不想在站內(nèi)廣告上白燒錢，做好這第四點很關鍵！

對于亞馬遜賣家而言，站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個重要的原因是，對比站外引流，站內(nèi)流量可以說獲取時效性更快，相對比較輕松。因為大家在站外看到你的listing鏈接時，可能只是偶然間看到，當時并沒有消費需求，而主動來亞馬遜平臺的客戶，本身的購物欲望是非常強烈的，轉(zhuǎn)化率自然就會高很多

尤其在站內(nèi)流量獲取日益艱難的今天，往嚴重了說，有時候廣告效果的好壞直接能決定你的產(chǎn)品生死。

而廣告的效果，最直觀的方式就是用Acos來衡量。所謂Acos，也就是廣告成本銷售比，它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關鍵指標。

Acos的計算方式就是你的廣告支出與你的銷售額的比值。舉個例子，假設你的廣告支出是10美金，而這個廣告帶來的銷售額是100美金，那么這個廣告的Acos就是10%。而對于大部分類目來說，Acos數(shù)值在10%是一個相當理想的狀態(tài)，這意味著你的廣告活動是盈利的。

接下來和大家講講站內(nèi)廣告的打發(fā)和注意事項，希望各位賣家可以從中找到一些運營的規(guī)律，把這些規(guī)律和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，從而找出一套適用于自己產(chǎn)品的打法。

1 開啟廣告前，優(yōu)化一定要做到位

這個問題就屬于老生常談了，listing的優(yōu)化算是基礎工作。但往往最基礎也最容易被忽略。尤其很多賣家容易對自己的listing產(chǎn)生盲目自信，覺得自己的圖片是找的專業(yè)攝影師后期加工的，標題、bullet points也是高價找老外寫的，肯定無懈可擊啦~但往往效果卻差強人意。

Listing的優(yōu)化要全面，包括圖片、標題、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，盡量都用上。最好的效果是在產(chǎn)品上架前，listing一出場就有“哇哦”的感覺！這樣，在以后的運營中，都只要對listing進行修修補補就行，如果在未來的運營中，listing還在時不時地大修大補，那么這款產(chǎn)品十有八九很難成功。

接下來再講講review的優(yōu)化。Review的優(yōu)化最好在新品上架后、開廣告活動前，最好保證能有5-15個review，且星級最好在4.5分以上。這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基礎的保證，廣告才可能有效果。試想一下，在產(chǎn)品供應量充足的今天，究竟是甘愿去當?shù)谝粋€小白鼠的顧客多？還是看到好評不斷，信心滿滿購買的顧客多？優(yōu)秀的產(chǎn)品那么多，顧客為什么要冒風險去購買你的產(chǎn)品？

當然，除非你的價格比同類產(chǎn)品都要低得多，或者是你的產(chǎn)品屬于“新、奇、特”產(chǎn)品，顧客別無選擇就另當別論了。如果不屬于這兩種情形，不建議“光桿司令”listing貿(mào)然開廣告。

2 手動廣告和自動廣告

經(jīng)常會有新手賣家問，自動和手動廣告該怎么選擇，先手動還是自動、怎么配合的問題？這也是一個具體問題具體分析的問題。

如果你對自己產(chǎn)品的listing已經(jīng)很有信心，覺得產(chǎn)品所有的關鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中，那么這時候可以直接開啟手動廣告。

因為自動廣告的抓取邏輯跟手動不同，自動廣告是系統(tǒng)根據(jù)listing的內(nèi)容自動抓取，這就要求listing的內(nèi)容十分精準了。關鍵詞如果設定精準了，那么有效抓取率肯定是完爆自動廣告的。

之后再開啟自動廣告，這時候就起到查漏補缺的作用。

但這種先自動，后手動的廣告打法有個前提，就是要求你的listing優(yōu)化非常精準且到位，但多數(shù)賣家在新品剛上線，在對listing沒有太大把握的情況下，建議還是走常規(guī)路線，先自動，后手動。把自動廣告跑出的次依次添加到手動中去，進行廣告關鍵詞的漏斗式搜集~

3 廣告的競價

新品上線，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點擊和轉(zhuǎn)化來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的認識。所以廣告的競價一定要給到位。

如果你的廣告競價不能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在前5頁，那么這個廣告活動對于打造新品來說意義不大。

競價的價格區(qū)間沒有固定的數(shù)值，還是要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品的實力和預算進行綜合考量。

如果給了建議競價1.5倍的競價，可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定在首頁的中部廣告位，而且這個位置的轉(zhuǎn)化率也不錯，那么可能這個廣告位和競價就是你的理想狀態(tài)。

但如果你的競價給到了建議競價的2倍，你的廣告位置可能來到了首頁的黃金位置，但你的周邊都是一些比你listing優(yōu)秀很多的其他產(chǎn)品，那么這樣的位置可能不是最佳，而且廣告的Acos可能也不太理想。

因為顧客都會做對比，所以選擇一個適合自己的廣告位置也很重要。

4 分析廣告數(shù)據(jù)

廣告是否成功，最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最能表明問題。廣告報表的周期也不能太短，太短周期內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)參考價值不大。

一般20天左右，就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來進行分析。

對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關聯(lián)性，關聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關鍵詞的存在，實屬浪費廣告費；而對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)性較強，這樣的詞可以再觀察一個周期。

在拿到廣告的數(shù)據(jù)報表時，最好先按照一定的篩選指標把表格數(shù)據(jù)進行篩選。比如，先按照出單量排序，把主要的出單詞篩選出來，這就是產(chǎn)品的核心詞?；蛘呤前串a(chǎn)品的點擊率排名，把這些重點點擊詞搜集之后再進行綜合分析。

以上就是新品在站內(nèi)的廣告的打法，最后需要提醒大家一點，那就是所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎，不同的產(chǎn)品和類目，廣告打法都會千差萬別，也沒有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運營方式。另外在產(chǎn)品的不同階段，運營策略也是不一樣的，新品期要關注曝光率，而過了新品期，可能就要關注轉(zhuǎn)化率，曝光率退居次位~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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