提前布局2021，這些戰(zhàn)略品類你不容錯(cuò)過(guò)

自從2019年末eBay推出了2020年全年汽摩配戰(zhàn)略品類及促銷政策之后，在廣大的eBay賣家中取得了很好的反響。絕大多數(shù)對(duì)戰(zhàn)略品類進(jìn)行投資的賣家都獲得了豐厚的回報(bào)，GMV增長(zhǎng)迅速。

雖然在疫情的影響下，2020年預(yù)期歐美市場(chǎng)的新車銷售將大幅下降；歐美汽車后市場(chǎng)，在今年也將呈現(xiàn)一個(gè)小幅下降趨勢(shì)。但eBay CBT（國(guó)際跨境貿(mào)易）賣家的汽摩配業(yè)務(wù)卻取得了一個(gè)高增長(zhǎng)速率，戰(zhàn)略品類GMV的增速更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整體汽摩配業(yè)務(wù)的增速。

其中，戰(zhàn)略品類中的保險(xiǎn)杠及控制臂，成為今年賣家增長(zhǎng)的主力軍。由于eBay賣家的發(fā)力，一舉打破了在歐美疫情高峰期時(shí)這兩個(gè)類目傳統(tǒng)外貿(mào)訂單大量丟失的頹勢(shì)，大批工廠轉(zhuǎn)而將更多的產(chǎn)能投入到跨境電商領(lǐng)域給eBay汽摩配賣家供貨，推動(dòng)了江蘇區(qū)域的保險(xiǎn)杠產(chǎn)業(yè)帶及浙江區(qū)域的控制臂產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

當(dāng)然，除了銷量的迅猛增長(zhǎng)，由于eBay汽摩配賣家積極拓展戰(zhàn)略類目，參與促銷政策，不少人都獲得了豐厚激勵(lì)，更有賣家在單季度活動(dòng)中喜提近5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

那么接下來(lái)，就隨小億一起來(lái)認(rèn)識(shí)下2021年冉冉升起的新星：eBay汽摩配的戰(zhàn)略品類吧！

基于線下規(guī)模，線上需求以及中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等幾方面，我們一共挑選出6大產(chǎn)品系列，20多個(gè)細(xì)分品類作為明年的戰(zhàn)略類目。

產(chǎn)品系列一

輪轂，輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽，Car & Truck Parts - Wheels Tires & Parts

產(chǎn)品系列二

剎車/制動(dòng)產(chǎn)品系列，Car & Truck Parts - Brakes & Brake Parts

產(chǎn)品系列三

變速及傳動(dòng)產(chǎn)品系列，Car & Truck Parts - Transmission & Drivetrain

產(chǎn)品系列四

排氣系統(tǒng)系列，Car & Truck Parts – Exhaust

產(chǎn)品系列五

汽車座椅及底盤懸架調(diào)節(jié)產(chǎn)品系列，Car & Truck Parts - Lower / Lift kits & Seats

產(chǎn)品系列六

全地形車/旅行車/摩托車產(chǎn)品系列；ATV UTV Motorcycle Motorhome Helmets

小億de答疑時(shí)間

Q1 eBay是怎么挑選出這些戰(zhàn)略品類的？

我們挑選的戰(zhàn)略類目，通常主要的關(guān)注點(diǎn)是：傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)該類目是不是體量巨大，能夠容納足夠多的玩家進(jìn)去同時(shí)獲得銷量的增長(zhǎng)；該類目是否是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)是否有產(chǎn)業(yè)帶做供應(yīng)鏈支撐；該類目是否在終端市場(chǎng)上有足夠的電商需求，或是朝著采購(gòu)線上化快速發(fā)展。

Q2 我們開發(fā)一個(gè)汽摩配的產(chǎn)品類目，促銷政策僅僅支持一年是否太短了？

雖然我們的促銷政策為一年，但是每年年底我們將重新評(píng)估下年度的戰(zhàn)略品類，如果品類的機(jī)會(huì)仍然巨大，我們會(huì)繼續(xù)通過(guò)促銷政策推廣。例如本次推出的剎車產(chǎn)品系列，就是在2020年的剎車盤的基礎(chǔ)上再增加了剎車片，剎車泵，剎車管等，持續(xù)對(duì)賣家進(jìn)行支持。

Q3 戰(zhàn)略品類往往需要對(duì)供應(yīng)鏈的深入挖掘，我們目前沒(méi)從事相關(guān)類目，貨源這一塊還比較薄弱怎么辦？

每年12月初的上海法蘭克福展，是全國(guó)最優(yōu)秀汽車后市場(chǎng)供應(yīng)商集結(jié)的展會(huì)，今年12月2日-5日eBay也將參展此次盛會(huì)。建議您在參加展會(huì)之前，提前通過(guò)此網(wǎng)址搜尋您打算開發(fā)的產(chǎn)品線的供應(yīng)商并電話或郵件溝通好，從而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高效的和目標(biāo)供應(yīng)商談判甚至下單。

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