獨(dú)立站如何做引流？為什么做爆品首選shopify+Facebook模式？

近年來越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)大賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站電商運(yùn)營(yíng)，自2017年起獨(dú)立站更是橫掃市場(chǎng)成為勢(shì)不可擋的黑馬。2020年在疫情的推波助瀾下更是發(fā)展迅猛，超過eBay.

站外引流是作為獨(dú)立站的核心問題，困擾著大量的賣家。這就是不得不從獨(dú)立站的特性說起，獨(dú)立站電商本身非常重視品牌推廣及單品爆款打造，在做好站內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)之外，站外營(yíng)銷矩陣的布局、廣告投放優(yōu)化、形象內(nèi)容創(chuàng)作這些工作也是必不可少的！

大家都知道做獨(dú)立站的引流渠道為電子郵件營(yíng)銷EDM 、社交媒體營(yíng)銷 （社交引流的渠道有很多，F(xiàn)acebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等等，還有目前正在準(zhǔn)備聯(lián)姻的TikTok）網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷 、SEO(搜索引擎優(yōu)化) 。

今天主要是和大家分享，爆品首選為什么選擇shopify+Facebook模式？他的運(yùn)營(yíng)模式是什么？

為什么選擇Facebook，為什么Facebook更加適合爆品模式的打造？

首選，F(xiàn)acebook基本做大的基因，月活就有30億的用戶，用戶體量大、用戶真實(shí)、用活躍度高、用戶粘性強(qiáng)，基于這些因?yàn)楸容^帶來高效的流量轉(zhuǎn)化，比起投放其他的引流渠道，他的流量跳失率相對(duì)較少。所以在這個(gè)流量為王的時(shí)代，自帶海量社交流量的Facebook絕對(duì)是對(duì)立站引流的最大殺技。

那么Facebook爆品模式怎么玩？如何快速獲利？

第一步：如何利用spy工具選品

Spy工具會(huì)采集Facebook、instagram上面賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，除了廣告素材以外，還有點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，投放的國(guó)家、年齡層等數(shù)據(jù)。我們可以通過Spy工具采集市場(chǎng)里廣告投放效果好的產(chǎn)品進(jìn)行下載，這樣可判斷一個(gè)商品的熱賣程度，進(jìn)行一個(gè)快速的廣告投放，如果數(shù)據(jù)好就加大預(yù)算，當(dāng)然這里一定要注意時(shí)效和產(chǎn)品海的獲取，海量才能帶來概率的提升。

目前，市面上的spy工具有很多，給大家介紹幾款主流的進(jìn)行對(duì)比，大家可以進(jìn)行一個(gè)選擇。

1、adspy.com。價(jià)格149美金，6萬次展示。spy比較貴，目前中國(guó)用戶數(shù)比較大的，也是很多大賣的首選，數(shù)據(jù)量大，就是更新時(shí)效比較慢，一周更新一次數(shù)據(jù)，會(huì)有數(shù)據(jù)延后的情況。

2、primspy.com。價(jià)格399元。最具性價(jià)比，數(shù)據(jù)比較新，數(shù)據(jù)量大，使用速度還不錯(cuò)，操作和adspy差不多，就是需要“工具”才能看。

3、bigspy.com。全功能需要399美金。東南亞的數(shù)據(jù)比較多，做東南亞的朋友可以試試。

4、也有些數(shù)據(jù)庫是一天更新兩次的，大家可以找找看看，主要的權(quán)衡點(diǎn)在于時(shí)效性一定要及時(shí)，如果數(shù)據(jù)的更新較為緩慢，就會(huì)造成跟品不及時(shí)，那么只能是末尾流量的撿漏，這樣的速度是不能快速?zèng)Q勝的。

接下來如何利用工具測(cè)品？

只有大量的測(cè)品才能監(jiān)測(cè)投放的效果，傳統(tǒng)的測(cè)品加上優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁都，廣告素材、一天最多能夠測(cè)3-5款產(chǎn)品，這樣的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)是無法快速實(shí)現(xiàn)爆品的，很可能人家早就優(yōu)化完開始放量了，再跟進(jìn)來就是撿漏了。想要快速實(shí)現(xiàn)爆品優(yōu)秀的投手每天必須要測(cè)試20-30個(gè)產(chǎn)品，才能保證效果的輸出，有海量的產(chǎn)品海，才能快速獲取信息差，這就是一個(gè)以量取勝、以速?zèng)Q勝的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

其實(shí)，我自己每天做下來測(cè)是5個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)是心力交瘁了，不要說跟上市場(chǎng)爆品的速度，所以我還是選用工具幫忙，大家在選擇的時(shí)候需要注意的是時(shí)效性和便捷性的功能，這樣才能有效的節(jié)省人員成本的輸出。

說到Facebook投放，我分享幾個(gè)我的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

前期測(cè)試受眾要大，地區(qū)的選擇不要太局限，關(guān)鍵詞可以選用興趣詞、熱詞測(cè)試素材，年齡可以選擇30-45歲（一般國(guó)外人有購買能力的年齡層，僅供參考）。

1單品爆品模式應(yīng)該大量測(cè)試素材大量更換素材：遵循258原則費(fèi)2美金沒有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率很低關(guān)掉，花費(fèi)5美金沒有接入購物車沒有結(jié)賬關(guān)掉，花費(fèi)8美金沒有成效關(guān)掉。也就是說一款產(chǎn)品最多只給10-15美金的預(yù)算，不行就換不要糾結(jié)，因?yàn)槭潜纺Ｊ剑鄿y(cè)試，給多機(jī)會(huì)到別的產(chǎn)品上。

2、數(shù)據(jù)多：有訂單看訂單，沒訂單看加購，好的留，差的關(guān)。遵循原則，不要不相信數(shù)據(jù)給的參考，去留要果斷。

3.擴(kuò)組加預(yù)算：數(shù)據(jù)好，每天有單，可以出3-5單，那么就該加預(yù)算放量，這是很有可能成為爆品的潛在商品。

想要了解更多的shopify+Facebook廣告可以留言小編，在線及時(shí)回答。

（來源：shopify操盤站長(zhǎng)）

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（來源：shopify操盤站長(zhǎng)）