賣家迎來黑五網(wǎng)一購(gòu)物狂歡節(jié)！

亞馬遜 Prime Day 剛過去，賣家今天又迎來黑五！

亞馬遜黑色星期五從 11月20日 開始至 11月27日結(jié)束，活動(dòng)將會(huì)持續(xù)一周。

和往年一樣，今年的黑五和網(wǎng)一這兩個(gè)時(shí)間相隔很近，賣家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)可以把黑五網(wǎng)一兩個(gè)節(jié)日放在一起進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)，從黑五一直持續(xù)到網(wǎng)一結(jié)束。

那么兩個(gè)大促聚集到一起，所以今年的黑五會(huì)是爆單的黑五，還是黑暗的黑五？

面對(duì)這個(gè)問題，很多人拋出了觀點(diǎn)形成了兩種傾向，一部分賣家表示期待，但也有很多人表示無奈。黑五即將到來，賣家都在做著充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)黑五，但是有不少賣家反映最近的銷量不是很客觀。

有賣家稱對(duì)今年的黑五網(wǎng)一的期待值不高，甚至保持銷量不下滑已近是很好的結(jié)果了。

面對(duì)這種情況，那么這會(huì)是一個(gè)慘淡的黑五嗎？

其實(shí)，讓賣家對(duì)黑五失去信心是有原因的，其中關(guān)鍵的點(diǎn)在于：庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)限制。賣家的庫(kù)存限制，亞馬遜至今都未取消這一規(guī)定，賣家要怎么提高？

旺季到了，亞馬遜的銷量卻突然下降，這到底是為什么？

總結(jié)下來有以下幾點(diǎn)原因

原因 1：消費(fèi)者選擇的影響

旺季到來，流量照以往確實(shí)有增加。以往消費(fèi)者可能更傾向于日常生活用品的消費(fèi)，但由于實(shí)際消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們不僅限于日常用品。由于收疫情的影響，平時(shí)購(gòu)買率不高的產(chǎn)品，

由于在大的折扣力度的沖擊之下，可能已經(jīng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)變，或者準(zhǔn)備把預(yù)算放到黑五網(wǎng)一，因此銷量也會(huì)受到影響。

那這個(gè)時(shí)候賣家應(yīng)該如何做呢？

賣家可以適當(dāng)降低價(jià)格，制造福利，拉回消費(fèi)者的注意力。

原因 2：產(chǎn)品存在一定的周期性

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，這個(gè)時(shí)間具體多長(zhǎng)不定，有的產(chǎn)品周期長(zhǎng)達(dá)三五年，有的周期性很短只維持半年，而且還有季節(jié)性產(chǎn)品，只維持三個(gè)月左右。這時(shí)候就需要運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)跟進(jìn)分析，

若是運(yùn)營(yíng)沒跟進(jìn)好，爆賣產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)銷售滑鐵盧。

運(yùn)營(yíng)人員最好可以每天記錄下產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，堅(jiān)持長(zhǎng)期記錄，根據(jù)銷售動(dòng)態(tài)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，當(dāng)看到自己的產(chǎn)品或者其他的競(jìng)品的銷量都呈現(xiàn)持續(xù)下滑的狀態(tài)，那就說明產(chǎn)品可能已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。

那這個(gè)時(shí)候，賣家就需要尋找各種渠道將產(chǎn)品清貨，再重新尋找新的替代產(chǎn)品。

原因 3：平臺(tái)自身變化

賣家們都知道亞馬遜平臺(tái)算法時(shí)常變化，影響著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)店鋪的流量獲得。既然選擇亞馬遜平臺(tái)，就要研究平臺(tái)的規(guī)則并適應(yīng)才可以獲取更多的流量，

現(xiàn)在很多賣家都會(huì)很重視這一塊，甚至?xí)O(shè)立專門的分析人員，進(jìn)行數(shù)據(jù)的追蹤、測(cè)試、研究平臺(tái)的算法，制作適合自己店鋪的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。

其實(shí)不管算法如何變，核心都是不變的，都是為了更好的滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，打擊作弊違規(guī)行為，不斷的規(guī)范優(yōu)化平臺(tái)。

因此賣家需要揣摩的就是兩個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品如何更受消費(fèi)者歡迎，一個(gè)是如何避免違規(guī)，另一個(gè)則是不人云亦云，跟風(fēng)操作。

如果能做到這兩點(diǎn)，選品不錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)過關(guān)，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)，口碑保持一定水平，基本上算法的調(diào)整不會(huì)對(duì)這類產(chǎn)品造成過多影響。

原因 4：競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈

我們都知道亞馬遜上的流量很大，一直在漲，那但與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也在漲。賣家要隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，如果你自身沒有變化，一直原地踏步就等同于再后退。

因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果多開拓了一個(gè)引流的渠道或者方式，那么對(duì)手的排名上漲了，你就被超越了，如果自身不加強(qiáng)，陷入惡性循環(huán)中，就會(huì)被淘汰。

因此監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷行為非常重要，賣家可以通過前臺(tái)的活動(dòng)知道競(jìng)品在站內(nèi)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，通過第三方工具看競(jìng)品是否投了某個(gè)關(guān)鍵詞，庫(kù)存幾何，有無投放站外等。

那么亞馬遜黑五24小時(shí)期間，賣家如何抓住最好的機(jī)遇？

1. 賣家對(duì)待選品問題要慎重，銷售旺季的選品更是不可冒險(xiǎn)嘗試“新產(chǎn)品”因?yàn)橥具x品直接關(guān)系到賣家的最終銷量。新品還沒有經(jīng)過測(cè)試，久經(jīng)考驗(yàn)的老品更適合拿來促銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2. 努力獲取亞馬遜的黃金購(gòu)物車buy box，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺(tái)通過buy box平臺(tái)成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上，所以賣家要提升整體水平獲得buy box。

3. 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，由于商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，發(fā)貨時(shí)間相差無幾，價(jià)格就是最明顯，最能刺激消費(fèi)者購(gòu)物的因素。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了某個(gè)更改，一定要及時(shí)做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整把差異放到最小，抵消對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（來源：跨境達(dá)人小?。?/span>

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