外貿(mào)B2B企業(yè)如何有效利用Google Ads智能出價(jià)策略？

不管是在Facebook和Google哪個(gè)平臺(tái)投放廣告，可能都面臨著競(jìng)價(jià)廣告預(yù)算的投入設(shè)置，如何才能將關(guān)鍵詞、廣告合理出價(jià)，避免過(guò)高的廣告出價(jià)成本和過(guò)低的排名？大體來(lái)說(shuō)，出價(jià)策略可以分為手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)，自動(dòng)出價(jià)中還有智能出價(jià)策略和組合出價(jià)策略，滿足了在廣告主在不同階段的不同營(yíng)銷需求。

Google Ads的智能出價(jià)，也稱為自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)（ABS），是PPC廣告的未來(lái)趨勢(shì)，Google通過(guò)使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)測(cè)試廣告投放來(lái)滿足你設(shè)定的目標(biāo)，從而簡(jiǎn)化付費(fèi)搜索出價(jià)的方式。那我們?yōu)槭裁匆褂肎oogle Ads智能出價(jià)？

對(duì)于營(yíng)銷人員而言，需要優(yōu)化大量關(guān)鍵詞且通過(guò)手動(dòng)管理廣告出價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，是很復(fù)雜和困難的，也需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累和算法才能逐漸優(yōu)化。而自動(dòng)化出價(jià)使用實(shí)時(shí)出價(jià)，每天進(jìn)行幾次調(diào)整，且每次競(jìng)價(jià)都可以進(jìn)行調(diào)整。這些自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)評(píng)估相關(guān)的信息，例如一天中的時(shí)間、用戶的地理位置、正在顯示的廣告素材、瀏覽器、用戶近期的搜索歷史等。通過(guò)這種方式，確定在正確的時(shí)間向正確的人展示正確的廣告所需的價(jià)格。

不論是對(duì)于新手廣告主，還是具有豐富數(shù)據(jù)的廣告主，在Google Ads中設(shè)置了轉(zhuǎn)化跟蹤，系統(tǒng)有更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考，利用不同類型的智能出價(jià)策略，從而幫助外貿(mào)賣(mài)家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)和提升營(yíng)銷效果。

一、智能點(diǎn)擊付費(fèi)（ECPC）

在這種策略中，自動(dòng)出價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索用戶是否有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化以提高或降低出價(jià)。新手廣告主在不明確營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)候，使用ECPC可以很好地進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)；

二、目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（TCPA）

系統(tǒng)根據(jù)廣告主設(shè)定的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得更多的轉(zhuǎn)化，不僅適用單個(gè)廣告系列，也可作為應(yīng)用于多個(gè)廣告系列和廣告組的組合出價(jià)策略，還適用搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和購(gòu)物廣告。

Google Ads會(huì)根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)向廣告主推薦目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，基于過(guò)去幾周內(nèi)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的實(shí)際效果計(jì)算得到的。如果是新的廣告系列，Google Ads 會(huì)根據(jù)整個(gè)賬戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)推薦目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

三、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

這種策略適用于單個(gè)廣告系列的標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)策略，而且僅適用搜索廣告。系統(tǒng)根據(jù)廣告系列的歷史信息評(píng)估，并在廣告預(yù)算之內(nèi)設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，為廣告系列獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

使用這種出價(jià)策略的廣告系列不能采用共享預(yù)算，并且系統(tǒng)會(huì)盡量用盡設(shè)定的每日預(yù)算，因此廣告主需要檢查確認(rèn)賬戶的每日預(yù)算金額，以防設(shè)定的預(yù)算過(guò)高卻轉(zhuǎn)化不佳，或者預(yù)算過(guò)低，廣告曝光量少，同樣都會(huì)影響效果。

四、最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值

類似最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)，這種出價(jià)策略會(huì)根據(jù)你的預(yù)算查找最佳ROAS的流量。當(dāng)廣告主將廣告系列設(shè)置最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值跟蹤時(shí)，廣告主還能定義要最大化的價(jià)值，例如銷售收入或利潤(rùn)率。

對(duì)于“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值”自動(dòng)出價(jià)策略，都需要嚴(yán)格把控每日預(yù)算，避免系統(tǒng)為耗費(fèi)廣告預(yù)算而帶來(lái)不夠精準(zhǔn)的流量，或者因?yàn)轭A(yù)算過(guò)低而造成的展示次數(shù)份額損失等。

五、目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（TROAS）

可以設(shè)置廣告支出的目標(biāo)回報(bào)。例如，你購(gòu)買(mǎi)的某些商品的價(jià)格為25美元，而其他商品的價(jià)格為300美元。如果你想使所售商品的收入與支出比率達(dá)到四比一，則可以將TROAS目標(biāo)設(shè)定為400%。與目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用一樣，你可以按廣告系列設(shè)置不同的TROAS目標(biāo)。

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