敏哥：揭秘亞馬遜創(chuàng)業(yè)選品的那些做與不做！

為什么很多的亞馬遜新手賣(mài)家覺(jué)得選品非常難呢？歸根到底是自己腦袋里沒(méi)有對(duì)于選品清晰的邏輯思維模型。缺乏選品的邏輯思維模型，自己腦袋里沒(méi)有評(píng)判系統(tǒng)，沒(méi)有評(píng)判系統(tǒng)，自然搞不清楚什么產(chǎn)品可以做？什么產(chǎn)品不能碰？

每一位亞馬遜賣(mài)家都需要從0開(kāi)始建立自己的選品邏輯思維模型，有了思維模型就有了評(píng)判系統(tǒng)，就知道哪些產(chǎn)品可以做，哪些產(chǎn)品不能碰？沒(méi)有邏輯思維模型，選品的時(shí)候就會(huì)一臉茫然，完全不知道應(yīng)該從哪里下手。

接著上篇文章，敏哥：深度揭秘亞馬遜創(chuàng)業(yè)選品的那些底層邏輯與思路技巧，接著給大家建立系統(tǒng)的亞馬遜選品邏輯思維模型！

亞馬遜選品禁忌，哪些產(chǎn)品不能碰？

1. 客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品不要碰

客單價(jià)低于10美金的產(chǎn)品，大家在選擇的時(shí)候一定要慎重再慎重。

客單價(jià)低于10美金，意味著你的產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)值是非常低的。

利潤(rùn)絕對(duì)值很低，意味著你的產(chǎn)品沒(méi)有辦法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此也就注定了這樣的產(chǎn)品很難成為爆款。

除此之外，低客單價(jià)的產(chǎn)品，一旦你運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了之后，因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)，就很容易失去信心。從而讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)。

甚至一旦產(chǎn)生冗余，清貨的時(shí)候都能麻煩，白送可能都沒(méi)人要，因?yàn)樘阋肆耍?

我們?nèi)ψ右惨恢庇泻芏嗟馁u(mài)家會(huì)問(wèn)到低客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。其實(shí)低客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路和技巧，我認(rèn)為只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁組合銷(xiāo)售

比如：我雖然一件產(chǎn)品單獨(dú)去賣(mài)客單價(jià)非常的低，但是我可以搞組合搭配啊，5個(gè)裝或者10個(gè)裝，那我的客單價(jià)不就上來(lái)了嗎？差異化不就來(lái)了嗎？

第二點(diǎn)：跟現(xiàn)有產(chǎn)品做組合搭配

一般這種客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，體積和重量相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較小，并且如果你是做垂直品類(lèi)的話(huà)，你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，必然會(huì)有比較強(qiáng)的相關(guān)度，因?yàn)槲覀冊(cè)谧霎a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的就會(huì)想到去共享流量。

這個(gè)時(shí)候通過(guò)低客單價(jià)的產(chǎn)品搭配高客單價(jià)的產(chǎn)品，就能夠非常容易的做出一條差異化鏈接，產(chǎn)品的價(jià)值，鏈接的差異化布局，不都有了嗎？

過(guò)低售價(jià)的產(chǎn)品線(xiàn)最好不要單獨(dú)去賣(mài)，除非你有一定會(huì)爆的把控，低客單價(jià)的產(chǎn)品是不適合亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品選擇要慎重

對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如說(shuō)：泳衣，游泳圈等等，這類(lèi)季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)FBA的時(shí)候一定要慎重。

這邊并不是說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品完全不能碰，但是季節(jié)性產(chǎn)品一旦產(chǎn)生滯銷(xiāo)，后果是非常嚴(yán)重的。

積壓的冗余庫(kù)存，加上巨額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，會(huì)直接壓得你喘不過(guò)氣。

如果確實(shí)要做的話(huà)，一定要做好精細(xì)化的庫(kù)存核算，以及動(dòng)銷(xiāo)率的預(yù)估。

甚至包括最壞的打算都要做好，萬(wàn)一庫(kù)存滯銷(xiāo)，賣(mài)不出去的話(huà)，后期自己能不能承受滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，或者是否有其他的平臺(tái)能夠做輔助的銷(xiāo)售？

比如說(shuō)：通過(guò)ebay去做分銷(xiāo)。

Ebay出單后，通過(guò)亞馬遜做多渠道配送，也是可以緩解亞馬遜庫(kù)存滯銷(xiāo)帶來(lái)的壓力的。

所以說(shuō)在某種程度上，當(dāng)自己的銷(xiāo)量做到一定的規(guī)模之后，多渠道布局還是有存在的意義的。不同平臺(tái)的庫(kù)存之間可以形成有效的互通，整體的庫(kù)存周轉(zhuǎn)會(huì)更加的靈活。

比如ebay海外倉(cāng)放置的庫(kù)存可以用來(lái)給亞馬遜供貨，亞馬遜滯銷(xiāo)的庫(kù)存可以通過(guò)eBay去做分銷(xiāo)。

當(dāng)然如果你本身是一個(gè)剛剛才起步的新賣(mài)家的話(huà)，專(zhuān)注于做好一個(gè)平臺(tái)就可以了，不要想著多渠道布局的事兒，越是初創(chuàng)的賣(mài)家，越要在開(kāi)始的時(shí)候就要資源聚集，做單點(diǎn)突破。敏哥跨境記對(duì)于跨境電商行業(yè)的初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，多渠道布局就是個(gè)大坑！

3. 類(lèi)目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重

一些類(lèi)目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線(xiàn)，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會(huì)覆蓋到的類(lèi)目，我們自己去做的時(shí)候都要小心。

對(duì)于類(lèi)似的產(chǎn)品線(xiàn)，基本上市場(chǎng)份額都集中在頭部的那幾個(gè)賣(mài)家手中了，甚至包括亞馬遜自營(yíng)，對(duì)于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，眾多的賣(mài)家去爭(zhēng)奪，壓根就沒(méi)有任何的實(shí)際意義。

就好比現(xiàn)在讓你去賣(mài)手機(jī)，你敢去賣(mài)嗎？你能夠從蘋(píng)果的手中搶到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額嗎？

不可能的，因?yàn)榫揞^的類(lèi)目流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表著就是品牌效應(yīng)，一旦品牌搶占了消費(fèi)者的心智，后來(lái)者除非有顛覆性的創(chuàng)新，否則是很難撼動(dòng)的！

對(duì)于大多數(shù)的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要做的就是避開(kāi)大賣(mài)家的鋒芒，專(zhuān)門(mén)挑那些大賣(mài)家看不上的、瞧不起的細(xì)分類(lèi)目去玩兒。

不要覺(jué)得市場(chǎng)很小，再小的市場(chǎng)如果你能真正的玩兒好，對(duì)于你來(lái)說(shuō)就足夠吃了！

4. 有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰

很多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)在選品的時(shí)候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。

當(dāng)然外觀(guān)專(zhuān)利、發(fā)明專(zhuān)利的查詢(xún)有時(shí)候并不是特別的準(zhǔn)確無(wú)誤，這就會(huì)導(dǎo)致在選品的時(shí)候出現(xiàn)一些不確定性。

有關(guān)專(zhuān)利查詢(xún)的方法這邊就不細(xì)講了。

對(duì)于這類(lèi)不是特別確定的產(chǎn)品，我個(gè)人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

一旦發(fā)到FBA倉(cāng)儲(chǔ)，直到上架之后出現(xiàn)問(wèn)題，后悔都來(lái)不及了。

有太多的亞馬遜賣(mài)家最后是倒在侵權(quán)上，商標(biāo)權(quán)、外觀(guān)專(zhuān)利、發(fā)明專(zhuān)利，這些都是做選品中不能觸碰的三大紅線(xiàn)。

5. 存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品不要去做

我們?cè)谧霎a(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量很大，市場(chǎng)很ok，但是普遍存在一些無(wú)法解決的痛點(diǎn)。

比如我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之前在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，就開(kāi)發(fā)過(guò)一款產(chǎn)品：假睫毛，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)體量非常之大。

但是普遍存在的問(wèn)題就是用戶(hù)使用的時(shí)候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒(méi)有產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。

整體調(diào)研下來(lái)的市場(chǎng)評(píng)分都是在4星以下。

這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始推的時(shí)候，一天的出單量能做到接近200單，后面沒(méi)有想到的是連續(xù)的差評(píng)和退貨。

最后不僅僅鏈接權(quán)重下滑的非常明顯，甚至給整個(gè)店鋪都帶來(lái)了很多的負(fù)面反饋。

后續(xù)相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)，我們都砍掉了！血淋淋的花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)?。?

有些產(chǎn)品看似還可以，銷(xiāo)量還可以， 但是存在非常嚴(yán)重的質(zhì)量隱患，很多的賣(mài)家在實(shí)際調(diào)研的過(guò)程中可能會(huì)忽略這些風(fēng)險(xiǎn)，但是殊不知最后會(huì)很致命。

在前期調(diào)研的時(shí)候，我們就有必要做好產(chǎn)品細(xì)致的痛點(diǎn)調(diào)研以及痛點(diǎn)分析，包括我們能不能通過(guò)微創(chuàng)新去解決這個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)與痛點(diǎn)？

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品要慎重

基本上亞馬遜賣(mài)家都知道，選品的時(shí)候要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，但是如何來(lái)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度有一個(gè)大概的判斷呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的搜索量（具體可以借助merchantword進(jìn)行檢索）跟核心關(guān)鍵詞的listing搜索數(shù)量，兩者之間做一個(gè)比值。

通過(guò)這個(gè)比值，我們就能夠大概的預(yù)估出整體市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)程度。

比值越高，競(jìng)爭(zhēng)越小。比值越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

對(duì)于一些已經(jīng)重度紅海的產(chǎn)品線(xiàn)，我們要做的就是看是否能夠找到一些差異化的機(jī)會(huì)？

比如說(shuō)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是做的一個(gè)裝，我有機(jī)會(huì)去做兩個(gè)裝或者是套裝嗎？

對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，有差異化才有機(jī)會(huì)，有差異化才有未來(lái)，尤其是這種競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類(lèi)目更是如此！

在沒(méi)有差異化的情況下，沒(méi)有足夠的資源和資金實(shí)力的情況下，盲目的進(jìn)入到類(lèi)似的紅海類(lèi)目，等待你的就會(huì)是一場(chǎng)激烈的廝殺。

市場(chǎng)的蛋糕就這么大，在從別人的口中搶蛋糕的時(shí)候，先掂量掂量自己有幾斤幾兩，有沒(méi)有搶奪的實(shí)力和資本？

或許在其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里，你連爭(zhēng)奪的資格都沒(méi)有！

7. 需要認(rèn)證和審核的產(chǎn)品要慎重

其實(shí)亞馬遜有很多的類(lèi)目和產(chǎn)品是有嚴(yán)格的認(rèn)證需求的，大家在做這類(lèi)產(chǎn)品之前，一定要提前跟供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)。

確認(rèn)好工廠(chǎng)是否能夠提供對(duì)應(yīng)的審核及認(rèn)證資料，另外采購(gòu)的發(fā)票也要準(zhǔn)備好！

千萬(wàn)不要盲目的就進(jìn)行備貨發(fā)貨，否則到時(shí)候平臺(tái)審核的時(shí)候，壓根拿不出任何的認(rèn)證，那鏈接等于就白費(fèi)了。

此外發(fā)票最好在采購(gòu)的時(shí)候就提前去開(kāi)好，不要到時(shí)候平臺(tái)要你審核的時(shí)候，再屁顛屁顛的跑去找供應(yīng)商開(kāi)，為時(shí)晚矣。

以上就是亞馬遜在選品過(guò)程中需要注意的七大類(lèi)要點(diǎn)，一定要切記！有時(shí)候知道什么不能做比知道什么可以做，來(lái)得更為重要！

下面我們倆看看具體的選品與調(diào)研維度：

首先給大家看一下我們團(tuán)隊(duì)自己在日常的選品過(guò)程中用的最多的選品調(diào)研表，可以分享給大家！

篇幅有限，只能給大家看一小部分了！

給大家看這個(gè)的目的就是為了告訴大家，選品是一個(gè)極其繁瑣以及細(xì)節(jié)化的工作，需要考慮的維度太多太多了！

從初期的產(chǎn)品初期篩選甄別，到添加到表格內(nèi)！再到市場(chǎng)容量的評(píng)估，產(chǎn)品利潤(rùn)空間的評(píng)估，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存調(diào)研、銷(xiāo)量分析以及最后的工廠(chǎng)調(diào)研分析等等

這些都是要有相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)填到表格內(nèi)的，因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊！

除此之外，如果我們對(duì)于篩選出來(lái)的產(chǎn)品不是很確定的話(huà)，我們可以采用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打分的方式，比如說(shuō)下圖的打分表，就是從選品的多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打分：

萬(wàn)事萬(wàn)物皆可數(shù)據(jù)化，通過(guò)數(shù)據(jù)輔助我們的選品決策，通過(guò)數(shù)據(jù)讓我們選品變得越來(lái)越精細(xì)化！

除此之外，我們可以通過(guò)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞調(diào)研，能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

比如說(shuō)，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞的調(diào)研工具，找到一些搜索量還可以的關(guān)鍵詞，但是賣(mài)家數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。

那么這個(gè)就是我們選品的重要著手點(diǎn)！

要有通過(guò)關(guān)鍵詞去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，通過(guò)關(guān)鍵詞去抓住機(jī)會(huì)的能力！這點(diǎn)很關(guān)鍵！

最后要給大家分享的就是產(chǎn)品的痛點(diǎn)調(diào)研與分析：

我認(rèn)識(shí)一位賣(mài)家朋友，他們本身就是工廠(chǎng)，在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢(shì)，他們開(kāi)發(fā)爆款的方式，往往就是找到同一類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品痛點(diǎn)，然后針對(duì)性的根據(jù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)去做微創(chuàng)新，基本上這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品一推就是爆款！

最后給大家分享是選品的一些個(gè)人感悟與總結(jié)：

有資源的賣(mài)家優(yōu)先考慮從自身的資源出發(fā)，比如說(shuō)家里本身就有工廠(chǎng)或者是有親戚有工廠(chǎng)。沒(méi)有任何資源的情況下，再考慮從市場(chǎng)的角度出發(fā)去做選品。

其次對(duì)于中小規(guī)模的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不要想著做大而全，一定要堅(jiān)持走“小而美”路線(xiàn)，只有找到適合自己的細(xì)分品類(lèi)，不斷地圍繞細(xì)分品類(lèi)去深挖，才能夠持續(xù)的筑高自己的項(xiàng)目壁壘。

最后積累了一定資源和實(shí)力的跨境電商賣(mài)家，優(yōu)先選擇去做私?；漠a(chǎn)品，告別標(biāo)品大眾貨的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

私?；攀强缇畴娚讨行≠u(mài)家“小而美”的全新出路！

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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（來(lái)源：敏哥跨境記）