“黑五”爆品清單提前曝光，押中這些“寶”，2020年旺季穩(wěn)了！

作為歐美線下商超一年之中折扣力度最大的一天，西方消費(fèi)者對(duì)線下“黑五”大促的瘋狂程度，是亞馬遜等電商平臺(tái)線上大促長(zhǎng)久以來(lái)都無(wú)法撼動(dòng)的。但這樣的情況，在今年這個(gè)特殊的年份，或許就要發(fā)生改變了。

我們從各種新聞中也多少有了解：一方面，在歐美疫情的影響下，線下的零售本就遭到重創(chuàng)；另一方面，就像最近外媒所曝出的那樣，疫情反撲歐洲封城，美國(guó)大選各大商場(chǎng)、奢侈品店釘上木板，防止零元搶購(gòu)……可以預(yù)見(jiàn)的是，今年的黑五，線上消費(fèi)勢(shì)必迎來(lái)一個(gè)大爆發(fā)。

在雨果網(wǎng)2020年Q3季度的行業(yè)調(diào)研報(bào)告中，一份由183位賣(mài)家參與的調(diào)研報(bào)告顯示，今年旺季36%賣(mài)家的備貨量會(huì)達(dá)到平時(shí)的兩到三倍，10%賣(mài)家的備貨量會(huì)達(dá)到平時(shí)的五倍以上；在另一份由267位賣(mài)家參與的問(wèn)卷調(diào)研顯示，有半數(shù)賣(mài)家表示旺季業(yè)績(jī)目標(biāo)是比去年好，其中，有32%賣(mài)家表示旺季業(yè)績(jī)的上漲幅度有望超過(guò)50%。

除了賣(mài)家外，各大電商平臺(tái)也在卯足了勁，迎接“史無(wú)前例”的線上大黑五。敦煌網(wǎng)也于近期公布其2020“黑五網(wǎng)一”促銷(xiāo)計(jì)劃。

3C、家居、戶(hù)外等品類(lèi)，或成今年黑五最大爆品！

根據(jù)雨果網(wǎng)Q3行業(yè)報(bào)告調(diào)研顯示，2020年旺季，電子科技產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向率在各大品類(lèi)依舊領(lǐng)先，預(yù)計(jì)到2024年，47%的電子產(chǎn)品將通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售。以英國(guó)市場(chǎng)為例，調(diào)研結(jié)果顯示，35-44歲的英國(guó)男性在今年假日季的預(yù)計(jì)平均消費(fèi)為261英鎊，其中53%的預(yù)算花在了電子產(chǎn)品上。從大部分市場(chǎng)來(lái)看，電子產(chǎn)品消費(fèi)將是本次年終旺季的GMV主力軍，電子產(chǎn)品和科創(chuàng)產(chǎn)品仍是黑色星期五需求最大的領(lǐng)域。

除此之外，由于歐洲多地疫情出現(xiàn)反彈情況。加上開(kāi)學(xué)季到來(lái)，地區(qū)疫情防控形勢(shì)持續(xù)復(fù)雜嚴(yán)峻。德國(guó)、捷克、法國(guó)、葡萄牙、英國(guó)、西班牙等歐洲國(guó)家紛紛出臺(tái)“強(qiáng)制口罩令”，一定程度上再次刺激了防疫物資的需求。包括家居等宅經(jīng)濟(jì)品類(lèi)需求也大幅上漲。根據(jù)阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，9月份大件家具的銷(xiāo)售額同比逆勢(shì)上漲了200%。其中客廳躺椅上漲超400%，雙人大床上漲280%……

無(wú)獨(dú)有偶，敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)人也向雨果網(wǎng)透露道，此次敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”促銷(xiāo)計(jì)劃的行業(yè)分會(huì)場(chǎng)，也是以手機(jī)、消費(fèi)電子、家居、服裝等為重點(diǎn)扶持品類(lèi)的。

以敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”重點(diǎn)扶持的手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品為例。如上圖，通過(guò)敦煌網(wǎng)平臺(tái)上今年1-10月手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，可以明顯看出，從2月份開(kāi)始，手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售一路飆高，在7月份達(dá)到頂峰，八月份稍稍有所回落（這與整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售趨勢(shì)較為吻合），隨后便又呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

而根據(jù)敦煌網(wǎng)大數(shù)據(jù)計(jì)算，可以預(yù)見(jiàn)的是在11月、12月的旺季，手機(jī)品類(lèi)產(chǎn)品將迎來(lái)今年最快增速（虛線為預(yù)測(cè)走勢(shì)）。尤其是近期iPhone12系列產(chǎn)品的發(fā)布，更是會(huì)將手機(jī)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品推向頂峰。

上圖為谷歌趨勢(shì)過(guò)去12個(gè)月iPhone12的搜索熱度趨勢(shì)。

當(dāng)然，這樣的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)趨勢(shì)，在近期敦煌網(wǎng)大促主推的核心品類(lèi)信息中也有所體現(xiàn)——在手機(jī)類(lèi)目下第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)產(chǎn)品中，iPhone及其周邊產(chǎn)品就占了多個(gè)。

除此之外，根據(jù)敦煌網(wǎng)近期公布的手機(jī)類(lèi)產(chǎn)品招商繼續(xù)補(bǔ)充類(lèi)目信息顯示，在手機(jī)的二級(jí)類(lèi)目中，手機(jī)及手機(jī)配件產(chǎn)品占比高達(dá)73%，而在三級(jí)類(lèi)目中，TWS耳機(jī)產(chǎn)品又以33%的占比位居前列，手機(jī)殼占比27%位列其后。通過(guò)這樣的銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)和品類(lèi)銷(xiāo)售占比的數(shù)據(jù)，賣(mài)家大概也能夠了解到，今年黑五賣(mài)什么才能爆！

再以消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品為例。如下圖所示：

同為3C類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品今年1-10月份銷(xiāo)售趨勢(shì)和手機(jī)類(lèi)的銷(xiāo)售趨勢(shì)相近似，尤其在2-4月銷(xiāo)售上升趨勢(shì)也最為明顯，而這一時(shí)期也是歐美國(guó)家疫情爆發(fā)初期，最為失控的時(shí)候，宅經(jīng)濟(jì)的作用下消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅攀升，而隨著近段時(shí)間歐美疫情的再次反撲，此類(lèi)產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)在接下來(lái)的黑五、圣誕大促中迎來(lái)新的銷(xiāo)售高峰。

與消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)似的，還有電玩游戲類(lèi)產(chǎn)品，如下圖：

宅經(jīng)濟(jì)的作用也同樣體現(xiàn)在電玩游戲的產(chǎn)品品類(lèi)上，與上述手機(jī)類(lèi)和消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品一樣，電玩游戲類(lèi)產(chǎn)品也在2月份后實(shí)現(xiàn)高速暴漲，7月份后開(kāi)始回落，經(jīng)歷8月份的拐點(diǎn)后，再次回升。根據(jù)敦煌網(wǎng)的大數(shù)據(jù)計(jì)算預(yù)測(cè)結(jié)果（虛線為預(yù)測(cè)走勢(shì)），在接下來(lái)的旺季大促中，這電玩游戲品類(lèi)產(chǎn)品也會(huì)如上述兩個(gè)一樣，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售高峰。

敦煌網(wǎng)公布近期“急需補(bǔ)充”熱銷(xiāo)產(chǎn)品清單

根據(jù)近期的市場(chǎng)趨勢(shì)，及平臺(tái)大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，敦煌網(wǎng)給出了2020“黑五網(wǎng)一”大促目前急需補(bǔ)充的熱銷(xiāo)類(lèi)目名單。

像3C類(lèi)目中的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品，如電腦主機(jī)、平板、電腦配件等就是近期急需補(bǔ)充的類(lèi)目。消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品作為大促重點(diǎn)類(lèi)目，像電視盒子、智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品，也可以選擇優(yōu)勢(shì)品類(lèi)做補(bǔ)品。

（敦煌網(wǎng)平臺(tái)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)電子品類(lèi)近期急需補(bǔ)充的類(lèi)目）

（敦煌網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)電子品類(lèi)近期急需補(bǔ)充的類(lèi)目）

（敦煌網(wǎng)平臺(tái)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)品類(lèi)近期急需補(bǔ)充的類(lèi)目）

值得注意的是，不同的品類(lèi)、產(chǎn)品，選品的標(biāo)準(zhǔn)，包括平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的報(bào)名要求也不盡相同。

還以3C電子類(lèi)產(chǎn)品為例，敦煌網(wǎng)此次的招商標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)產(chǎn)品和商家進(jìn)行考核。如下：

而針對(duì)家居品類(lèi)的入選標(biāo)準(zhǔn)則為：

戶(hù)外用品的選品和招商標(biāo)準(zhǔn)如下：

即便是同一品類(lèi)產(chǎn)品，細(xì)分類(lèi)目的推廣方式和主推品類(lèi)也有差異，這主要還是根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)所決定。以男裝為例，如下圖可以看出，除了男士T恤在Q4季度，趨勢(shì)有所下滑以外，男士外套、男士衛(wèi)衣、男士運(yùn)動(dòng)套裝、男士牛仔褲，在圣誕節(jié)前，都有一波上漲高峰。

所以敦煌網(wǎng)也給出了男裝Q4大促主推類(lèi)目名單如下：

除了上述所提及的品類(lèi)，像手機(jī)&家電、時(shí)尚配飾、健康美容、母嬰玩具、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、鞋及輔料、辦公、汽摩配、假發(fā)、燈具等26個(gè)一級(jí)行業(yè)類(lèi)目，都是此次大促重點(diǎn)招商和扶持的品類(lèi)，詳細(xì)選品及招商標(biāo)準(zhǔn)，可關(guān)注公眾號(hào)“敦煌網(wǎng)商戶(hù)通”獲取！

站內(nèi)外流量全覆蓋，四個(gè)階段完成大促進(jìn)階

雨果網(wǎng)了解到，敦煌網(wǎng)此次“黑五網(wǎng)一”大促活動(dòng)，從11月24正式開(kāi)始，到12月2日結(jié)束共計(jì)9天時(shí)間。屆時(shí)敦煌網(wǎng)將帶動(dòng)包括3C、戶(hù)外、家居等熱銷(xiāo)品類(lèi)在內(nèi)的26個(gè)一級(jí)類(lèi)目，同享大促的流量、單量高峰，并為賣(mài)家提供超過(guò)千萬(wàn)美金的增量返傭活動(dòng)。本次大促活動(dòng)主要分為主會(huì)場(chǎng)以及行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色分會(huì)場(chǎng)、其他分會(huì)場(chǎng)三個(gè)分會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)矩陣如下圖所示：

在今年的大促中，活動(dòng)玩法以“全員尋寶”為主線，即賣(mài)家通過(guò)價(jià)低引流款商品，為店鋪引流，吸引買(mǎi)家完成任務(wù)，并刺激其參與互動(dòng)，召回并聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化，與此同時(shí)賣(mài)家也可以通過(guò)敦煌網(wǎng)全站核心投放推廣站內(nèi)重點(diǎn)資源曝光，為店鋪引流。

活動(dòng)的副線，是跨店滿(mǎn)減平臺(tái)整體升級(jí)+會(huì)員積分權(quán)益貫穿（打卡任務(wù)贏coupons+好禮）。盡管跨店滿(mǎn)減的活動(dòng)在2019年的黑五大促中早就有過(guò)亮相，但是今年的玩法和側(cè)重又會(huì)有新的調(diào)整，比如說(shuō)，2020年的跨店滿(mǎn)減，通過(guò)站內(nèi)外的各種渠道高度集中曝光店鋪及產(chǎn)品。像落地頁(yè)千人千面推薦、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)優(yōu)化、定時(shí)站內(nèi)自動(dòng)催轉(zhuǎn)化觸發(fā)也都是今年跨店滿(mǎn)減的新增功能。

除了“主副”兩條線外，敦煌網(wǎng)此次大促也做了眾多功能的迭代。針對(duì)B類(lèi)買(mǎi)家，敦煌網(wǎng)還推出了激活計(jì)劃，對(duì)B類(lèi)買(mǎi)家進(jìn)行激活，召回B類(lèi)買(mǎi)家達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化。

據(jù)敦煌公開(kāi)的資料顯示，本次“黑五網(wǎng)一”促銷(xiāo)計(jì)劃，主要分為四個(gè)階段，分別為蓄水期（11.10-11.16)、預(yù)熱期（11.17-11.23）、正式期(11.24-11.30)、高峰期(12.01-12.02)?；顒?dòng)期間，敦煌網(wǎng)除了通過(guò)站外SEO、PPC、APP、AFF、Social、EDM Push等方式，給賣(mài)家提供包括在Facebook、Twitter、TikTok、Google、Bing、YouTube、ins、Yahoo等渠道的曝光和流量?jī)A斜外。在敦煌網(wǎng)站內(nèi)的，高曝光入口、搜索曝光入口、PD頁(yè)曝光入口、搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、搜索加權(quán)等流量的扶持也將全方位的啟動(dòng)實(shí)施。

但值得注意的是，敦煌網(wǎng)此次的“黑五網(wǎng)一”大促，每個(gè)會(huì)場(chǎng)、每場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)始報(bào)名和推廣的節(jié)奏也不盡相同。如下圖所示：

所以，如果你想?yún)⑴c敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”大促，想在大促中訂單暴漲，請(qǐng)關(guān)注“敦煌網(wǎng)商戶(hù)通”公眾號(hào)，或掃描下方二維碼，了解更多關(guān)于敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”促銷(xiāo)信息！

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