Daniel：打工人如何通過(guò)SEO完成原始資本積累？

論原始資本積累的重要性

上次幫學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)了一篇關(guān)于買房心得的文章，然后有一位讀者就說(shuō)：“作為SEO資深自媒體居然接房地產(chǎn)廣告，果斷取關(guān)”。我笑了，也感謝他為我的讀者綜合素質(zhì)提高做出了一份貢獻(xiàn)。

這位讀者不會(huì)明白，想要實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的快速增值，買房在中國(guó)是一個(gè)繞不開的話題，而SEO只是作為積累原始資本的手段而已。

去年年底我準(zhǔn)備去光明投資一套房子，當(dāng)時(shí)均價(jià)是在4萬(wàn)多，但當(dāng)時(shí)覺(jué)得地點(diǎn)太偏而且好的戶型都被買了，就沒(méi)買。就在疫情這段時(shí)間房?jī)r(jià)直接就漲到了6萬(wàn)，這才不到一年時(shí)間一套房的價(jià)值就直接增長(zhǎng)了100多萬(wàn)。如果你是第一套，30%的首付購(gòu)買70平，首付也就90萬(wàn)左右，按第二套50%的首付的話，70平的首付是150萬(wàn)左右。也就是我們用了90-150萬(wàn)的投資額就能在不到一年間資產(chǎn)增值了100萬(wàn)，試問(wèn)我們通過(guò)SEO技術(shù)能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到這個(gè)純利潤(rùn)么？

再講下我的一位學(xué)員的故事，他以前也是深漂，后面去了東莞生活，通過(guò)手上僅有的50萬(wàn)給了房子的首付，當(dāng)時(shí)連裝修錢都是找親戚朋友借的。但后面因?yàn)?/span>有了一套房子的資本積累，他通過(guò)杠桿在3年內(nèi)很快變成了6套房子，雞賊的他很早就把戶口弄到了深圳，在深圳交社保，去年年底在深圳前海購(gòu)置了一套商品房，就在疫情期間漲了差不多100多萬(wàn)出來(lái)，現(xiàn)在我估計(jì)他的資產(chǎn)已經(jīng)有2000多萬(wàn)。

剛才舉的這些例子，看起來(lái)賺錢都好容易的樣子。但是大家別忘了，這里有個(gè)前提條件就是：原始資本。如果我們還沒(méi)有做好原始資本積累，我們的資產(chǎn)是很難通過(guò)杠桿去撬動(dòng)更大的收益，只能眼睜睜的看著別人賺錢，這也是為什么有錢人越來(lái)越有錢的原因。

為了讓各位學(xué)習(xí)或從業(yè)SEO的打工人有盼頭，今天Daniel來(lái)講一下打工人是如何通過(guò)SEO來(lái)實(shí)現(xiàn)原始資本積累的。

為什么是SEO而不是廣告投放？

剛進(jìn)入社會(huì)打拼的頭幾年，我們很難有積蓄，但優(yōu)點(diǎn)是我們有的是時(shí)間和精力。這恰恰和SEO非常吻合，只要你夠勤奮，你所做的所有的SEO工作就是可以不花錢的。你可以自己寫文章去投稿獲取外鏈，你可以自己學(xué)習(xí)如何搭建網(wǎng)站賣貨，通過(guò)SEO來(lái)完成流量到變現(xiàn)，只需要時(shí)間就能解決。

而從事廣告投放的朋友又不同，廣告投放的頭1-2個(gè)月都是測(cè)試期，基本難以打正ROI，加上產(chǎn)品沒(méi)選對(duì)的話可能就虧錢了。試問(wèn)，你手上的積蓄能虧幾次呢？

通過(guò)什么渠道來(lái)完成原始積累？

其實(shí)不論你是做tiktok，電商，外貿(mào)還是單純做SEO，最終的落腳點(diǎn)還是在做流量的生意。而SEO是我目前看到轉(zhuǎn)化率最優(yōu)秀的流量之一。（Tiktok雖然收獲粉絲很快，但畢竟是泛流量，需要足夠大的體量才能有不錯(cuò)的變現(xiàn)收入）

下面是我推薦的比較合適SEO的積累資本的渠道：

Affiliate

這個(gè)是網(wǎng)站聯(lián)盟的意思，也就是通過(guò)在平臺(tái)生成特定的鏈接，然后我們通過(guò)寫文章等方式去推廣該鏈接，一旦有用戶點(diǎn)擊了該鏈接進(jìn)入到平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，我們就能有傭金。而SEO流量恰恰和Affiliate的模式完美銜接，只要SEO流量做起來(lái)之后，我們就能獲得被動(dòng)收入，這也是老外非常喜歡的一種職業(yè)方向。

可能很多人會(huì)說(shuō)，亞馬遜都降傭金好多次了，你還來(lái)推affiliate，會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)啊？拿著幾美金的傭金收入不如去乞討。試問(wèn)，你的網(wǎng)站流量真正做起來(lái)了嗎？我相信你對(duì)SEO流量是真的有誤解，很多人的網(wǎng)站流量月搜索量只有1-2K，就奢望有很大的收入，這個(gè)是不太現(xiàn)實(shí)的，而且文章的排名遠(yuǎn)比產(chǎn)品頁(yè)面的排名來(lái)的容易，所以網(wǎng)站沒(méi)有上到10K以上的月搜索流量，掙的錢都是非常少的。

再說(shuō)，很多人做affiliate就只知道做amazon，傭金降了就感覺(jué)做不下去了。其實(shí)做affiliate又不是只能做amazon一家，還有非常多平臺(tái)我們可以去申請(qǐng)affiliate鏈接。只是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，我們推薦amazon affliate的原因是因?yàn)楹萌腴T，拿來(lái)練練手而已。很早前國(guó)外網(wǎng)紅matt diggity就已經(jīng)說(shuō)他放棄了亞馬遜affiliate。

只要你入行了，你就會(huì)自己去探索其他的平臺(tái)，比如sharesales, CJ, ClickBank等等，甚至流量多了還可以做Adsense。

做affiliate，我們不能單純的以做收入這個(gè)視角來(lái)看待這個(gè)事業(yè)，我們更應(yīng)該以做自媒體的角度看待這個(gè)事情。當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域經(jīng)常寫這方面的文章，那別人就能很快的想起你。假設(shè)一個(gè)做coffee的niche站點(diǎn)，所有文章都是圍繞著這個(gè)來(lái)寫的，而且寫的非常專業(yè)，那么每當(dāng)我想買咖啡機(jī)或者咖啡豆的時(shí)候我就會(huì)考慮在這里面購(gòu)買，避免踩坑和減少?zèng)Q策成本，這就是這個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值。甚至我還會(huì)去加入他們的社群，與咖啡愛(ài)好者探討如何沖泡咖啡以及什么咖啡豆比較好。而這個(gè)站長(zhǎng)也可以從affiliate的站長(zhǎng)延伸到開發(fā)個(gè)人品牌的咖啡豆、咖啡機(jī)，從推廣者變成一個(gè)真正的品牌商家，這條路是Work的。

而且，現(xiàn)在做亞馬遜的賣家這么多，他們也一直在找affiliate站長(zhǎng)做推廣，這個(gè)我們稱之外跑offer。我們接單然后把他們的產(chǎn)品信息上架到我們的內(nèi)容里，幾百美金的收入就很快能到手。

做affiliate，一定要做好定位，不要太短視。我認(rèn)識(shí)的國(guó)外做affilaite的，他們很多都是基于愛(ài)好去做這個(gè)行業(yè)，而且積累了很多這個(gè)行業(yè)的粉絲，最終實(shí)現(xiàn)了年收入在7位數(shù)美金，同時(shí)還收獲了非常多志同道合的粉絲以及好友，我覺(jué)得這才是做Affiliate更深層的意義所在。

而affiliate的做法很簡(jiǎn)單，測(cè)評(píng)產(chǎn)品，寫文章以及用SEO的思維去推廣你的blog，將排名做起來(lái)之后，用郵箱訂閱以及facebook社群去沉淀你的用戶，以便達(dá)到下次的復(fù)購(gòu)。

如果你說(shuō)你英文不好，做不了，我覺(jué)得這些都是借口。我認(rèn)識(shí)的一位同行，高中畢業(yè)且英文單詞都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)，通過(guò)谷歌翻譯就能賣到各個(gè)國(guó)家。這完全取決你是否有這樣的魄力去做一件事情罷了，如果這點(diǎn)魄力都拿不出來(lái)，就甭談原始資本積累了，老老實(shí)實(shí)打一份工吧。

外貿(mào)獨(dú)立站

由于中美的關(guān)系，外貿(mào)可能近幾年不太好做，但不代表未來(lái)貿(mào)易沒(méi)有市場(chǎng)需求。就算老美想把產(chǎn)業(yè)都轉(zhuǎn)移回美國(guó)，這都是非常難的事情，而且當(dāng)?shù)厝肆Τ杀具@么高，大部分的客戶還是會(huì)選擇在中國(guó)進(jìn)口。

而這個(gè)時(shí)候，如果你家里有朋友或者親戚開工廠，而你又對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣的，你就可以搭建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站來(lái)嘗試外貿(mào)的生意。

說(shuō)句真心話，只要你懂產(chǎn)品會(huì)跟單，做外貿(mào)真的太簡(jiǎn)單了。我之前隨隨便便搞了一個(gè)三防平板的網(wǎng)站，倒騰了一下SEO，第二個(gè)月就來(lái)詢盤了。由于自己完全不懂產(chǎn)品，根本就是做著玩的，就沒(méi)再理會(huì)。結(jié)果還有客戶通過(guò)網(wǎng)站找到我拓谷思域名郵箱來(lái)問(wèn)三防平板有沒(méi)有貨，我當(dāng)時(shí)都忘記自己有這么一個(gè)網(wǎng)站，還以為他是騙子，結(jié)果是個(gè)迪拜的土豪公司，感覺(jué)自己錯(cuò)過(guò)了上百萬(wàn)的生意。

而我的學(xué)員里，有做LED、機(jī)械設(shè)備、快速成型和采購(gòu)行業(yè)的，現(xiàn)在都通過(guò)獨(dú)立站來(lái)詢盤的方式活得很滋潤(rùn)。有在二線城市買了幾套房的，有換寶馬X5的，我現(xiàn)在覺(jué)得他們賺錢的速度比我還快。

外貿(mào)SOHO，只要你做得好，也是一個(gè)非常好的實(shí)現(xiàn)原始資本積累的方式。

賣外鏈

這里的賣外鏈不是類似Daniel賣APL外鏈這種，而是搞一個(gè)不錯(cuò)的老域名（在Godaddy競(jìng)拍），通過(guò)優(yōu)化和撰寫高質(zhì)量文章把網(wǎng)站的排名數(shù)據(jù)做起來(lái)，然后坐等別人來(lái)找你做sponsor post。

這可比我賣APL外鏈香多了，國(guó)外的人對(duì)SEO了解的比較多，只要他認(rèn)為你的網(wǎng)站數(shù)據(jù)OK，他E-mail聯(lián)系你做sponsor post的，90%以上是會(huì)做的，而且他們還提供文章，你只要復(fù)制黏貼一下錢就到手了。

我嘗試著給十幾個(gè)APL站點(diǎn)綁定郵箱，結(jié)果一個(gè)月類似這樣的郵件就收到至少50多封。

我看了下數(shù)據(jù)，平均一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)月能收到5-10封郵件，其中60%是要求Sponsor Post，有30%是只想Guest Post投稿。按照一篇sponsor post給出的價(jià)格大概在80-100美金，我發(fā)現(xiàn)自己又有不少收入沒(méi)有收到，現(xiàn)在已經(jīng)專門招了一個(gè)人去弄這些郵件。

我現(xiàn)在手上有幾百個(gè)站點(diǎn)，算下來(lái)的損失...

哎，不算了，越算越心痛。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做不了這么多站群你就專心運(yùn)營(yíng)一個(gè)站點(diǎn)，收入也不少的。除了賣外鏈，網(wǎng)站流量起來(lái)之后還可以接offer，放Adsense廣告等等，變現(xiàn)的渠道可多了。

我現(xiàn)在能做什么？

可能你看到周邊的朋友們掙錢很快，你會(huì)覺(jué)得浮躁。我以前和你們也一樣，當(dāng)我還在拿著幾千工資的時(shí)候，我朋友早就完成了原始資本的積累，現(xiàn)在他的資產(chǎn)也是我趕也趕不上。

但，急躁改變不了任何事情?。?/span>

你要做的就是忠于自己的節(jié)奏，靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真的做好一件事就足夠了，如果你這里試一下那里試一下，然后遇到困難就結(jié)束，那你注定難以積累你的財(cái)富。

記住，專注和堅(jiān)持是積累原始資本的必要品質(zhì)。

我能做的就是給大家介紹一種積累原始資本的方法，等到你們完成了這一階段，我想我的一些優(yōu)秀的學(xué)員能夠帶領(lǐng)各位去完成后面的資本增長(zhǎng)。慢慢的我發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)員里頭有很多臥虎藏龍的人，太有意思了！我也跟著學(xué)習(xí)了很多SEO以外的知識(shí)。

（來(lái)源：Topgus - Daniel）

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（來(lái)源：Topgus - Daniel）