Shopee&Lazada備戰(zhàn)雙十一最全平臺指南來啦！快看看你還缺了什么？

很多賣家都覺得，雙十一不是國內的電商節(jié)日嗎？怎么我們跨境賣家也要湊熱鬧嗎？跨境電商的重大節(jié)日不就只有黑五，Primeday，齋月嗎？

其實不然，雙十一最早從國內開始興起，但是也漸漸地變成了國際型的大型電商S級活動，享譽全球作為阿里系的產品，全球速賣通自不多說，還有阿里擴展的東南亞版圖的Lazada在雙十一也有一番動作。當然，同為東南亞的頭部電商平臺Shopee也不甘示弱，雙十一將成為這兩者之間在Q4爭奪用戶與GMV的一大戰(zhàn)場。所以東南亞的跨境賣家，你準備好了嗎？

對于雙十一的準備，猴哥分為三部分來給大家剖析：一是平臺流量怎么玩；二是品怎么選；三是自家店鋪如何強勢引流。猴哥將通過這三部分帶你從本質上了解這次活動的邏輯，掌握這次雙十一活動的財富密碼，所以請認真閱讀下去哦！

Shopee&Lazada備戰(zhàn)雙十一最全平臺指南

圍繞第一個平臺流量怎么玩這一問題，我們必然需要了解平臺的大促節(jié)奏，所以讓我們先來看看Shopee與Lazada在這次雙十一都有什么動作，緊跟平臺的潮流與平臺的玩法，才能夠讓我們跨境賣家在從中獲得更多的流量。

一、手把手帶你看Shopee的雙十一活動政策

（1）功能S卡

該功能特指菲律賓站點，如果有跟猴哥一樣做了兩年Shopee可能會感同身受，菲律賓能夠在今年有這么高的增量，說起來真有點熱淚盈眶的意思，之前都是不取貨的搞的很麻煩，現在真是乖得不像樣，賣啥買啥。

然后

縱觀目前Shopee中的所有坑位，流量與轉化最高的就是秒殺，因此，猴哥看到這里眼睛已經紅了。那這個運營S卡到底是什么意思呢？原來是Shopee在賣家自己的店鋪內，設置了秒殺專區(qū)，定好時間段，定好商品數，來一個店內秒殺。不得不說，這是一個非常好的創(chuàng)意，雖然有點自high的意思，但是東南亞用戶非常吃這一套，都記得去設置一下，這可是好東西。

（2）物流S卡

每逢雙十一，平臺與大賣其實最怕的不是沒單量，而是訂單太多了，所以物流的配送在其中就是重中之重，我們看為什么雙十一持續(xù)的時間越來越久，還出現了預售的現象，怕的就是來不及發(fā)貨，物流癱瘓，導致用戶收貨需要很久而導致退貨的現象。因此，這次雙十一Shopee在物流上顯然也是有了部署，據描述，目前已在馬來、新加坡、臺灣、菲律賓站點上線海運，為大件國貨出海提供服務。大家可能不理解，怎么好端端的出口東南亞，小包裹不就完了，還整上大玩意了，其實里面另有乾坤。因為從中國進口大件家具的潮流已經漸漸從東南亞興起，這極有可能是另一個風口。所以看到這里有資源的賣家可以考慮進場了。另外，這次蝦皮也放出了一個信號，開放了一些SLS無法運輸的類目，比如液體（大容量洗發(fā)水，消毒液）；帶電產品（如充電寶）；廚房刀具等等。原本沒有上架這些產品的賣家，也可以開始上架了，注意要選擇海運哦。

（3）流量S卡

這張S卡，主要針對Shopee的巴西站點，開放整個旺季全場0門檻免運活動。這一舉動可謂是平臺一次大讓利，巴西由于距離中國非常的遙遠，而且本地的物流也并不是非常的完善，因此運費實際上是困擾平臺與賣家的一大問題。而蝦皮直截了當的放出消息，直到年底，0門檻免運，當然這個只局限于買家。但是這一舉動對于賣家的幫助在于減少用戶的決策時間，買就完了，都免運了，還想咋的？因為商品的運費，平臺買單了。

（4）運營S卡

對于運營S卡，蝦皮放出了臺灣、泰國、新加坡、巴西站點的大促品類日與大促持續(xù)時長，下面猴哥援引一下蝦皮官方發(fā)出的消息，免得我們賣家朋友去找找錯了。

臺灣熱賣品有：

女裝：衛(wèi)衣、運動衫、連衣裙、連身衣

男裝：外套、褲子

家居用品：存儲用品、裝飾用品

家用電器：廚房電器、家用設備如掛燙機等。

泰國熱賣品有：

家居生活：家居裝飾如掛鉤、工具如卷尺

時尚配飾：發(fā)飾、項鏈

美妝&個護：眼妝、美甲

嬰兒&玩具：男童時尚、玩具

新加坡熱賣品：

家居&生活：炊具、廚具、廁所用品

愛好&書籍：鍵盤類樂器、卡片&桌游

汽摩配：騎行裝備、清潔設備

寵物用品：寵物配飾、寵物睡眠用品

巴西熱賣品:

健康&美妝：指甲美妝、皮膚護理

家居生活：廚房用品、照明燈具

手機配件：音頻設備、充電設備

女性服飾：上衣、裙子

品類日與大促節(jié)點還有熱賣品都拿小本本記好了嗎？

總結一下，Shopee在本次大促當中，主要提出了幾個消費場景的解決方案，

1. 店內促銷提高賣家店鋪的轉化率；

2. 物流升級，可以售賣更多類目的產品；

3. 是開放了巴西站點到年底的免運；

4. 預告各個站點的營銷節(jié)點以及熱賣品。

二、手把手帶你看Lazada的雙十一活動政策

先來看Lazada發(fā)布的11.11大促商家報名準則。

顯然，通過截圖，我們發(fā)現，本次雙十一，lazada限制了一些賣家的參與，對于店鋪平分、取消了等都有了明確的要求。這一舉動表示lazada對于雙十一的重視，且對賣家嚴格做了要求，排除掉一些非常水的賣家參與以避免造成不必要的退貨與用戶流失。

在業(yè)內其實也早有傳聞，當然事實也的確如此。具備阿里基因的lazada基本復刻了天貓的玩法，各個站點各種活動，各種玩法層出不窮。有玩法才有用戶，但是就是有點費腦子。通過現有的網絡資料以及l(fā)azada官方發(fā)布的內容。Lazada對于這次雙十一，給到賣家有五大策略。

第一策略：燒車

Lazada建議從10月15日燒到11月18日，通過合理燒車，進而燒足1個月的時間。中間提到了對于商品的預熱測款，挖掘爆款，及之后的優(yōu)化調價，到雙十一加大投放，到最后的清倉。這其實不失為一種策略，因為雙十一會帶來大量的流量，而最簡單粗暴的方式就是燒車，從開始燒到最后，可以得到數倍于往常的流量。

第二策略：下調費率

Lazada將對多站點超級聯盟傭金率進行調整。其中，菲律賓站點消費電子類目全面下調，但不同子類目有不同起始檔位，最低傭金率低至2%。印尼站電腦&筆記本電腦、移動設備&平板、電視游戲類目最低傭金率也調至1.2%，而馬來西亞和泰國站最低傭金率不變?yōu)?%。關于傭金的下調，其實在電商發(fā)展的進程中非常的少見，lazada經此一役，也讓猴哥刮目相看，這完全是拿出自己的收益來補貼賣家，讓賣家能夠有更多的操作空間，因為降低了費率直接影響的就是賣家的成本。當然，如果你看過lazada建議的第一策略，你就知道阿里到底還是阿里，我差點就信了他的邪。不過，降低了費率，還是非常開心的。畢竟我不燒車，阿里就賺不到我的錢。

第三策略：超級推薦

超級推薦是在PC端和移動端，商品詳情頁底部的推薦商品信息流中出現的一種投放形式，僅針對類似的商品或者興趣人群，進行推廣商品推薦。全新改版后，超級推薦采用和直通車一樣的CPC競價模式，在流量提升上表現更加突出。這又是lazada撈錢的一大手段，不過據說也是非常的香，猴哥還沒試過，有興趣的朋友也記得盡早去開通，免得到時候推廣活動中斷就尷尬了。

第四策略：LazGame

除了閃購、優(yōu)惠券、多件多折等玩法，LazGame是增強用戶互動，提高產品和店鋪曝光率的重要渠道之一。商家報名LazGame可選擇Free Gift或品牌優(yōu)惠券兩種意向獎勵類型，選擇Free Gift獎勵形式，需要提供至少三份禮品且提供的禮品必須為熱銷品，選擇品牌優(yōu)惠券獎勵形式，優(yōu)惠券的折扣優(yōu)惠需至少設置為10%。

第五策略：各站點活動節(jié)點

三、兩個平臺雙十一政策總結

總結一下，Lazada對比Shopee這邊在雙十一上可能更加的“務實”，Lazada在平臺內部設置了非常多的活動包括有LazGame等引流神器，甚至簽約李敏鎬為代言人，不斷的將流量往平臺引，然后就是賣家各自掏錢撈流量。誰能撈到更多的流量，就可以有更高的銷量。而Shopee則是幫助賣家解決在運營過程中可能遇到的一些問題，打通一些關口，也希望能夠減少用戶消費決策的時間。

因此，東南亞的兩大平臺均已亮劍，流量已來，你準備好跟上步伐一起上陣搶流量爆單了嗎？

預告：下一期內容（10月29日），Shopee&Lazada備戰(zhàn)雙十一最全選品指南來啦！快看看你還缺了什么？（來源：跨境電商猴哥）

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（來源：跨境電商猴哥）