，以此借助來(lái)贊達(dá)平臺(tái)讓中國(guó)廠商加速向東南亞擴(kuò)張，2018年3月，支付寶董事長(zhǎng)彭蕾將出任LAZADA的 CEO職務(wù)，原CEO Bittner將出任高級(jí)顧問(wèn)職務(wù)。

對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，LAZADA的優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)店成本低、流量扶持大、市場(chǎng)前景好，這點(diǎn)亞馬遜更有優(yōu)勢(shì)，這兩年阿里巴巴對(duì)來(lái)贊達(dá)連續(xù)燒錢大戰(zhàn)和高流量扶持推動(dòng)了平臺(tái)的快速擴(kuò)張，對(duì)于6億人口的東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，來(lái)贊達(dá)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮鬅o(wú)比，主要是不需要預(yù)交保證金和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)就可以節(jié)省一筆本錢了，而且阿里巴巴旗下的平臺(tái)適合咱們中國(guó)人的習(xí)慣，做起來(lái)更順手，對(duì)于正想做淘寶和飽受淘寶價(jià)格戰(zhàn)的賣家來(lái)說(shuō)，上手就很快，特別是想低成本投資電商的朋友們就千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了。

LAZADA主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東南亞的一些電商平臺(tái)，畢竟東南亞、南亞地區(qū)人口接近20億，是阿里巴巴在未來(lái)用于占據(jù)東南亞和南亞及中東地區(qū)市場(chǎng)的最后一張王牌。這對(duì)于國(guó)內(nèi)中小賣家來(lái)說(shuō)是馬云提供的最后一趟末班車了。

shopee蝦皮是東南亞及臺(tái)灣的電商平臺(tái)。2015年于新加坡成立并設(shè)立總部，隨后拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場(chǎng)。Shopee社群媒體粉絲數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)，擁有700萬(wàn)活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國(guó)，是東南亞發(fā)展速度最快的電商平臺(tái)。無(wú)論是發(fā)展速度還是模式，與拼多多簡(jiǎn)直就是雙胞胎，都被中國(guó)賣家稱為“國(guó)際版拼多多”。

shopee蝦皮的價(jià)格很低，但是銷量很大，消費(fèi)者購(gòu)買都喜歡批量購(gòu)買，導(dǎo)致有很多的當(dāng)?shù)厣碳抑苯釉谖r皮進(jìn)行批發(fā)，零售的價(jià)格比阿里國(guó)際站的還要低，這就是為什么很多商家在做shopee蝦皮之前，就需要找一個(gè)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道了。

對(duì)于自有加工的賣家，像義務(wù)那邊，廣州的莆田系的賣家，就因?yàn)閟hopee掙到了第一桶金。

富了一批淘寶拼多多轉(zhuǎn)型的賣家，抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

eBay(EBAY，中文電子灣、億貝、易貝)是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。

eBay已有1.471億注冊(cè)用戶，有來(lái)自全球29個(gè)國(guó)家的賣家，每天都有涉及幾千個(gè)分類的幾百萬(wàn)件商品銷售，成為世界上最大的電子集市。2003年交易額為238億美元，凈收入22億美元。

ebay的前生像我們國(guó)內(nèi)的咸魚(yú)，大家應(yīng)該記得蜘蛛俠有個(gè)片段，就是變相給ebay打了廣告，東西在拍賣。

平臺(tái)一般是以鋪貨為主的，上新產(chǎn)品越多，曝光率越高，還有就是ebay的服務(wù)費(fèi)更便宜一些，國(guó)內(nèi)發(fā)貨，不需要備貨，前期投入少，這是很多小白選擇的一個(gè)關(guān)鍵。

以上就是現(xiàn)在市場(chǎng)上比較流行的一些跨境平臺(tái)，具體做哪個(gè)，還是要依據(jù)自己的實(shí)際情況而來(lái)。

跨境電商的市場(chǎng)還是很大的，覆蓋全球上百個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在還屬于紅利期，雖然不是早期，但也不算晚，對(duì)于一些自主創(chuàng)業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家，是不二的選擇。希望錯(cuò)過(guò)了淘寶天貓的小伙伴，不要再錯(cuò)過(guò)了跨境電商了。

小編衷心希望加入跨境電商的賣家，可以掙到屬于自己的那一桶金。

（來(lái)源：跨境閑談ALI）

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（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）