3大爆品思路、6個核心“武器”，這家跨境大賣日銷售額翻了30倍！

近期，美國大選爆發(fā)騷亂愈演愈烈，多國港口大面積擁堵運費激增，中歐班列通過搖號訂艙運力亦是相當緊張，多個亞馬遜倉庫爆倉此起彼伏，就連人民幣匯率升值“大戲”也在持續(xù)上演……而在變化多端的國際環(huán)境大背景下，獨立站賣家不僅不受疫情影響，悶聲發(fā)大財?shù)氖r著實惹人艷羨?；仡櫧粋€月的動態(tài)，健身器械銷量飆漲307%上TOP榜單、平臺賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站口罩單筆銷量破億、獨立站老司機半年凈利潤翻倍、一個爆款一套房等跨境“江湖”傳說不脛而走。

Shopify2020年一季度財務利潤上升進一步佐證了獨立站爆火態(tài)勢，其一季度營收同比增長47%，達4.7億美元，高于市場預期的4.43億美元。根據(jù)某獨立站主要支付機構(gòu)端口的數(shù)據(jù)顯示，今年中國跨境出口獨立站的交易額同比約增長了50%，這個增長速度也是有史以來最高的一年。

“紅利風口”下的獨立站新機會

2020年獨立站格外受重視是不爭的事實。全球疫情突襲之下，激發(fā)了全球電商市場的高速發(fā)展，加之中國消費市場已開始趨于飽和，傳統(tǒng)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，拓展國際市場大勢所趨。且隨著第三方平臺的紅利逐漸褪去，水漲船高的平臺成本以及停滯不前的流量瓶頸，使得越來越多的賣家目光瞄準獨立站。

一方面，入局獨立站成本低，尤其是Instagram、Facebook和谷歌廣告等社交媒體流量紅利期，用戶長時間使用社交媒體的瀏覽習慣使流量大幅提升，廣告投放成本下降進一步加速了賣家爆單時機；另一方面，今年上半年有相當一部分自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資，訂單量暴漲，促進毛利上升。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然相比平臺而言，獨立站前期被限制的風險低且成長快，但若紅利期過后，接下來對于資金、流量的種種限制毋庸置疑將會越來越多。尤其是引流投放問題，對投放者的要求很高，不僅需要投放者的專業(yè)能力，還需要多語言能力等。同時，對產(chǎn)品質(zhì)量亦提出了更高的要求，一旦被Facebook、谷歌等廣告平臺封號，獨立站銷量隨即驟降，而重新建站又是一筆支出，并面臨著用戶流失的風險。

此前，就曾有賣家向雨果網(wǎng)爆料，稱其獨立站廣告投放轉(zhuǎn)化率近期大幅下降，算上設備、員工、房租，已虧損了幾十萬元，上半年掙的錢都付之東流，而在此之前其公司曾預計將在今年盈利將達到1000萬元以上。據(jù)透露，廣告轉(zhuǎn)化率下降的不止其一家，包括其身邊認識的一些賣家也都遇到了同樣的問題，更有甚者一些賣家廣告賬戶直接被封。

總結(jié)來看，獨立站賣家在運營過程中都有著這樣的困惑：

1、獨立站新手賣家不熟悉海外推廣方式，四處碰壁；不清楚廣告政策，賬戶被封是家常便飯；看不懂賬戶數(shù)據(jù)，廣告成效難以提升。

2、在出海營銷路上，遇到問題難以及時解決，線上交流效率低，缺少探討業(yè)務計劃的契機；又因缺乏系統(tǒng)性地學習或培訓，對于實操流程一知半解，未能形成海外推廣思維，常常陷入各種出海誤區(qū)。

3、客服、信用卡收款綁定、引流、風控風險、物流等在第三方平臺都有對應的專業(yè)負責人跟進，而這些放之于獨立站上卻是巨大的工作項目，且更是難以招聘到專業(yè)人才一一解決。

4、面對海量的SKU，不知道如何選擇及銷售，而以往平臺積累的選品經(jīng)驗，放在獨立站又無從適用。

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成功案例：跨境大賣深度剖析獨立站爆單運營秘籍

“七分選品，三分運營”這是跨境行業(yè)中老生常談的話題。賣家如何在測品難、爆品概率低、轉(zhuǎn)化率低、人效低、營銷無體系的眾多痛點中高效快速解決難題并在獨立站藍海快速占有一席之地，成為時下眾多獨立站賣家的老大難題。

有賣家坦言：“最尷尬的是，面對海量SKU無從下手，市場上大多選品工具又都是滯后性的做爆款推薦，當拿到已經(jīng)賣爆的款，若繼續(xù)追進銷售，將爆款向特爆款推進幾乎難以實現(xiàn)?！?

幸運的是，他通過使用“站斧”AI智能投手的模擬運營便迅速爆單，日銷售額增長30倍，不僅ROAS提升200%，并且選品投放上架全程相比原時長縮短1/20?；谄涑晒Υ蛟爝x品爆款運營邏輯，“快”、“準”、“狠”是成功的三大核心。

所謂“快”：選品及時、投放快速。一般情況下，賣家大多數(shù)是通過adspy進行產(chǎn)品篩選，但往往忽略了adspy數(shù)據(jù)時效的局限性，實則不足以支撐獨立站賣家迅速進行爆品打造。站斧的選品數(shù)據(jù)庫工具基于采集Facebook上賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，除了廣告素材以外，還包括點贊、評論、分享、投放的國家、年齡層等多維度解析。通過數(shù)據(jù)工具采集市場里廣告投放效果好的產(chǎn)品進行下載和一鍵上架，由此判斷一個商品的熱賣程度，進而快速廣告投放，若數(shù)據(jù)理想便可加大預算。

（賣家截圖）

所謂“準”：廣告投放要精準，且不斷測品。不置可否，任何爆款模式都是基于持續(xù)的測試產(chǎn)品，通常測試300-500個產(chǎn)品出一個爆款。因此，使用站斧系統(tǒng)的賣家會要求每個投手每天測試超過30個以上的產(chǎn)品，需要注意的是，如果沒有自動化的運營，傳統(tǒng)的測品實則難以達到這樣量化的要求。

（賣家截圖）

所謂“狠”：廣告數(shù)據(jù)判斷與廣告優(yōu)化、擴組、追投需果斷。爆款優(yōu)化的廣告方法指的是將廣告在不同的時間段進行廣告分組投放，前期看數(shù)據(jù)，按照258原則進行數(shù)據(jù)判斷。具體而言，花費2美金沒有點擊或者點擊率很低的情況關掉，花費5美金沒有接入購物車沒有結(jié)賬的情況關掉，花費8美金沒有成效的情況關掉。通常情況下，花費20美金左右沒有出單即可選擇放棄。如果廣告組出現(xiàn)出單在2以上不妨嘗試進行擴組和加大預算。

（賣家截圖）

玩賺獨立站爆款模式，六大核心“武器”解鎖跨境新商機

在各類玩家大量進入獨立站領域的近幾年，獨立站行業(yè)的形形色色服務商、企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。但真正能做到一站式解決跨境賣家核心痛點的企業(yè)實則少之又少，不論是占據(jù)跨境行業(yè)更多數(shù)的中小賣家，還是具有實力的大賣、品牌商、工廠，在涉足獨立站的時候都難逃各種問題的糾纏。那么，該如何打破獨立站的經(jīng)營壁壘去乘風破浪2020年旺季呢？

針對2020年終旺季選品策略，站斧相關負責人建議道：“賣家不妨可以考慮禮品、玩具，以及圣誕轉(zhuǎn)裝擺件類型等產(chǎn)品。站斧自有的選品數(shù)據(jù)庫做到實時監(jiān)控全網(wǎng)數(shù)據(jù)，通過AI智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)選市場廣告數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品和廣告，提供給商家進行智能跟投?！?

什么是站斧？據(jù)介紹，這是一款專門為Shopify賣家提供爆品服務的AI軟件智造爆款“神器”，具備10年運營經(jīng)驗沉淀，為獨立站賣家提供一站式服務解決方案。據(jù)悉，站斧功能涵蓋大數(shù)據(jù)選品、自動化運營、一鍵廣告投放、一體化店鋪管理、PP報警系統(tǒng)等強大功能，用AI智能軟件高效賦能賣家解決運營難題，模擬優(yōu)秀投手提供優(yōu)質(zhì)決策，一鍵操作自動完成全過程運營，進一步降低獨立站運營門檻，成為廣大賣家跨境出海征途中的“超級艦長”。

1. AI智能檢測：實時監(jiān)測全網(wǎng)數(shù)據(jù)，解決選品煩惱，提供精準爆品。

2.AI智能投放：解決賣家廣告投放痛點，一鍵跟投，只需2分鐘就能完成廣告投放全流程，全自動化運營能夠極大提高人效，即使是小白也能快速上手。

3.IP隔離：支持多站點多賬戶同時登錄和管理，防止IP關聯(lián)。同時可綁定和登錄shopify、亞馬遜、速賣通、Facebook、PayPal等賬戶。切換電腦和網(wǎng)絡也能保障安全性，在家或外出都能輕松辦公。

4.一體化店鋪管理：一站式管理多店鋪數(shù)據(jù)，分組分運營查看訂單采銷情況。全程跟蹤店鋪交易，一覽采購、倉儲、物流等發(fā)貨全鏈路。

5.PP預警系統(tǒng)：統(tǒng)一管理多個Paypal賬戶，總覽交易數(shù)據(jù)，實時監(jiān)測PayPal平臺CASE率，降低賬號凍結(jié)風險，保證資金提款安全，同時可實時查看爭議數(shù)據(jù)和處理退款申請，便捷高效。

6.實時郵件催付：實時設置郵件催付，快速撿起單，更大量化ROI，轉(zhuǎn)化率提升40%。

更多功能等你來解鎖，站斧不遺余力打造成為中國跨境賣家出海征途的“超級艦長”企業(yè)愿景，與廣大跨境賣家共同掘金海外，成為您最忠實的出?；锇?。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

（來源：陳木木）