年終旺季廣告引流如何入手？

在剩下最后兩個(gè)月的時(shí)間里，2020將會(huì)真正結(jié)束。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年并非平淡的一年，甚至可以用風(fēng)云變幻來(lái)形容，行業(yè)的趨勢(shì)和每個(gè)事件都牽動(dòng)著外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)。年底正好趕上外貿(mào)旺季，線下推廣渠道不暢，做好線上廣告引流能達(dá)到事半功倍的效果，讓大部分外貿(mào)企業(yè)都過(guò)上豐收年。

首先讓我們先回顧一下2020外貿(mào)行業(yè)五大熱點(diǎn)事件

一、跨國(guó)貨幣貶值，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加。

根據(jù)浙江信保總結(jié)進(jìn)出口信用風(fēng)險(xiǎn)情況介紹：

十大亞洲國(guó)家：印度，孟加拉，中國(guó)香港，巴基斯坦，阿聯(lián)酋，韓國(guó)，印度尼西亞，越南，黎巴嫩，約旦；

歐洲十大品牌：意大利，英國(guó)，俄羅斯，德國(guó)，波蘭，土耳其，法國(guó)，西班牙，荷蘭，保加利亞；

非洲比較危險(xiǎn)的國(guó)家：埃及，尼日利亞，南非，摩洛哥，阿爾及利亞，加納；

拉丁美洲前五：巴西，墨西哥，哥倫比亞，厄瓜多爾，玻利維亞；

在北美，報(bào)損額一躍成為最大洲，而在美國(guó)和加拿大，風(fēng)險(xiǎn)明顯增加；

而大洋洲也沒(méi)有好到哪里去，報(bào)損額比去年同期增長(zhǎng)了1.2倍。

對(duì)外貿(mào)易企業(yè)需要特別關(guān)注，提前應(yīng)對(duì)來(lái)自這些國(guó)家的收匯風(fēng)險(xiǎn)。

多個(gè)國(guó)家的貨幣大幅貶值，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年貿(mào)易大國(guó)的貨幣(對(duì)美元)大幅貶值：

盧布下跌19%；澳元下跌10%；英鎊下跌7%；土耳其里拉下跌15%；印度盧比下跌7%；

對(duì)美元而言，泰銖下跌8%；墨西哥比索下跌22%；南非蘭特下跌26%；巴西雷亞爾下跌24%；阿根廷比索下跌9%。

解析：人民幣兌美元升值的重要原因是美元指數(shù)繼續(xù)走弱。而且外貿(mào)企業(yè)要想緩解匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響，還需要未雨綢繆，比如遠(yuǎn)期外匯匯率鎖定，確定價(jià)格有效期，使用人民幣結(jié)算，產(chǎn)品升級(jí)等等。

二、全球性疾病爆發(fā)控制。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2020年11月4日，共有207個(gè)國(guó)家(地區(qū))采取了應(yīng)對(duì)疫情影響的相關(guān)措施，包括中國(guó)香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)。

截止11月4日，共有63個(gè)國(guó)家(地區(qū))采取了有關(guān)貨物貿(mào)易(醫(yī)療物資除外)的措施。這些措施中，哈薩克斯坦計(jì)劃將柴油(冬季和高寒地區(qū)除外)的進(jìn)口禁令延長(zhǎng)到2021年4月。

截止11月4日，已有171個(gè)國(guó)家(地區(qū))采取了有關(guān)船舶/航班/列車的措施。秘魯將恢復(fù)前往美洲10個(gè)國(guó)家中24個(gè)目的地的國(guó)際航班。

同時(shí)，科威特，荷蘭，羅馬尼亞，瑞典，瑞士，意大利等國(guó)加強(qiáng)了疫情的預(yù)防和控制措施，要求民眾戴上口罩，限制聚會(huì)規(guī)模，并延長(zhǎng)緊急狀態(tài)。

分析：目前海外疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下渠道已經(jīng)非常低迷，并且會(huì)影響很長(zhǎng)一段時(shí)間，但網(wǎng)上的需求依然存在甚至是旺盛，因此今年對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，多渠道、甚至是全渠道的海外營(yíng)銷變得必要，如阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)、Google搜索引擎推廣、外貿(mào)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、海外站自建系統(tǒng)、Facebook社交媒體營(yíng)銷等等。

三、海價(jià)猛漲近3倍！爆艙甩箱難！

國(guó)際海運(yùn)航線中，中美航線價(jià)格上漲幅度最大，截至10月9日，上海至美西、美東基本港口的運(yùn)費(fèi)分別為每條集裝箱3848美元和4622美元，美西航線更是創(chuàng)下2009年以來(lái)的新高，而3月初，每條集裝箱1361美元的運(yùn)費(fèi)幾乎翻了三番。除海運(yùn)價(jià)格暴漲，難以訂柜外，在貨運(yùn)旺季，船舶公司的艙位有限，熱門航線也很容易發(fā)生爆艙甩柜現(xiàn)象。

分析：國(guó)際物流切換成本高，需要優(yōu)化物流模式，提高物流效率，簡(jiǎn)化物流鏈構(gòu)成，甚至對(duì)其進(jìn)行變換，以降低物流成本。

四、在線的廣交會(huì)落幕了，線下的進(jìn)博會(huì)開(kāi)始了。

10月24日，第128屆廣交會(huì)在“云”上圓滿落幕。根據(jù)廣交會(huì)官方介紹，本屆展會(huì)有近2.6萬(wàn)家企業(yè)參展，累計(jì)上傳展品247萬(wàn)多件，比上屆多出35萬(wàn)件，參展企業(yè)云展廳參觀者達(dá)789.26萬(wàn)人，其中出口展企業(yè)云展廳參觀者達(dá)782.64萬(wàn)人，參觀者達(dá)28.48萬(wàn)人，參觀者達(dá)189.39萬(wàn)人。

第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)11月4日在上海開(kāi)幕。與上屆相比，本屆進(jìn)博會(huì)總展覽面積增加近3萬(wàn)平方米，參展企業(yè)超過(guò)2600家。在國(guó)家方面，日本有400多家企業(yè)參展，展館面積達(dá)50,000多平方米，比上屆分別增長(zhǎng)10%和16.9%；法國(guó)有80多家企業(yè)參展，展館面積近16,000平方米，比上屆增長(zhǎng)11.7%和7%。全國(guó)39個(gè)交易團(tuán)，近600個(gè)代表團(tuán)，112000個(gè)注冊(cè)單位，40萬(wàn)名“專業(yè)人士”前來(lái)洽談貿(mào)易。

分析：廣州外貿(mào)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，積極通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式吸引客戶，整體反映訂單回流，成交穩(wěn)步上升，參展效果進(jìn)一步提升。在本屆廣交會(huì)上，輕工業(yè)產(chǎn)品交易額首次超過(guò)機(jī)電產(chǎn)品成為廣州代表團(tuán)出口貿(mào)易的主要力量。作為廣州最大的出口市場(chǎng)，美國(guó)和歐洲國(guó)家仍然是廣州出口的最大市場(chǎng)，“一帶一路”沿線國(guó)家出口大幅增長(zhǎng)26.38%。

五、由于疾病爆發(fā)的原因，出口貨物退運(yùn)，免交進(jìn)出口關(guān)稅。

2020年11月3日，財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布公告，對(duì)因新冠肺炎疫情等不可抗力而出口的退運(yùn)貨物，實(shí)行稅收政策。

對(duì)于從2020年1月1日至2020年12月31日，因新冠肺炎疫情等不可抗力原因，從出口之日起1年內(nèi)按原方式繼續(xù)進(jìn)口的，不征收進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅；對(duì)于已經(jīng)征收出口關(guān)稅的，在出口時(shí)退還出口關(guān)稅。

分析：我國(guó)出臺(tái)了一系列直接面向市場(chǎng)主體的稅收政策，有效地緩解了外貿(mào)企業(yè)的流動(dòng)性壓力，為企業(yè)提供了資金支持，有助于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

一、B2B平臺(tái)推廣。

綜合性B2B：阿里巴巴國(guó)際站，全球資源，中國(guó)制造，EC21,Tradevv,Tradekey,ECVV,Ecplaza。

當(dāng)?shù)氐?/span>B2B企業(yè)：比如印度，土耳其，越南，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，菲律賓等等。投資一到兩個(gè)付費(fèi)綜合B2B平臺(tái)，多注冊(cè)免費(fèi)B2B。探討以免費(fèi)會(huì)員身份發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭(zhēng)取查詢和訂單，在一些論壇上自由發(fā)帖。

二、搜索引擎優(yōu)化(SEO）。

筆者將其分為兩個(gè)部分：一是如何使網(wǎng)站快速開(kāi)放，以及除了基本內(nèi)容之外，如何使用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)感到舒服和滿足。其中一部分就是要求專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一些程序化處理，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易搜索。即搜索引擎優(yōu)化(SEO),google多關(guān)鍵詞優(yōu)化，SEO會(huì)比較慢，一般需要4~6個(gè)月的時(shí)間。

三、搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告（SEM）。

付費(fèi)購(gòu)物是許多企業(yè)所選擇的外貿(mào)推廣模式。搜索引擎優(yōu)化本身所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用付費(fèi)廣告來(lái)擴(kuò)大流量是SEO的一大優(yōu)勢(shì)。效果迅速，目標(biāo)覆蓋率高，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報(bào)率高。

四、推廣電子郵件(EDM)。

調(diào)查客戶的興趣愛(ài)好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息來(lái)推動(dòng)每一封郵件，不至于變成垃圾郵件。試著不群發(fā)信息。若沒(méi)有時(shí)間緊張，悄悄建議讓他們一對(duì)一。內(nèi)容要有針對(duì)性，主題要切合實(shí)際，內(nèi)容要簡(jiǎn)練。

五、社會(huì)媒體推廣(SNS)。

手機(jī)流量不斷增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆１M管數(shù)量比PC要少，但卻是網(wǎng)絡(luò)流量增長(zhǎng)最快的來(lái)源。這些數(shù)據(jù)表明，從iPad到電子商務(wù)網(wǎng)站，30%的流量來(lái)自于iPhone,35%來(lái)自于iPad，其余流量來(lái)自于幾十款A(yù)ndroid智能手機(jī)和平板電腦。因此，當(dāng)我們開(kāi)始優(yōu)化從移動(dòng)設(shè)備到電子網(wǎng)站的流量時(shí)，蘋果iOS系統(tǒng)將是首選。

1.Facebook：它是美國(guó)的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Facebook每個(gè)月有16.5億活躍用戶，每天發(fā)送120億條消息。

2.Twitte:Twitte是美國(guó)的社交網(wǎng)站和微博網(wǎng)站。推特每月有4.1億活躍用戶，每天有5億多條微博。Twitter的影響力并不小，甚至連美國(guó)總統(tǒng)特朗普都沒(méi)有在推特上留言。但家庭成員并不多，要根據(jù)客戶的習(xí)慣，好好利用這些社交網(wǎng)絡(luò)。

3.linkedIn：這是一家專門的美國(guó)社交網(wǎng)站。linkedIn的用戶超過(guò)了四億，遍布200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。本站無(wú)需**。很多中國(guó)人使用。它們能直接找到領(lǐng)導(dǎo)者，看到彼此的地位和經(jīng)歷。把你的主頁(yè)語(yǔ)言設(shè)置為英文，需要一些技巧。使用像“#鋼鐵”這樣的關(guān)鍵詞，那么Linkedin上的用戶在搜索“鋼鐵”時(shí)就會(huì)看到你的文章。

4.Pinterest：世界上最大的圖片社會(huì)共享網(wǎng)站。通過(guò)Pinterest，用戶可以創(chuàng)建和管理主題圖片集，比如事件，興趣和愛(ài)好。本網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)少數(shù)，但使用效果良好。

5.YouTuBe：目前是世界上最大的視頻網(wǎng)站。YouTube平臺(tái)是SNS推廣的一個(gè)巨大金礦。YouTube每周的視頻瀏覽量是140億。錄像的傳播效果是圖片的5倍。在5G時(shí)代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻傳播將迎來(lái)指數(shù)增長(zhǎng)。成為短片的代言人和產(chǎn)品是很好的選擇。

由平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)流量，通過(guò)客戶指導(dǎo)、客戶搜索關(guān)鍵字、出貨過(guò)程中的卡片等將流量沉淀到獨(dú)立站。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造私域流量更為關(guān)鍵。

（來(lái)源：外貿(mào)運(yùn)營(yíng)說(shuō)）

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（來(lái)源：外貿(mào)運(yùn)營(yíng)說(shuō)）